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成本5块钱一年赚了2个亿?百倍暴利的致命诱惑,眼睛成为VC们的全新聚宝盆

投融界研究院
10/09
2021年2月,Moody连续完成总价值约3.8亿元人民币的B轮和B+轮融资,而投资方名单中囊括高瓴创投、梅花创投、经纬中国、GGV纪源资本、源码资本、腾讯投资等头部投资机构,更将2020年以来的美瞳投资热推向一个波峰。

口罩遮脸的这一年,低至5块钱一副的“镜片”恐成最大赢家。

在这块疯狂的“试验田”中,成立一年的新公司B轮融资阶段就能拿下3.8亿的天文数字;众多VC更是恨不得掏空口袋、挤破脑袋只为入局一个相关项目……

同时,这件涉及“生命安全”的小产品,却也有毫无资质的微商、代购在其中肆虐,“一日代发10万单”的魔幻场景正在各处上演。

本期投融界研究院,看看百倍暴利“眼神”中的致命诱惑,聚焦这个成为VC们全新聚宝盆的“美瞳产业”。

成本5块钱一年赚了2个亿?百倍暴利的致命诱惑,眼睛成为VC们的全新聚宝盆

01

“眼里藏金”,单轮融资3.8个亿

抢不到项目的投资人选择自己创业

疫情反复,摘不下的口罩,让口红走低,美瞳走高。

美瞳行业的融资井喷也恰和疫情轨迹高度一致。

从2020年1月,4iNLOOK完成2亿元A+轮融资开始,两眼之间的方寸空间,就成了VC们的兵家必争之地。

4月美瞳垂直电商平台美瞳汇完成战略融资,6月Moody完成6000万元的A轮融资。

2021年2月,Moody连续完成总价值约3.8亿元人民币的B轮和B+轮融资,这样大额的投资案例,给业界带来了不小震动,而投资方名单中囊括高瓴创投、梅花创投、经纬中国、GGV纪源资本、源码资本、腾讯投资等头部投资机构,更将2020年以来的美瞳投资热推向一个波峰。

而就在Moody宣布完成两轮融资后,次月4iNLOOK也宣布完成了1亿B+轮融资,这轮融资距离上一轮近2亿元的A+轮,仅过去一个月。

今年7月,美妆巨头完美日记也加入抢占美瞳市场的行列中,“完美日记隐形眼镜旗舰店”陆续在淘宝和京东上线。

一时间,美瞳赛道在资本市场中成为VC们争抢的热标,甚至前面提到的拿下巨额融资的Moody,其创始人慈然自己就曾作为投资人活跃在金融圈中,而在了解到美瞳市场后,便果敢地创办了Moody。

体育赛场上“打不过就加入”的调侃,到了创投赛场上,就变成了“抢不到就自己创办”。

在美瞳业已摸爬10余年的邵晴也直言:“国内美瞳业一直是个非常小众而且被国外品牌占据的市场,像这两年涌现出如此多的国内厂商、有这么多投资机构关注的热潮,是前所未见的。”

发生这一切改变的背后,资本和创业者究竟看到了什么?

毕竟早在20年前,就已有国外品牌提出了要在中国打造“瞳孔经济”的扩张计划,但此后美瞳赛道在国内始终不温不火,是什么催使整个产业在近两年走向沸腾呢?

美瞳的中国发展史可以追溯至2004年,那一年强生在中国大陆申请使用“美瞳”作为专用注册商标,当时“美瞳”还只特指强生旗下具有美容效果的隐形眼镜系列品牌,和如今美瞳已经成为广泛代指整个品类的时代,大相径庭。

随后,美瞳开始逐渐出现在热门商圈的小店中,90后是其主要消费人群,代购群体也慢慢将更多美瞳的知名日韩品牌带入国内,其中韩国品牌NEO、OLENS等,日本品牌evercolor、Loveil等,几乎启蒙了一代年轻人。

但此后很长时间,美瞳都保持着小众的发展态势,整个产业在国内也可谓是一团乱麻。

国内厂商、品牌、创业者对赛道的介入都不深,兴趣也不浓厚,国货美瞳在市场中始终处在缺席状态。

而海外品牌虽然先入为主地占据了消费市场高地,但因美瞳类产品天然与安全性密不可分,正规销售渠道的打开其实对于市场健康大范围的发展相当必要,但海外品牌始终在这方面缺乏建设性的动作,渠道方面的缺失对于产业发展无疑是致命的。

有数据显示,目前海外品牌在美瞳产品的销售上,依然以代购或者微商为重心,代购渠道约占全渠道的45%以上。换句话说,不正规渠道在市场上比重近半数。

国内创业者鲜有染指,国外品牌安于现状、开拓精神不强,国内的美瞳业就在这样“爹不疼,娘不爱”的尴尬局面下走过了十几年的时光。

但而为何这两年,突然之间国内创业者、投资人在美瞳赛道上扎推?关键还是在于他们看见了消费趋势下某些数字的急剧变化。

《天猫隐形眼镜行业人口洞察白皮书》数据,近三年,美瞳复合年均增长值近50%,占据隐形眼镜市场近六成,且始终保持高增长。2021年上半年彩色隐形眼镜同比增速达83%。

同时,美瞳在年轻人之间属于高频、高复购率的消耗品,它的复购率可以达到30%至50%,远远高出口红等系列美妆。有数据显示,在某年的双十一当日,某90后女性消费者的美瞳购置花费高达15000元,而某cosplay爱好者,则全年花费近10万元购买美瞳。

更何况,在具备了高增速、高复购、高频的“三高”加持下,美瞳产业在渗透率和集中度上的“双低”,给予了创业者和资本不可拒绝的诱饵。

根据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示,2020年我国的近视患者或达7亿。这也意味着,对症下药的需求是会与日俱增。青山资本在《2020中国快消品早期投资机会报告》中写道,隐形眼镜彩片集中度较低,日本品牌、三大美国品牌以及国内零散小品牌瓜分市场,尚无认知头部。

再加之美妆需求近年的持续火爆,女性妆容逐渐精致化,美瞳作为眼妆的重点,也越来越受到消费者的重视。

投资人孙千慧就曾公开表示:“从发展纵轴看,美瞳从最初的医药用品变成消费品,再迭代成快消品,然后叠加美妆大爆发,进一步发展为美容美妆产品。这为美瞳产品的增长带来了契机,更大的市场也在孕育之中。”

以上种种,给了创业者和资本以无限的进入市场的信心,而市场的正面反馈又在不断正向加强这种信心,就像2020年1月上线天猫的Moody,其当年全年销售额就突破了2个亿。

在一片广袤的、荒凉的却满满蕴藏着“黄金”的领地,掘金者恨不得飞起来把自己的篱笆扎的范围更广、更深一点。

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02

一边是卖个美瞳就涉嫌违法

一边是微商代购一日代发10万单

国产美瞳的新势力就这样崛起了,但有一点还需各位客官明晰,就是美瞳赛道的特殊性,决定了它与其他美妆细分赛道的天然不同。

2017年时曾有过这样一则新闻,一名南昌女子被南昌市西湖区检察院提起公诉,指控她在未经药监部门批准的情况下,擅自在朋友圈销售隐形眼镜和美瞳。

卖个美瞳就涉嫌违法,这就是美瞳的特殊之处。

2011年,国家发布新规,将美瞳列入第三类医疗器械,这也是国内目前最高级别的医疗器械,这个类目下还包括植入式心脏起搏器、人工心脏瓣膜、人工肾、呼吸麻醉设备等医疗器械。

私自售卖美瞳违法或许是个“冷知识”,但如果是售卖其他第三类医疗器械被抓,你却一定不会觉得奇怪。

这就是,美瞳产品的“神奇”之处,也是这一“神奇”之处造成了行业的最大乱象,这一乱象又成为当下国内美瞳新势力发展的最大阻碍。

作为三级医疗器械,美瞳本身是蕴含相当的科技含量的。从材质、含水量、透氧率、制作工艺等方面均有不同要求。

但在整个行业十多年的不规范发展中,当今的国内美瞳市场充斥着各类低成本产品,产品品质堪忧,并形成了一个劣币驱逐良币的市场环境。

市场上充斥着大量劣质产品,而如果消费者买到了劣质产品,后果往往是非常严重的,轻则眼睛出现干涩、红血丝等情况,重则出现眼球染色、角膜溃疡、镜片碎裂伤害角膜、甚至造成失明等后果。

另外,在产品销售渠道上,国内美瞳行业的“瞳代”、“瞳商”泛滥,他们多以逐利为目的,通过夸大和虚假宣传售卖低成本劣质产品获利。

驱动这个畸形市场发展的还是巨大的利益!

一名业内人士曾透露,10片装的日抛美瞳,毛利率就在50%上下,年抛美瞳毛利率更高。比如一个新品牌的一盒日抛美瞳,代理价约70元,指导售价为单副188元,毛利率就高达62.8%。

卖一盒就纯赚118元,卖100盒就是11800元。如果每天卖掉10盒,一个月大约就有超过35000元的利润。

2019年,阿里健康发布彩瞳消费报告显示:舒适度与安全系数是消费者在购买美瞳时最先考虑的因素。可历史经验足可以证明,美瞳市场正在舍本逐末,一步步陷入颜值的泥沼,抛开这一点,美瞳归根到底还是要回归到材质研发与科技工艺上。

如今,国内的美瞳新势力正在通过自己的商业行为把赛道扭转回正确的方向,但这个过程需要时间也需要实力。

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03

都在等待美瞳产跑出下一个“完美日记”

但完美未必会如约而至

业内人士表示,美瞳新势力和介入其中的资本,很多都希望是能在这里复刻出一个“完美日记”的奇迹,他们如是想,也在这么做——在社交媒体投放宣传,靠KOL带货,结合明星效应;着重包装、产品设计;相比线下,更发力线上渠道……花式操作,其实很多都是完美日记们走过的老路。

但虢盛资本投资人刘旭伟认为,美瞳类目很难靠单独的流量撑起来,营销驱动型模式或存在一定风险,而且极易模仿。

以美妆行业来看,2015年,双十一化妆品销量前十名仅2个海外品牌,但5年后的2020年双十一天猫销量前十排行榜,除了完美日记其余9个均为海外品牌,这说明烧钱式的营销打法护城河并非想象中那么高。

而对于后发的、产业格局更为混乱的美瞳产业来说,打牢地基要更为重要,从目前来看,对于美瞳项目最为关键的三个因素是供应链、产品和渠道。

据美瞳品牌cofancy可糖负责视觉与品牌营销的Caroline介绍,国内美瞳供应链体系尚不完善,仅江苏和甘肃两地有生产工厂,制作工艺欠缺。亚洲头部美瞳品牌主要合作代工厂在韩国和中国台湾。

现在某些国产美瞳品牌宣传的所谓“引进最好的供应链技术”,其实只是在那里订货而已,但大量的生产技术和整套的专利经验还是掌握在别人手里,这一点上谁能率先完成突破,在市场中所能占到的优势就会尤其明显。

在产品设计上,美瞳产业一直同质化问题严重,当前市场也传言“国产美瞳品牌存在模仿海外美瞳品牌的嫌疑”。在此情境下国产品牌寻找差异化定位,以此突破海外美瞳品牌的制约至关重要,可以以舒适和多元为抓手,在研发端避免同质化的行业顽疾。

渠道上,首要的还是市场正常化,缓解销售渠道的局限性,在打破微商、代购占据半壁江山的发展态势的同时,仍可以延续线上为主的销售模式,玩转社群营销,打造属于自己的私域流量池,稳固品牌与消费者间的链接。

从如今的发展态势来看,未来美瞳赛道势必将跑出自己的头部力量,有望出现百亿级别的超级品牌,那时候,行业中的“眼光”映照下的市场,希望将不再乱象丛生,而是满是明亮的色彩。

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