22308 雷军的“过山车”:曾被投资人骂到绝望,如今放言三年冲上全球第一
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雷军的“过山车”:曾被投资人骂到绝望,如今放言三年冲上全球第一
天下网商 ·

黄天然

2021/08/11
雷军的下一个梦想。
本文来自于“天下网商”,作者:黄天然,编辑:王诗琪,投融界经授权发布。

“三年内成为全球最大智能手机厂商,实现全球手机市场份额第一。”

8月10日晚,在小米新品发布会暨2021雷军年度演讲中,雷军立下了这一野心勃勃的目标。

走过10年,如今小米接棒华为,成为与三星和苹果在全球手机市场厮杀的最强竞争者。

当晚,小米发布了一系列重磅新品。其中,重头戏是5G旗舰机型小米MIX 4,采用屏下摄像头、高通骁龙888+芯片、1亿像素主相机,起价4999元,将于下周一正式发售。此外,还有小米平板5和5 Pro,小米Sound高保真智能音箱、小米电视77寸OLED版等数码新品,甚至还有一只名为“铁蛋”的四足仿生机器狗。

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小米MIX 4发布

发布会上,雷军还宣布回馈十年前第一批选择小米1手机的18.46万名用户,向他们赠送与当年小米1售价相当的1999元红包,总计约3.7亿元。此举立刻引得不少小米用户回忆起抢购米1、参加“爆米花”同城会的情景。

而这也迅速上了热搜,让当晚发布会成了小米继“200万元设计新Logo”之后,最成功的一次出圈营销。

与此同时,小米还趁热打铁宣传了新的品牌代言人苏炳添。

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华为受制于芯片难题,2020年销量跌出全球五大智能手机厂商之后,在空出的市场份额面前,小米是最快补位的。自去年第三季度开始,小米重返全球第三,一直保持飞速增长态势。

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2020年第三季度小米出货量重返全球第三

市场调研机构Canalys 数据显示,2021年第二季度,小米在手机出货量上击败苹果,成为全球第二。三星手机市场份额为19%名列全球第一,第二名为小米,市场份额17%。而苹果以14%的份额名列第三,其中小米的增速最高,达到了惊人的83%。

按照雷军的说法,如今全球每卖出6部智能手机,就有一部是小米。

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2021年第二季度小米出货量位居全球第二

据统计,今年第二季度全球智能手机出货量为2.99亿台,而小米距离三星市场份额差距只有2%,约为600万台。按照小米快速增长的势头,销量全球第一的目标并不遥远。

销量爆发的背后,是小米快速扩张的海外市场。据Canalys统计,除了保证中国和印度基本盘,小米继续横扫海外中低端市场,今年第二季度,拉丁美洲国家小米的出货量增长了300%,在非洲增长了150%。

而在以发达国家为主的欧洲市场,小米也通过与欧洲运营商巨头合作,通过抢占供应链和分销渠道迅速提振销量。雷军曾在2020年11月表示,要实现欧洲销量第一的目标。彼时,这还被视作是一句豪言,而仅仅不到三个季度,就已经成功实现。

在8月3日Strategy Analytics发布的2021年第二季度欧洲手机市场调查报告中,小米以25.3%的市场份额排名第一,同比增长67.1%,超越三星、苹果。

而随着销量的极速上升,小米手机质量也逐渐获得发达国家消费者的认可。小米11和小米11 Ultra的热门测评视频在YouTube上观看量超过900万,有测评博主甚至将其称为“迄今最好的安卓机”。《福布斯》也分析,面对与华为类似的配置和定位,同为中国品牌却能用谷歌服务,欧洲消费者没有理由不选择小米。

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法国用户在Mi Store排队购买小米

但小米也并非没有挑战。

与三星和苹果相比,小米手机的平均售价分别便宜约40%和75%。因此,小米接下来首要任务是增加其高端设备的销量,提升利润空间。

三年冲上世界第一,雷军能做到吗?8月10日晚上19:30,小米十一周年,雷军做了一场两个多小时的演讲,讲述小米的梦想与选择。以下为雷军演讲节选,有删改。

雷军:我最艰难的选择

去年是小米公司创办十周年,我们认真做了总结和反思,用重新创业的决心,正式开启了新十年的征程。今年是小米新十年的第一年,也是小米手机发布的十周年。

前几天,小米第三次上榜《财富》世界500强,全球排名 338名,进步了 84名。还有一个好消息:国际调研公司IDC报告显示,2021年第二季度,我们的手机销量超过苹果,首次成为全球第二,全球市场占有率达到 16.9%。也就是说,全球每卖出六部手机,就有一部小米。销量同比增长86.6%,小米正在高速成长中。

还有更多的好消息,我们在22个国家排到第一位。在欧洲这样的发达市场,我们市场份额达到了惊人的25%。我们在欧洲市场登顶,成为了第一名!这是中国企业第一次达到这个成就。

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拿到全球第二之后,大家都特别高兴,觉得全球第一唾手可得。在这里,我还是需要讲实话:不要低估世界级巨头的实力。我们还是一个年轻的公司,我们需要非常冷静看到差距,继续夯实基础,稳打稳扎,当前小米的任务是真正站稳全球第二。

谈股价:

“我再也不用关心股价了!”

2018年初,我们经过反复商讨,决定上市。几乎每个创业者都希望把价钱定得高一些,但我们毫不犹豫选择了最低价,定在17港元 。

我们非常真诚希望,我们的股价也能和我们的产品一样,“价格厚道”。我们愿望是非常美好而朴素,但现实可能没有那么美好。

2018年7月9号,万众瞩目的小米IPO 终于来了。谁也没有想到,一开盘,破发了!当时,大家全懵了。破发,就是股价低于发行价了,就是IPO投资者全部亏了。对于IPO来说,这是一件非常难堪的事。

仪式结束后,还有很多媒体堵在门口。谁也不愿意面对尴尬时刻,我们几个躲进了港交所的一个杂物间,心里特别不是滋味。

当天晚上,我们按计划举办了内部答谢会。大家都来向我祝贺,但我心里始终沉甸甸的。晚宴致辞时,我忍不住说:“今天破发,我对不住大家了。我们会努力工作,一定要让IPO投资者至少赚一倍!”

此后,中美贸易战升级,小米股价开始了一路跌跌不休。就这样,跌了一年多,到了2019年9月,一路跌到8.28港币。所有人的信心都几乎崩盘了,甚至还有人认为会跌到4块港币。

那段时间,我的情绪非常低落,特别不愿意见投资者。有位投资者,指名一定要见我。刚见面,他就毫不客气地说,“你们小米让我亏了这么多钱,真的不知道你们是怎么干的?”接着,从战略到产品再到管理,把我们当小学生,数落了一个多小时。我衬衣都湿了。

会后,我一个人在会议室呆了很久。那一刻,我非常绝望。

我始终相信我们小米的事业。同时我也是个自信的人,我坚信,“最好的投资,就是投资自己”,鼓起勇气说服大家回购。

董事会同意后,我们掏了36亿港币的真金白银。今天回头看,真的抄到底了!但当时,这个决策需要巨大的勇气,万一抄到半山腰呢?

苦心人,天不负,小米股价开始慢慢回升。2020年7月10日,上市两周年的第二天,小米股价终于涨回17块港币,也就是IPO发行价。

我松了一口气,时隔两年,终于可以抬头挺胸、重新做人了!接着,小米股价一路高歌,到了2021年1月4日,收盘价 34块港币,让IPO投资者赚一倍。当初吹的牛,我们终于兑现了!“破发”给我造成的心理阴影也终于烟消云散。

那天,我很认真地跟同事们说,富途、老虎、同花顺,雪球、大智慧、自选股,这些软件,统统可以卸载掉了,我再也不用关心股价了!

谈高端之路:

死磕产品,大获全胜

我们是如何走出股价低谷的?这几年,越是在股价低迷的时刻,我们越是憋着一口气,拼命投研发。小米要想成为一家伟大的公司,要实现自己的梦想,就一定要突破高端。

小米的高端之路,从小米10正式开始。

我们不惜一切代价,死磕体验,细心打磨所有的细节。研发完成后,一测算,大家愣住了。4G升5G后大幅飙升的原材料成本,再加上巨额研发费用,要做到不亏损,就必须同时满足两个条件:定价必须过 4000元,销量也必须过 200万台。

小米手机数字系列,定价还从来没有超过3000元。这次定 4000元,米粉能接受吗?

我们的团队压力巨大,通宵达旦开会。我也懵了,懵了一段时间后,我认为只有一条路:相信米粉,依靠米粉。

200万台听起来数量很大,但中国有1亿多人在用小米手机,有没有2%的用户相信我们,愿意给我们一次机会呢?我认为,只要把产品做好,一定会有。

谁也想不到,2020年初,一场突如其来的新冠疫情打乱了一切。我们精心准备的小米10怎么办?是推迟,还是取消?我们所有人都痛苦万分。

到了2月初,我们做了一个艰难又大胆的决定:按原计划执行。2月13日,发布会如期举办了,这是一场纯线上直播的发布会,会场里除了工作人员,空无一人。戴好口罩,走向舞台时,我还是非常担心我的状态和直播发布会的效果。

但灯光亮起的那一瞬间,仿佛千百万米粉的身影就在眼前,仿佛听到他们此起彼伏的欢呼声。

这次发布会空前成功,受到了米粉们热烈支持。第二天小米10首发,1分钟突破2亿销售额,卖疯了。这是疫情后第一场发布会,为当时全行业复产复工趟出了一条路。

就这样,小米冲击高端市场的第一仗,历经重重坎坷,大获全胜!

截至今天,小米10系列累计销量已达 577万台,小米10S还在热销中。

谈未来:

三年时间,拿下全球第一

再过几天就是8月16日,小米手机十周岁生日。感谢米粉朋友们一路同行,感谢大家一起见证小米十年的成长。

从小米1到小米11,加上,从MIX1到MIX3,这13款手机连在一起,就是小米手机的十年。我去翻了一下我的收藏,找齐这13款手机,拍了一张照片。

雷军的“过山车”:曾被投资人骂到绝望,如今放言三年冲上全球第一

这十年,实在太忙了,我几乎没有休过假。去年6月,我好不容易请了几天假去云南徒步。我当时戴着墨镜、帽子,估计没人能认出我。

在香格里拉附近一个国家森林公园,我偶遇一个年轻人,大家一起徒步,边走边聊。他叫姚聪,27岁,华能集团的一名风电工程师。他在山里工作,每个月工作二十天,休息十天。

我们一起走了大约10公里,快结束的时候,他才突然说,雷总,能不能一起合张影?我愣了一下。

他说,我一开始就认出你了,只是不想打扰你,就没说。他告诉我,他非常喜欢小米。小米每次出旗舰的时候,他都打电话找当地代理商,叮嘱一定给他留台最好的,等他下山的时候去取。

他说,他买得起任何一个品牌的手机,也用过其他牌子,但最后还是坚定地选择了小米。“因为小米不一样,小米的理念不是赚更多钱,小米选择了一条更艰难但是更有意义的路。”

他看着我,很认真地说,“我也是一个有追求的人,所以,我更喜欢小米。”

这段话在我心里掀起了巨大的波澜。

我知道,世界各地有千千万万像姚聪这样的米粉,十年来一直默默支持我们、信任我们。正因为这些信任,才让我们战胜了所有困难,走到今天的世界500强,走到今天的全球第二。

正因为这些信任,让我有勇气站在这里,大声告诉大家,我们下一个目标:三年时间,拿下全球第一!

小米创业11年来,我担心过失败,担心过自己的能力能不能跟上公司的发展,也担心过体力和精力,但每当遭遇巨大危机和挑战,我都会毫不犹豫挺身而出。

我不是天才,也不是什么劳模,更不是什么战神,我只是个普通的工程师,追求梦想,做自己热爱的事情。

小米 雷军 创业
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