21375 行业老大挥霍数亿美金后宣布后会有期,无人幸存的“死亡赛道”上是否还有生机
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行业老大挥霍数亿美金后宣布后会有期,无人幸存的“死亡赛道”上是否还有生机
本周投融界研究院,踏入共享之路,“死亡”之上寻找“生机”。

从“衣二三”订立为女孩实现“衣橱自由”的野望,到“三二衣”默数死亡的倒计时,VC们投了6轮押了数亿美金的独角兽,最终还是成为了赛道上新的牺牲者。

那条几年前才刚开始纵情奔跑的共享赛道,如今好像已经被堆积如山的“尸身”堵住了去路。

本周投融界研究院,踏入共享之路,“死亡”之上寻找“生机”。

01

VC投下数亿美金后

它挥袖告别,宣布后会有期

继不久前社区团购二当家同程生活申请破产后,共享衣橱行业龙头企业衣二三也宣布平台将于2021年8月15日关停服务,一时间,头部的倒下好似成为了有传染性的频发事件。

行业老大挥霍数亿美金后宣布后会有期,无人幸存的“死亡赛道”上是否还有生机

而随着衣二三的告别,整个共享衣橱的故事大概也走到了尽头。

而回望故事的开始,在曾经那个“万物皆可共享”的时代风口里,女性服装消费市场同样被共享概念渗透,当时业内普遍认为,服装租赁这个模式,以较低的价格满足了女性对多样化服装的需求,生意复杂但前景光明。

用买一件Zara的钱租到一套Prada的衣服。

在这样的商业逻辑中,国内的共享衣橱生意始于六年前火热的O2O创业大潮,投融界研究院数据显示,2015年一年国内便有12家共享衣橱项目成立,衣二三是其中最亮眼的明星企业。

毕业于中国传媒大学,有12年行业经验,曾供职于光线TV、芭莎TV,2018年入选福布斯中国商界25位潜力女性的刘梦媛,在2015年的12月正式创办了衣二三——一款女性时装月租APP,商业目标是要为中国白领女性提供环保时尚的全新穿衣方式,主打会员制包月换衣服务。

具体使用方式为用户每月缴纳499元会员费,就可不限次数租赁平台上的服饰(一次可选3件)。除了租赁外,用户也可以根据试穿喜好直接购买,购买价格根据衣物周转次数浮动。

对标的用户群为20-30岁之间的都市丽人,瞄准她们日益膨胀的消费活力,针对“她们的衣柜里永远少一件衣服”的消费痛点……凡此总总,让衣二三在降生之初便注定是可以和资本一拍即合的宠儿。

根据CVSource投中数据,衣二三成立的6年时间,一共完成过6轮融资,投资方阵容豪华,包括阿里巴巴、软银中国、红杉中国、IDG、金沙江创投、真格基金等多家投资机构,累计融资额达数亿美金。

根据公开资料,2018年衣二三平台上的注册用户有1800万,用户平均每天打开APP两到三次,每次停留5分钟左右,每周下单一次,一次最多选3件衣服。2019年平台的注册用户已超2200万。

彼时,刘梦媛曾公开表示,衣二三能获得如此良好的发展机会,是因为其通过将“购买衣服”这件相对低频的事情变成“租赁衣服”这件相对高频的事情,从而创造出了新的机会。

2019年5月,衣二三在行业内实现了难能可贵的整体盈利,但就在这个创业项目看似已经走入正轨将去翻越下一座高山时,包括刘梦媛自己或许也没能想到,这就是衣二三最后的高光时刻了。

据刘梦媛自己的表述,2019年的这次盈利的主要是通过减少补贴(包月价格由399恢复到499)、提升选衣效率(通过算法减少库存)、提升履约效率(自建仓库)、租售结合等方式实现的。

但从后续爆发的消费者反噬来看,衣二三为了实现此次盈利,可以说是进行了一次对自己的“自杀式袭击”——单方面更改《会员协议》——2018年10月,有媒体爆出衣二三在未提前告知用户的情况下单方面修改协议内容,从下单48小时后可下第二单,变为会员签收衣物3天后才能下新单,物流也从顺丰往返,改为顺丰+其他,以至于之前平台所承诺的“每月衣箱无缝衔接”、“会员特权”等承诺无法兑现。

当时,衣二三给出回应“旧规则成本太高,难以获利”,且今后都会按照新规则执行。

2019年至2021年,又连续有多家消费投诉网站曝光衣二三自动扣费、会员自动续费、售后退款困难等问题。

在此期间,去租吧、跳色衣橱、有衣、爱美无忧、喵搭、美衣共享、尖果儿与魔法衣橱等多家共享衣橱项目已经渐次关闭。

如今,衣二三的倒下,彻底为这段“租衣故事”写下了悲伤的结局。

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02

资本烈火烧到只剩漫漫荒野

共享经济全员阵亡?

从资本宠儿到凄凉收场,共享衣橱做错了什么?

站在当下回望,你会唏嘘地发现,错得最离谱的竟然就是疯狂的开场。

一位投资人在接受采访时表示,事实证明,共享衣橱在当下国内市场中其实是个伪需求,大多数消费者消费观念没有转变,导致客户群体太窄,加上平台客单价高、频次低,天然注定了平台的活跃度用户不会太多。

一位资深分析师认为,运营成本过高、商业模式根本不成立是衣二三乃至整条赛道失败的主要原因。

而在这样一条伪需求赛道上,短期内由资本烧起的一把烈火,最终也以资本的离场而只剩下漫野荒芜。

艾媒咨询集团创始人兼CEO张毅直言:“共享衣橱就像‘皇帝的新装’,不停地拿钱买流量,创业者跟投资者互相之间在编一个故事,击鼓传花,敲到最后成了一个烂摊子。”

就像衣二三,在2018年9月收到阿里的新一轮战略投资后,就再也没有资本垂帘,无奈在今年宣布停止运营。

同时,衣二三的跌落,也再一次把共享经济拉回到人们的视野中。

自2015年“共享经济元年”以来,数不清的行业企图搭上“共享经济”这趟顺风车,共享单车、共享充电宝、共享雨伞、共享办公……它们都试图在共享风口下分一杯羹。

但到如今,整个产业内,具有的最大共同点便是高开低走,短短几年间,几大火红的细分赛道便变得一地鸡毛,时至今日,ofo单车众多用户躺在账户内无法提现的押金还在为整个产业不时奏响挽歌。

普遍认为,在这个被资本催熟的风口里,向下跌落的发展曲线出现在2018年。这一年,打着共享概念的项目大范围减少,取而代之的是小程序、新零售以及区块链,赛道上曾经疯狂的融资速度也骤然放缓。

数据统计,2019 年我国共享经济市场交易规模约为32828亿元, 同比增长约11.6%,但增速较上年出现大幅下降;2019年共享经济领域直接融资约714亿元,同比下降 52.1%,负增长幅度进一步扩大。2020年市场交易规模约为33773亿元,同比增长2.88%,而增速较上年继续大幅度放缓。

这个过程中,很多资本停手了,很多共享领域的选手,也远远早于衣二三就已经离开了赛场。

轰轰烈烈的共享单车如今只剩下哈罗(阿里)、美团(原摩拜)、青桔(滴滴)三家,成为巨头手中完善生活服务的触角。

四轮的共享汽车则更为惨淡,盼达用车暂停运营,GoFun负面频出,大家想的都不是如何抢占市场,而是收缩战线,由重资产模式向轻资产模式转型。

风口上的共享办公日子也不好过,地库、孔雀机构、Mad Space等联合办公空间先后退出市场,头部企业WeWork、优客工场、氪空间等也未逃脱共享经济模式的痛点,烧掉的钱完全望不到复原回到手上的希望。

另外还有共享雨伞、共享篮球、共享KTV、共享按摩椅……

“共享+”内真可谓尸横遍野,唯一目前还在质疑中发展且情况较好的几乎只剩下共享充电宝领域。

目前,已有业内玩家实现了盈利——怪兽充电发布的最新财报显示,今年一季度,其营收达到8.469亿元,净利润达到1510万。

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03

被诅咒的赛道无人能够幸存?

创业者还要先讲好自己的故事

的确,共享经济像极了一条被诅咒的无人能够幸存的死亡赛道,甚至如今回望总结,很多被资本热捧的明星项目从一开始就是建立在脱离实际的“伪需求”之上,停止烧钱后便再没然后。

但这究竟是“共享+”的失败,还是细分赛道“不懂消费者”之殇?

投融界研究院认为还有探讨的余地,至少共享充电宝的案例证明了“共享”并非全员阵亡。

“共享”最基本的商业底层逻辑仍然是消费者高频的刚性需求,只有这样才能打通消费者“共享消费”意愿的第一个环节。

衣二三的失败正在于它挖掘出了一个女性消费者通过租衣实现穿衣自由的美好图景,却忽视了国内环境下人们对于“穿别人穿过衣服”的心理障碍。和二手数码产品不同,服装市场上不管这衣服洗得有多干净,对于大多数消费者而言还是租不如买,更别说是类似租衣平台这样流转多手的衣物。

低频、伪需求,触碰一点,“共享”已死。

与此同时,共享赛道创业项目的控制运营成本、提升盈利和融资能力也是项目最大的壁垒。

烧钱不断却难以盈利是共享项目的一大通病,很多项目都是死在了遥遥无期的盈利期待中,有的项目妄图通过控制成本来实现盈利目的,却又触及了消费者关切的利益。

所以共享赛道内,运营成本越容易控制的项目越是好项目。

以共享充电宝为例,它们可以根据商家的流量测算,选择优质商家,尽量保证每台充电宝的高使用率。 而且,共享充电宝的损坏成本可由用户自己承担,加之其体积小,又有线下店家的简单维护,投放运营成本可以被压低。 虽然前段时间也有共享充电宝的提价风波,但相较衣二三通过降低服务品质来控制成本的方式,更容易度过产业变化的危机。

从共享领域来看,当下生活服务领域仍占有较大市场份额,占比达47.89%;2017-2020年,共享医疗、知识技能、生产能力市场交易额逐年上升,在普通消费者不太关注到的B端,共享经济浪潮逐渐启动。

共享经济在软件和IT服务领域的出现,意味着中国的共享经济正在向纵深处蔓延,中小企业甚至少数大型企业,正在受益其中。类似的共享经济平台也为“IT民工”提供了新的造富渠道,未来程序员和工程师们完全有可能通过个人杰出的知识技能获得收入的倍化乃至十倍化,并同时打造出完全属于个人的品牌。

共享生产能力则是指将企业闲置的生产能力整合,疫情的冲击使各企业的发展受到一定冲击,部分中小企业面临倒闭风险,为共享生产能力市场的发展带来机遇。

而共享医疗市场占比虽然只有不到1%,但是在2020年表现良好,增长率达27.78%,疫情期间,一些共享医疗平台,如微医、丁香医生、平安好医生等平台均开设了在线问诊服务,联合来自全国各地医疗机构的医生为公众提供免费服务。这些平台帮助人们了解疫情动态、普及相关知识和缓解焦虑情绪等发挥了重要作用,也带动了共享医疗市场的发展。

从2015年至今,共享经济领域的确是一块创业悲情地,有许多令人唏嘘的故事发生在这里,但如今仍有许多创业者在这块领域进行着探索,有无数中小企业仍然深耕于此期待有所收获。而要想在这块土壤上开出花来,创业者还要走好自己的路,讲好自己的故事。

共享衣橱 共享经济
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