踩上疫情节点，坐上暴富快车。

有人称它是如今整个市场中为数不多的好生意，有人说它是当下资本流动的重要去向，有人说这一年坐在跨境电商的云霄飞车上已经不知道赚了多少钱。

跨境电商这一领域，十几年起伏间已经有了新的价值定位。

本期投融界研究院，摸摸跨境电商们的“钱包和野心”。

01

过去这一年的跨境电商

踩上疫情节点，坐上暴富快车

我们把向前飞奔的时针向后拨转，回到2020年1月——新冠疫情还在冬日满是雾气的玻璃后朦胧蠕动时，商务部、发改委、财政部等六部门共同发布《关于扩大跨境电商零售进口试点的通知》，《通知》共选取了50个城市(地区)和海南全岛纳入跨境电商零售进口试点范围。

如此大规模、大范围的“开放”，给跨境电商城里城外的从业者、创业者都打了一剂强心针，为跨境电商的未来创造了良好的发展机遇。

但奔走相告的喜悦还未出口，新冠疫情就像一口锅盖狠狠盖下，穹顶不见光，未来晦暗不明，病毒快速流动而商品无法流动的困境烧着每个人的心。

但很快，如果说那时的商业世界里有两个路口，电影、餐饮、旅游们就是挤在一处，拥塞地为明日发愁，而跨境电商则一个转身——上船出海、喷气飞天。

过去一年，跨境电商进出口一直保持逆势增长态势，根据海关总署今年1月发布的统计数据，2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增长63.3%。

火爆的供给端来自中国，率先控制住疫情，让“世界工厂”生产恢复的速度领先于“世界”；需求端来自海外，持续的疫情催生出供应缺口，同时更多海外客户开始习惯线上购物。

据艾媒咨询预测，2020年全年跨境电商交易规模将达到10.3万亿元。

对于别人来说是天灾的新冠疫情，却生生把跨境电商抬到了迄今为止生涯的最高峰。

2020年下半年，江湖传言“深圳湾的房子都被做亚马逊的抢了”。

在AI财经社的一次采访中，一名在跨境电商领域打拼了3年的创业者说，对于她而言，过去这是一项可以谋生的活计，是一份让生活过得体面的事业。但在2020年，这门生意让她意外暴富。

“老实说，我也不知道自己挣了多少钱。”

这就是跨境电商从业者疫情下及后疫情时代的常态，只要选品正确、物流避坑，踩上消费节点，都能坐上“暴富”快车。

02

资本流向，政策加码

“出海更好赚”成为一种趋势

行情的火爆为跨境电商行业带来了很多新的改变。

首先就是资本的流向。过去一年，跨境圈内频传卖家融资、上市的消息。

斯达领科和万拓科创先后获得红杉资本两笔3亿元的大额投资；

凭借移动电源切入海外消费电子市场的安克创新成功挂牌深交所，目前市值超700亿元；

独立站领头羊SHEIN数年专注打磨极致供应链，在完成E轮亿元级以上美元融资后，最新估值已超过150亿美元......

他们的增长故事让出海卖家看到了更多可能性，也让资本发现这一领域仍旧大有可为。

其次，是政策的不断加码。

2020年上半年，利好政策连续出台，点明了国家对跨境电商的一贯支持态度。

2020年6月，海关总署发布《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》，增设“跨境电子商务企业对企业直接出口-9710”、“跨境电子商务出口海外仓-9810”代码。在疫情影响之下，发展跨境电商是做好“六稳”工作、落实“六保”任务的重要举措。

2020年10月，为确保跨年大促期间跨境电商进出境快速通关，海关即开始准备。此外，海关总署还将跨境电商B2B出口和跨境电商进出口退货纳入通关服务保障范围。

正在举办的了两会上，跨境电商也连续第三年成为两会热词，李克强总理提出：推动进出口稳定发展，发展跨境电商等新业态新模式。实行高水平对外开放，促进外贸外资稳中提质。实施更大范围、更宽领域、更深层次对外开放，更好参与国际经济合作。

同时，内外部的跨境营商环境在不断改善。

全国105个跨境电商综合试验区，实行对综试区内跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策。

中国正式签署RCEP协定，全球最大自贸区启航。各成员国之间货物贸易的开放水平达到90%以上，各成员国之间的关税减让以协议生效立即降为0关税、十年内降为0关税为主。

中欧投资协定谈判如期定成，将进一步扩大双边市场开放，推进贸易投资自由化，并带动相关行业的出口贸易。

出海更好赚，渐渐已成为一种崭新的趋势，和数字化一起并行在当下的商业世界里。

03

10个月新增相关企业9.5万家

拥挤效应里还能不能“出海捞金”？

重赏之下，必有勇夫。

火爆行情带给从业者的，是卖家的迅速扎堆，也有越来越多跨境电商的卖家希望从做生意的“卖家”，转变为创业企业。

天眼查App统计显示，2020年前10个月新增跨境电商相关企业9.5万家。

但不少跨境电商的创业者也有自己的担心——跨境电商是一门很被动的生意，受大环境影响明显，需求、回款周期的不可控，外贸政策、汇率、物流成本的波动，都会带来风险。

为了避免不可控因素所带来的风险，就需要在创业内部建立可控的风险抵御机制。这就要求创业者和企业在跨境电商的大环境下，寻找新的以及正确的趋势。

关注快速崛起的东南亚及其他国际下沉市场。尽管欧美仍是目前跨境电商最主要的市场，但东盟已经成为我国最大的贸易伙伴，如今已经有四成左右的跨境电商企业进军东南亚，超过日韩和俄罗斯。此外，进入非洲、拉美、中东等市场的企业均不足20%，未来将有极大拓展空间。

关注独立站的兴起。2013年以后，跨境B2C市场的平台型电商可谓强势崛起，eBay、亚马逊、速卖通、wish等第三方电商平台逐步成为主流。但目前，跨境电商已经进入立体化渠道布局阶段，25%的企业已经开设独立站。新冠疫情进一步推动了这一趋势，另有25%的企业表示正在筹划建立独立站。

图源：前瞻产业研究院

独立站的兴起一方面是因为第三方平台运营成本增加、头部效应越来越明显，且常出现罚款或封号等问题。另一方面，独立站建站工具开始普及，Shopify、Bigcommerce等海外服务商大力开展中国业务，本土的独立站服务商也在崛起，这将独立站的门槛大大降低了。

由此大部分处于正常经营状态的卖家，在第三方平台的业务做到一定程度后，都应尝试开拓更好的渠道，实现多渠道运营。独立站似乎成为了必须，也成了卖家向品牌化转型的一个重要手段。

图源：艾媒咨询

积极链接数字技术。跨境电商涉及物流、信息流的跨境流动，在货币兑换、物流运转、退换货、售后服务等方面存在痛点，在数字技术时代积极链接数字化技术可以有效解决相应问题。区块链技术、大数据技术、供应链金融模式、云货仓等的出现，将促进供应链高效运转，提高交易完成速度，提升用户在跨境支付、跨境物流以及跨境售后服务方面的体验，企业和创业者要加快融入步伐，好好把握技术红利期抢占先行契机。

保证现金流的健康。因回款周期和物流的不可控，现金流往往就对跨境电商非常重要。一位跨境电商从业者介绍其去年2月到3月在亚马逊美国、日本、欧洲总计有800万元流水，但这笔钱到去年中仅回款约300万元，年底才基本回完。“做跨境电商，你的现金流够支撑，才有钱可以赚。”

过年11年来，投融界也始终在为国内诸多跨境电商企业提供创业辅导、创投对接等服务。

近期在为上海某跨境电商平台的服务过程中，顺利完成了2000万元的创投资源对接，该企业自2015年成立后紧抓“一带一路”的政策趋势，以中东国家为跨境出口的重点区域，并在发展过程中加强在物流、技术、资源整合上的研发投入和数字链接，主要业务覆盖B2C主流站和多个海外独立站，可谓在追风发展和紧跟趋势上，做到了“步步紧逼”，获得创投机构认可，保证充足现金流的同时，有了继续征战的“子弹”。

专业机构估计，根据中国企业的出海基本面以及国外对我国零售商品的依赖度，未来6年我国跨境电商仍将保持12%的年均复合增速，到2026年交易规模达到26万亿元左右。

主要打正船帆，出海捞金，更待何时？