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南京市委书记张敬华:抓招商,不能只埋头“拉车”,还要低头“修路”

       7月13日下午,南京市委市政府召开新闻发布会,发布《南京市推进产业链高质量发展工作方案》,正式敲定了南京八大产业链主攻方向。

       在此之前,小川注意到,7月2日,江苏省委常委、南京市委书记张敬华专题调度软件和人工智能产业链培育和发展。他强调,提升产业链水平是推动转型升级和高质量发展的关键抓手,也是统筹战疫情促发展、落实“六稳”“六保”的内在要求。

张敬华 资料图

       在开展招商引资工作方面,有着经济学背景的张敬华,他曾多次发表过自己的见解。以下,小川汇总了张敬华的部分招商经典言论,供大家研讨学习。

招商引资:不能只埋头“拉车”,还要低头“修路”

       在南京市招商突破年动员大会上,张敬华指出,招商引资不是“一锤子买卖”;抓招商,不能只埋头“拉车”,还要低头“修路”,切实用一流的营商环境,让广大企业在南京发展得顺心、舒心。

       招商引资是经济工作的生命线,是城市发展的活力源。今年,面对疫情的冲击,在统筹推进疫情防控和经济社会发展中如何抓好招商引资工作?我们必须在思维方式上做出根本转变,具体来说要认清六对关系。 

       创新比“套路”更重要。时代在发展、形势在变化,很多传统的招商套路已经行不通了,“一招鲜吃遍天”的套路已经成为过去时。面对疫情冲击,由于我们加大线上招商力度,保持了招商引资的“加速度”。这段时间我们还有不少创新的认识和做法:在对象选择上,抓招商不能总是眼睛朝外,也要抓好本地挖潜招商,推动新型研发机构孵化项目就地落户;在路径创新上,我们要加强市场化招商,善于运用中介招商、以商引商、资本招商等手段。 

       服务比“优惠”更重要。对于真正市场化的企业来说,服务远胜过政策比拼,越是高质量的企业,越看中城市的营商环境。近些年,我们引进台积电、LG化学、中兴通讯、T3科技平台等大项目,靠的就是良好的发展环境、创新氛围和服务口碑。我们要把“招商突破年”和“企业服务年”有机统筹起来,围绕企业发展全生命周期提供源源不断的全方位服务。

       诚信比“项目”更重要。招商引资不是“一锤子买卖”,必须要有细水长流的心态、重义守信的姿态,切实用长久的努力铸造长期的信任、赢得长远的合作。有时对接的一些客商,虽然暂时没有达成合作,但如果相互之间建立了密切的互动、良好的友谊、稳定的信赖,当他再次投资项目或者向别人推荐投资目的地,大概率就会选择南京。所以大家一定要明白,诚信是一笔长久的“招商储值”,是“隐性资源”,未来必定有机会转化为重要的“显性项目”和现实成果。 

       我们还要明确:质量比总量更重要,今天的质量就是明天的总量、明天的效益,只有高质量的项目才能成就将来更大的产业规模、更高的产出总量;落地比签约更重要,到年底要靠统计数据和落地成果说话;链条比单体更重要,城市的发展靠产业,产业的优势靠链条,要围绕主导产业加强通盘考量、链式招商,形成既有大项目带动、又有中小微支撑的产业梯队,更好发挥项目集中、企业集聚、产业集群的乘数效应。

招商引资:抓经济必须抓项目,抓项目必须抓招商

       张敬华强调,做好新时期招商引资工作,必须按照高质量发展的要求,坚持数量规模与质量效益并重、招大引强与育苗造林并重、扩大增量与挖掘存量并重、招商引资与招才引智并重、洽谈签约与落地建设并重,不断提高招商引资的质量和水平。要创新方式方法,加强对标找差,优化招商路径,用好市场手段,内资外资、国资民资等多种资本一起引,以商招商、校友招商、资本招商、网络招商等多种方式一起用。

       要搭建招商载体,精心组织金洽会等品牌招商活动,建设招商服务大数据平台,发挥好园区的主力军作用。要加强招商力量,把精兵强将充实到招商一线,做到主要领导带头招商、专业队伍高效招商、条块联动合力招商。要优化营商环境,为人才引进、项目落地和企业发展提供最优的政策环境、政务环境、法治环境。

       要加强工作调度,强化目标引领,抓好统筹协调,严格督查考核,确保全面完成年度各项目标任务。抓经济必须抓项目,抓项目必须抓招商。要坚持把招商引资作为经济工作的永恒主题牢牢抓在手上,解放思想谋招商,与时俱进抓招商,各方联动促招商,推动招商引资工作不断迈上新台阶、实现新突破。

招商引资:坚持管行业就要管招商、管产业就要管招商

       张敬华强调,投资促进工作是经济发展的“生命线”,是南京推动高质量发展的关键抓手。当前,稳中求进需要投资促进的新突破,动能转换需要投资促进的强支撑,扩大开放需要投资促进的大作为,提高省会城市功能和中心城市首位度需要投资促进的新贡献。市投促局要牢牢把握职责定位,加强统筹谋划、服务协调、督查考核,努力展现新机构的新气象、新作为。

       要明确主攻方向,聚焦创新名城建设和主导产业培育,大力招引新型研发机构、高新技术企业和全球创新资源,不断提升先进制造业、现代服务业和未来产业发展水平。

       要加强统筹协调,坚持管行业就要管招商、管产业就要管招商,落实各部门的投资促进任务,压紧各部门的招商引资责任。要强化督促指导,引导各板块紧紧围绕产业发展和自身定位,切实提升投资和招商工作质效,实现特色发展、持续发展。

       要深入开展对标找差,完善招商服务体系,凝聚全市招商合力,形成大抓项目的浓厚氛围,以投资促进和招商引资的新突破,为南京高质量发展积蓄新的强大后劲。

       在推动软件和人工智能等重点产业链发展方面,张敬华强调,要务实抓好六大举措。

       一要培育龙头企业,筛选和梳理每个产业链的重点企业,通过精准化服务、针对性扶持,推动更多本土优质企业做大做强,成为“隐形冠军”、头部企业;同时要加大招商引资,引入一批主导产业生态的“链主”式企业。

       二要推进载体建设,立足板块产业特色,布局一批特而精的重点园区,打造产业集群、优化产业生态,形成集聚发展态势。

       三要拓展应用场景,为技术超前、模式先进的产品和服务提供更多应用空间,推动企业由偏重B端市场向B端C端并重、由传统要素驱动走向应用场景驱动。

       四要广邀资本介入,充分发挥国资、民资、外资的独特作用和互补优势,设立专门基金,创新融资手段,提高金融对接支持水平。

       五要加大人才集聚,研究制定产业链高端人才招引政策,不断优化就业创业环境条件。

       六要强化配套支撑,每个产业链都要打造一批公共研发平台,推动产学研深度合作;建设一个战略研究智库,完善专家咨询机制,深入开展行业动态、重大问题的前瞻性研究;建立一套统计指标体系,为监测研判、考核激励提供依据。