V品轻电商

北京市

据有关数据显示：我国现有在校大学生2308.5万人，在校中小学生2.27亿人。他们的年龄从16岁到28岁之间，是电商消费的中坚力量。以在校大学生为例，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000多元，这就意味着有800多亿的市场。因此说，“得校园者得未来，得未来者得天下”。#公司目的：前期以大学为突破口，在大学进行校园销售。做一个校园品牌。买3C去京东，买衬衫去凡客，买化妆品去聚美优品。#V品打造的就是“走个性化搭配服饰。就上V品。” #学生购买东西心理上有以下几种：#一.比价。物美价廉。#二.男要品牌，女要漂亮。#三.个性，不跟风。穿出自己的风格。#所以针对学生的购买风格，给出以下三套方案：#1.前期以裤子为主。初具规模后再涉猎其他搭配服饰。#2.个性化分类别。大一到大四。不同的搭配类别。#3.每天出两款从头到脚的搭配，男女各一款，周期为7-30天。#具体的模式细节方面，可以面谈。#校园市场的优势：#1，消费群体庞大：统招院校在校生总数2368.5万人；#2，消费能力强大：大学生的消费支出逐年增加，大学生人均年消费早已超过城镇居民人均年收入；#3，消费潜力巨大：大学生是未来的实力阶层，品牌意识逐年增强，且消费潜力巨大。#4，高校3000万在线大学生用户是未来的潜在用户，毕业后将涉足于各个领域。#5，高校用户目前也是网购的主力军。#6，高校用户接受能力，口碑散播能力不容小觑。#7，高校用户的潜在影响，1对多的影响。家人，亲戚朋友等影响。#8，高校广告成本相对其他广告成本更显低廉。品牌的树立也会降低很多的成本。#9，品牌培植沃土：大学阶段是未来高收入人群的品牌忠诚形成和固化的关键时期，错过这一时期，则意味着未来中高端市场的竞争劣势。#　　服装品类拥有单品体积较小、客单价适中、复购率高、季度换频繁每人都是潜在用户，种类多样性、更新换代快等特性，非常适合电商销售。#　　服装品类利润空间大，市场容量大，行业处于迅速上升期，所以裤子（服装品类）与高校市场结合起来的项目优势明显。#　　V品商城，就是这样一个结合两者的项目。#　　现在的问题，是如何去实现它？#如何定义轻电商？#轻包括：不自建仓储，但可解决仓促为题。#不自建物流，也不自发物流，但能解决物流问题。#搞自营品牌，搞生产合作，但可解决现金流问题。#拥有800所高校的校园团队，可解决前期基本销售运营工作。#通过运营手段，让每个用户成为潜在宣传者，可解决除校园外其他渠道的铺展。#　　我们在该领域创业5年，挫折与挑战始终相伴，为了解决问题、克服障碍、实现梦想，我们坚持奋斗*今，希望我们就是你一直在寻找的那类创业者。#　　#　　商业计划书目录：#　　公司目的#　　顾客的问题#　　初步解决方案#　　VIP会员升级资费表#　　顾客能接受这样的定价吗？#　　顾客愿意买单吗？#　　时机：为何是现在？#　　市场规模#　　回答之前的一个问题#　　竞争格局#　　网站展示#　　商业模式：定价#　　商业模式：收入模式#　　营销渠道：网络营销#　　营销渠道：校园社团推广#　　“V品轻电商”效果预测#　　本轮发展规划（15个月）#　　估值与资金需求#　　资金分配与下一轮展望#　　公司历史#　　“V品轻电商”外包装展示#　　“V品轻电商”VIP会员卡展示#　　“V品轻电商”优惠券展示