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发起众筹需要注意问题收藏

  1. 前期的整体规划

  对于广大小微企业而言,消费众筹模式无疑是一个筹钱、 消费者,拓展产品服务渠道的好方法。不过,很多众筹项目普遍面临的一大挑战是,在众筹成功之后便会陷入发展的困境,创业梦想也就此止步。因此,一次成功的众筹往往需要在前期进行周密思考与认真规划。

  具体到消费众筹而言,项目方需要在众筹融资伊始(最好是之前)就要对商业模式有一个周密思考的过程,并着手制定整体规划,如众筹融资计划书、项目文案、产品服务设计、初期的市场定位以及营销策略等。

  2. 了解、把握消费者需求

  随着市场地位不断上升以及消费理念的与时俱进,消费者已经成为消费生产服务企业发展的核心要素与主要驱动力,以消费者需求为导向,注重产品服务设计与用户体验,正在取代原本以产品为导向的企业经营发展模式,成为行业主流与企业关切。

  对于项目方而言,只需要深刻了解、全面把握人们的消费需求,然后以此为突破点,再结合免费的商业模式设计,就会使企业消费人群的积累、粘合,融资发展等问题迎刃而解。

  3. 消费者基数的积累

  在生活消费行业,企业做的是大基数生意。因此,消费者的获取与积累是企业生存发展的关键所在。消费众筹固然可以帮助企业筹集到更多的消费者资源,但是靠初始消费人群的口口相传的作用毕竟有限,只能起到一个辅助作用,关键还在于通过企业在发展中不断积聚的品牌效应实现消费者的日积月累。

  因此,要实现消费者的不断积累,消费众筹还需要帮助企业在基础的产品服务上下足功夫,持续改善消费环境与消费体验,增加其粘性,增加品牌口碑;另一方面,就是在消费增值回报设计上胜人一筹。

  4. 消费增值回报设计

  在“互联网+”时代,免费才能使消费者的消费行为更具价值。作为消费众筹的核心内容,消费增值设计是消费众筹商业模式实践运作过程中面临的一大挑战。消费众筹模式下,消费者通过消费金的支出不仅可获得产品服务等基础回报,还将免费享有一系列超值的消费回馈,例如蚁筹网商品兑换,人人天使名人堂举办的名人论坛、明星歌唱、星光大道巡演等各类活动,还有天使商学院开设的多门商业课程,等等,项目合作方可灵活组合进行消费项目回报设置。

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