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股权融资路演收藏

  路演这个阶段可能是股权融资项目中耗时最长的阶段,也是考验项目质量、财务顾问掌握的投资机构资源以及对流程把控能力的重要环节。

  企业的发展过程中,融资几乎是所有企业不可避免的一个标准动作。

  融资好比是企业和投资人之间的一场恋爱,最终投融双方能否走到一起取决于很多因素。路演就类似于整个过程中的相亲环节,对于双方能否恋爱配对成功扮演着很关键的作用。

  路演这个阶段可能是股权融资项目中耗时最长的阶段,也是考验项目质量、财务顾问掌握的投资机构资源以及对流程把控能力的重要环节。

  那么问题来了,如何来一场令投资人无法拒绝的路演呢?

  首先我们要明白,融资路演的根本目的:吸引激发兴趣,获得深入的沟通机会,转入尽调!!!

  所以我们所有的工作一定要紧紧围绕如何激发投资人的兴趣来努力。

  兴趣来源于:逻辑自洽的性感商业模式(核心)+精致的表达呈现方式(PPT)+良好的输出系统(创始人演讲能力)+正确的对话语系!

  关于语言体系

  首先要讲的就是这个语言体系问题,企业家长期在其所处的细分领域耕耘,对于公司和行业发展的实际情况有着深刻的理解。而绝大部分投资人一直从事着金融和财务工作,对于企业以及其所在的行业接触时间有限,对于企业和行业的理解认知有限,双方根本不在一个语系。

  比如企业家喜欢讲政府对于企业的认可和支持,也通常不了解投资人的决策流程体系以及支持其决策所必需的信息和资料,而投资人判断企业的价值关注的更是投资的效益回报和风险。

  而且企业家通常对于所在的行业和领域有着强烈的兴趣和热爱,常常认为自己存在理所当然的优势,信心十足!(具体表现为:几乎所有的创业公司老板都觉得自己的公司是全世界独一无二的。)而投资人经历的是一个对企业逐步了解并建立信心的过程,另外他们也习惯了用质疑的眼光去看项目,难免会让企业老板觉得不是很舒服。

 

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