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资金周转率和利用率收藏

对于大部分中小卖家来说,资金都是软肋--很少的钱,要做很多的事。面对这样一种矛盾,卖家该怎样做呢?最好的方式就是提高资金周转率,加快资金周转次数。

  众所周知,资金周转率是反映资金周转速度的指标,当我们能够提高资金的周转率,就意味着等值的钱可以有更多次的循环,每次循环的产出和利润都必将为后续的发展储备更多的可用资金。

  对于小卖家来说,资金有限,如果能够在资金周转率方面下功夫,其资金困境也许就不再是大问题。举例来说吧,我在09年刚开始做eBay时, 所有可用资金只有400块钱人民币,怎么办呢?唯有加快资金周转,在当时,周转的方式无非是对销售额的快速提现和向供应商赊账,所以,我在努力维护好并向 供应商争取到周结的同时,很多次我都是两三百美金就提现出来。做过Ebay的人都知道,每次提现是要被收取45美金的银行手续费的,但也没办法,为了周 转,我必须承担这些成本,但看似高昂的成本,让我原本几乎是无法周转的一滩死水变成了循环往返的活水,生意也就一步步的发展起来了。

  当然,对于亚马逊来说,加快提款速度是不可能的了,但我们同样可以通过一些方式来降低成本同时加快资金周转,比如,卡住订货时间,收到货物后既要保证能尽 快发货又要尽可能的每次多发一点,通过较高的单次发货重量来降低发货成本,当然,我的整个发货安排并不是特别匆忙的,所以,我们采用的是空加派专线的方式 发货的,如此一来,我的单位运费上可能相比某些新卖家要低几块钱,另一方面,我的店铺经过一段时间的FBA发货后,现在已经被亚马逊定仓发货了,也由此少 了分仓带来的额外成本,我把收款方式更改为PingPong的收款方式,降低了收款费率,这也间接的提高了我的利润率。

  还有就是,在某些产品上,我已经可以从工厂赊到一定的账期,物流方面也同样得到了一定的账期,总体来说,通过销售利润的补充,整体可用资金量在增加,整体成本率在下降,我有更多的资金可用,虽然称不上资金完全充裕,但就当前来说,还是可以良性周转的。

  所以,对于很多刚起步的卖家来说,不要总觉得资金是个大问题,只要你往前走,你会有利润补充进来,只要你去努力争取,供应商和供应链伙伴也会给予你支持,对于努力自助的人,你一定会越来越相信“自助者天助”的道理。

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