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创业融资案例分析收藏

  网上流传着形形色色的中小企业融资故事。

  最传奇的当然要数马云“芝麻开门”的故事,第二轮中小企业融资“六分钟说服孙正义投资2000万美元”、第三轮中小企业融资“和孙正义卫生间里谈妥8200万美元”。

  我相信这些都是真实的,因为事实也证明了马云不是一般的人。毕竟马云只有一个,可参考性不大,于是我从网上找了几个“平民”版中小企业融资故事。

  百度李彦宏,回美国找钱,“本来不爱开车的李彦宏整天开车在旧金山沙山路走门窜户。等拿到钱的那一刻,已经没什么好激动的了:有生以来拿到的数额最大的一张支票,120万美金!”

  腾讯马化腾,中小企业融资过程非常不顺利,“2000年,马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书,从IDG和盈科数码那里,拿到了220万美元,他们占腾讯40%的股份。”接着互联网的冬天来临,“找过搜狐、新浪,他们都没看得上眼。”

  看来,李彦宏、马化腾这样天王巨星刚出道的时候,中小企业融资也不是一件容易的事情!

  我给大家讲讲UCWEB中小企业融资的故事,这是长达一年半的时间、历经多次挫折并最终成功的案例。

  梁捷在《UCWEB创业故事》中提到,2006年,为了融一百万美元,“花了大半年的时间,跟很多家VC都作了交流,但是最终都没有能达成投资协议。那个时候,我和小鹏才发现,中小企业融资啊,真的不像网上说的那么容易。”

  在联想投资做完了案件的最后陈述之后,“当时公司账上已经没有钱了,我们的压力都很大,希望能有一个好结果。我们苦苦的等待了4个小时,到了晚上七点多,永福来到了一楼的西餐厅,三个人都没有吃饭,永福来的时候很沮丧,他说:‘一票之差,没有通过’。”

  这是为什么呢?

  我们看看问题出在哪里。当时的UCWEB公司,主要做UCWEB手机浏览器,产品做得很好,靠口口相传发展到了近200万用户,这个业务做得非常出色。但由于资金紧张,只有3个人在维护。为了生存下来,其他的12人都在做项目,幸运的是拿下了中移动的价值千万的手机办公系统项目,有12个人在做这个项目,基本可以养活公司。

  比照《成功创业项目的十大标准》,从VC角度就能看出公司存在明显的缺憾:

  一、团队(投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里,人最重要的基础素质是诚信,没有诚信的人,是不会有人投资的。)

  1)能洞察用户需求,对市场极其敏感2)志存高远并脚踏实地

  3)最好是两三个优势互补的人一起创业

  4)一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目)

  5)低成本情况下的快速扩张能力

  6)履历漂亮的人优先,比如有创业成功经验的人等会加分

  二、方向(在对的时候做对的事情)

  7)做最肥的市场,选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业,小池子养不了大鱼。方向有偏差的话,会浪费宝贵的创业资源。

  8)选择正确的时间点。市场基本成熟了,企业也已有雏形,引入天使投资后,业务会得到爆炸性增长

  9)专注、专注再专注。最好只做一件事情,这样能把事情做到极致!

  10)业务在小规模下被验证,有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

创业融资案例分析

  1.(条件3)创业团队。何小鹏、梁捷是非常好的研发组合,但缺少CEO带队。

  2.(条件7)做最肥的市场。中移动的大单,对于创业者来说是件大事,基本可以养活自己,略有盈余,但对于想拿上百万美元的风投,这个生意太小了。

  3.(条件9)专注。个人市场和企业市场同时做,很难做好。

  我投资UCWEB后,短短的几个月,就中小企业融资了一千万美元,公司价值增长了十多倍。看起来也很“梦幻”,这怎么可能呢?

  企业市场,专注在手机浏览器的个人消费市场,目标单一;三、进一步坚定了做一个大公司的梦想,给了投资者足够的想象空间。再对照十条标准,全部满足,再谈中小企业融资就相对简单了。如果没有这些,中小企业融资就是空中楼阁。

  这时再讲中小企业融资故事就非常清晰了:移动互联网是未来发展趋势,在不久的将来,移动互联网业务的规模会超过互联网业务的规模;UCWEB要做手机上的浏览器,成为手机上网的第一入口;过去两三年的创业已经小规模验证了UCWEB的团队实力以及业务模式。结论是UCWEB有可能成为下一个百度、下一个腾讯。

  这就是我当时给Moringside和联创策源讲的故事,这个故事到今天也许还有很多人不相信,但当时他们信了,短短一周时间,就决定投资一千万美元帮助UCWEB实现梦想!一千万美元,对于一个二十人的小公司,当然是笔天文数字呢。后来他们告诉我,这是他们投资的最贵的早期项目。

  就这样,UCWEB前后花了一年半时间,完成了第一轮机构的中小企业融资。虽然中小企业融资的“临门一脚”只有几天时间,但之前做的所有工作都非常重要!

  当然,《十大标准》也不是什么金科玉律,但这些标准都是投资很多公司后的经验总结,对于创业者来说,有一定的参考价值。

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