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资金周转率和利用率

对于大部分中小卖家来说,资金都是软肋--很少的钱,要做很多的事。面对这样一种矛盾,卖家该怎样做呢?最好的方式就是提高资金周转率,加快资金周转次数。

  众所周知,资金周转率是反映资金周转速度的指标,当我们能够提高资金的周转率,就意味着等值的钱可以有更多次的循环,每次循环的产出和利润都必将为后续的发展储备更多的可用资金。

  对于小卖家来说,资金有限,如果能够在资金周转率方面下功夫,其资金困境也许就不再是大问题。举例来说吧,我在09年刚开始做eBay时, 所有可用资金只有400块钱人民币,怎么办呢?唯有加快资金周转,在当时,周转的方式无非是对销售额的快速提现和向供应商赊账,所以,我在努力维护好并向 供应商争取到周结的同时,很多次我都是两三百美金就提现出来。做过Ebay的人都知道,每次提现是要被收取45美金的银行手续费的,但也没办法,为了周 转,我必须承担这些成本,但看似高昂的成本,让我原本几乎是无法周转的一滩死水变成了循环往返的活水,生意也就一步步的发展起来了。

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如何提高资金周转率

资金周转率主要受资金流和物流的影响,而且几乎就是现代经销商组织的管理核心。只有从管理入手,才能真正做到资金周转率的提高。

  一、采购不是谁都可以做的

  许多经销商组织在采购计划制订上没有详细的作业流程,相当随意。有的由仓库管理员做,有的由业务员做,也有让财务人员来做,这些其实都是欠妥的行为。仓库人员会考虑自己的现有库容和工作强度,对市场和财务很少考虑;业务员主要从市场角度考虑,货是越多越好;财务则以上期或同期数据为参考,时效性和市场感觉较差。

  建议:

  业务负责做出一份下个周期(选择周、旬、月、季等为单位均可)市场要货数量和重要客户要货频次,由仓库管理员结合现有库存状况进行部分产品要货量调整,再由财务根据上期或去年同期实际销售数据以及财务资金状况进行修正,最后由经销商组织负责人通盘考虑进行核定。(特别提醒:要货时必须注意非正常要货的配载,有时为了匹配供应商的经济运输单量,随意增加一些计划外的非正常要货。实际上,这部分配载货最后都成为积压库存,退换都成

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经销商如何提高资金周转率

  库存管理是跨境电商中的一个重要环节。做到以下8点,能帮你减少许多不必要的支出,提高资金的周转率

  1不要把所有库存都发到亚马逊

  卖家进口6个月的库存量并不意味着就要把所有的库存都发货到亚马逊。记住自己家里、仓库或者第三方库存也要留些额外的库存,而不是全部发送到亚马逊仓库。

  2节约成本,用SFP发货也不错

  长久以来,显然由于FBA的价格和营销优势,卖家们大都会使用该项目发货。然而2017年,亚马逊为了减轻FBA库存压力,提高了仓储费。现在FBA费用上升了,Seller-Fulfilled Prime(SFP)或许是另外一个不错的选择。

  无论选择何种发货方式,最终都要归结到成本上,卖家可以衡量自己发货和使用第三方物流发货的利弊。

  现在似乎FBA和SFP的营销优势相等,都有机会赢得Buy Box。已经有一些卖家通过合适的发货方式来促进销售额增长,并策略性地计划哪种产品要通过SFP发货。

  3检查入库产品以防丢失

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