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不少中小企业拥有好的项目,却因为缺乏专业知识,误踩融资雷区而导致融资失败,令人惋惜不已。中小企业融资大环境良好,但这并不意味着所有的中小企业一定能够成功融资,因为融资有很多重要的技巧需要创业者掌握。这些融资技巧的运用能够让创业者在融资时更胜一筹,比如创业者若能清楚地辨别融资过程中的主要雷区,就能少走弯路,更加快速顺利获得融资。投融界现就这些雷区及其解决办法进行探究。
雷区一
对资金方一无所知
不同的资金方有不同的风格,看看他们怎么说?
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张磊
高瓴资本
我比较重视基础研究,投资少而精,而不是追逐概念,长期投资和更高层次的价值投资更值得关注,而不必去框定做风险投资还是做上市股权投资。最重要的是明确投资什么样的商业模式、什么样的人。
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张野
青山资本
对于创业者而言,早期投资人绝非站在顶端指指点点就够了,有时候,你隔空的无效指点,创业者还不得不腾出时间来“聆听”,对创业者来说,那真是相当痛苦的体验。那么,最好的创和投的关系是怎样的?我有四招:投人不疑、并驾齐驱、减少噪音、长期投资。
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汪恭彬
长石资本
不想陪跑马拉松选手的投资人一定不是好投资人。我的投资理念就是从科技发展中寻求创业逻辑,最近主要关注的投资赛道有消费升级和泛娱乐产业。我要投资的创业者是“能够参加波士顿马拉松”的人,我还要陪他们跑。
雷区二
不熟悉融资流程
不同的融资方式,其融资流程相应有所差异。不少创业者对融资流程不熟悉,直接导致融资失败,进而融资
节奏失控,严重影响企业发展。
一般来说,创业者融资的基本流程主要有以下几个步骤:
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撰写商业计划书
撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程,也是一个理清创业思路的过程。好的商业计划书能很好地应对不知何时会遇到的资金方。
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找到资金方
创业者要利用一切资源快速找到资金方。以投融界为代表的融资服务平台是创业者寻找资金方的很好渠道。
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项目路演
有组织的路演能让创业者一次性近距离接触许多资金方,节省大量成本,并可以针对资金方反馈进行复盘。
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与资金方单独约谈
单独约谈让资金方对创业者的项目和团队有更深一步的了解。
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交易价格谈判
估值、出让比例、附带权利等,都会影响资金方的投资决定。创业者需要明确的是,令资金方追捧的好项目具有更强的议价能力,争做好产品永远比谈判技巧更有用。
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签订投资意向书
创业者在签订意向书时,不仅要考虑自己的利益,也要考虑团队的利益,最好仔细检查条款,三思而行。
雷区三
没有掌握融资交流技巧
融资的节奏和技巧很重要。创业者掌握一定的融资技巧,理解资金方心理,在与资金方
进行融资交流时就会更加得心应手,并能有效把控融资节奏。融资过程复杂,如果创业者没有做好精心准备,掌握必要的融资交流技巧,则
很可能会掉入融资陷阱,导致融资失败。
成功融资经验分享
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梦想与现实最大差距是,本想融资800万,偏偏拿到1600万,他凭什么
项目负责人称,在过去资本市场是狂热的,而现在资本市场回归理性,这对企业最直接的影响是融资变得更难了,可能要搜集更多的投资人信息,经过更长的周期,才能完成融资。令人欣慰的是,他仅仅用了91天就完成了这个过程,这在现今的情况下实属难得。
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3000万!两天之内轻松融到,就是这么拽
如果将BIM软件比作一匹千里马,那投融界绝对算得上它的引路人。BIM表示,他们融资苦于没渠道,一次偶然的机会巧遇投融界平台,当时也是抱着试试的心理注册的,后来那边介绍了几位有意向的投资人。没想到,见面一聊,相见恨晚。两天不到,3000万元就到账了。
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解决融资难问题,关键是提高融资的效率和成功率
面对融资这个问题,他选择到投融界平台上寻求解决方案,事实证明,这是正确的。不到8个月,融资1200万元,远远高于他的300万元融资计划。融资成功不仅满足了公司的资金需求,同时为公司后续的发展提供了资金支持,融资成功让他对公司的未来更加有信心了。
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计划300万,超预期完成融资500万,节能厨具项目成功融资秘诀在这里
这个项目能够成功融资,得益于它对于行业市场现状非常了解,项目与同行业其他项目具有差异化。该项目以创新为核心竞争力,具有多项国家知识产权专利,以创新设计来满足消费者的产品诉求,并且倡导品牌化的长期发展路线。
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融资有技巧可循,掌握这些技巧将对创业者成功融资有很大帮助。投融界通过对平台大量成功融资项目研究发现,这三个雷区是创业者融资成功的拦路虎,需要创业者警惕。接下来,投融界将会再接再厉,开展更多的融资技巧研究,帮助越来越多的创业者成功融资。