导语

冬天来得太过凶猛,死亡也来得猝不及防。刚刚过去的一年,创业路上已经遍布牺牲者。曾经被资本和市场宠坏了的创业者,在这个冬天中纷纷露出本相。即使是曾经一度风光的明星公司,风停之后,也在这个冬天里倒下得无声无息。

2017上半年市场稍稍回暖,但资本在经历了一整个寒冬后已趋于理性,“傻钱”越来越少,只有解决实际问题,真正为社会创造价值的公司才能够融到钱生存下去。在此背景下,投融界制作了本期专题,旨在为广大创业者寻找融资突破口。

投融界分析团队最近发布了《2017年一季度国内投融资运行情况》报告,数据显示一季度国内投融资案例577起;披露的投资金额达878亿元,与2016年一季度相比,投资额和交易数量都有所增加。

从数据中可以看出2017年投资市场有回暖的迹象,这对创业者来说是一个好消息。融资轮次上种子轮和天使轮的融资案例有增无减,投资人似乎更愿意去发现好点子、好项目。但面对回归理性的资本,创业者还需修炼内功。

此外,2017共享经济、直播、人工智能等几个风口爆发,有些创业者仿佛已经忘记了刚刚过去的寒冬,盲目入局。殊不知资本已然回
归理性,滥竽充数的项目被淘汰是必然的!下面我们来盘点下阵亡者们。

  • 悟空单车

    6月13日,“悟空单车”运营主体在其微博宣布从2017年6月起正式停止对“悟空单车”供给支持办事。“悟空单车”1月正式运营,到退出共享单车市场只有不到5个月的光阴。

  • 完美幻境

    3月,全景相机公司完美幻境被深圳法院查封,公司CEO赵博疑似失联。据该公司员工爆料,完美幻境裁掉了24名普通员工,被裁员工的工资也尚未完成结算。

  • 小马过河

    3月3日,留学培训品牌“小马过河”创始人之一的许建军发布《关于小马“破产”危机的声明》,称公司“经营不善”,“无奈破产清算,员工离职”,“所有能动用的、可以变卖的资产都在尽力挽救公司的时候悉数用尽”。

  • 京东到家

    京东到家于今年1月宣布,将于2月10日关闭上门服务。此后,京东到家将仅保留生鲜等商品配送服务、家政等服务将下线。

  • 斯凯智能

    今年年初,有媒体爆料称,西安无人机企业斯凯智能已经破产倒闭,仍拖欠员工三个月工资。倒闭主要原因为产品滞销积压,导致资金链断裂。

  • 不可靠的项目充斥市场导致投资人出手变得更为谨慎,风口也不再管用,创业者一头扎进来可能吃到的都是闭门羹。想要得到资本的青睐,创业者对投资人和市场的分析需要更加透彻。

2017年投资人的思路也悄悄转变。即便是人工智能和共享经济这样的“大风口”,高热度的同时也伴随着高争议,风口刚起,泡沫之说就如影随形。在这种环境下,投资人基于创业方向、商业模式、商业计划、创始团队等方面,对创业者的考察将会更加严苛。

  • 投资人对企业的创业方向和国内市场的考量会更加深入。

    比如说人工智能,阿尔法公社徐四清就指出金融领域之中最先会接入人工智能的是交易、保险、征信服务等,这些会是接下来投资的重点。投资人会先去研究美国的创企,根据其中的公司形态、融资增幅,然后会去判断哪些规则在中国适用,哪些打折适用,哪些加倍适用。

  • 一个成熟的商业模式对投资人来说变得尤为重要。

    对于商业模式的考察,360创始人周鸿祎就提出“商业模式并不是盈利模式”,一个成熟的商业模式应该包含产品模式、用户模式、推广模式,最后才是盈利模式。一句话,商业模式是你能提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。

  • 商业计划书中所有主要的成功因素都应该充分考虑。

    知名投资人沈南鹏表示,创业者通过商业计划书向投资人路演时,无非是想要传递如下这个三段式逻辑:市场很大,我们很牛,我们能帮你赚很多钱。因此,商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容,以达到吸引投资人注意的目的。除了那些完全不应该披露的核心商业机密外,其他关乎总体逻辑层面的东西都应该充分披露。

  • 投资人会多方位考虑创业团队的背景,确认是否值得合作。

    小米创始人同时也身为天使投资人的雷军曾说过,要颠覆一个行业,需要一家公司具备以下特质:第一,老板的品行要过关,所以他只投熟人;第二,创始人要聚集一帮非常有热情、有创造力的年轻人;第三,要执行到位,颠覆的创新不是只靠烧钱就有用的。

01.找对融资渠道是第一步

从创业者的角度来说,既然知道了新形势下投资人策略的变化,那么自己在做融资决策时,又要注意什么呢?

首先,创业者应该尽量的去接触那些经验丰富的投资人,因为这些投资人通常都对专注的行业有深入的研究,并且他们投资帮助过很多初创公司,如果你的项目正好具备他们欣赏的价值,他们也绝对不会错过这样的投资机会。

其次,创业者要修炼好内功,全力打造自己的项目同时快速提升战斗力,用实力来打动投资人。

在寻找投资的过程中,发现好的融资渠道对创业者来说也至关重要。

02.接触资金方的方式
  • 朋友引荐

    无论什么时候,朋友引荐永远是寻找投资的好方法。对于投资人来说,如果是熟人引荐的项目,他们会更愿意投资,因为这里面包含了信用背书。雷军曾在公开演讲时分享过自己的投资经验,即“不熟不投”和“只投人”。他表示,投资只投熟人及熟人的熟人这两层关系,并且只投人不投项目。

  • 将自己打造成品牌

    有些创业者可能自带IP属性,比如罗永浩、papi酱等等,有了媒体的宣传优势,当你把自己打造成一个有公信力的品牌的时候,投资人自然会主动找上门。

  • 专业的融资服务平台

    选择以投融界为代表的专业融资服务平台,通过“线上服务与线下服务并重,标准化推送与个性化需求互补”的特色服务体系,为创业者提供资本与项目的精准对接服务,帮助创业者解决融资难题。

参加创投活动或路演

对于资源较少的创业者来说这不失为一个好办法。投融界平台每月会在杭州、北京、上海等地举办VIP投资发展沙龙、精选、优选、创刻show等各种线下融资对接活动,为创业者提供与投资人面对面交流的机会。

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创业者被投资人忽悠的事情时有发生,其中不仅包括了骗术比较低级的,还包括了打着大型公司的旗号抢占投资机会、目的却是为了霸占股权的。中国的风险投资市场经过10年的发展,现在正处在一个转型期,上万家的投资机构明显过剩,难免鱼龙混杂,存在很多不专业、不守职业道德的所谓“投资人”招摇撞骗、浑水摸鱼,损害创业者的利益,更损害整个投资群体的形象,成为害群之马。

投资人投一个团队、一个项目的时候会做详细的尽调,这是常识,谁的钱都不是风刮来的。同理,创业者对投资人也需要做一些了解,做好尽调,防止被忽悠、被骗。

下列几种伪投资人典型代表,遇到了千万要慎重!

  • 跨界土豪型

    在传统行业淘金多年,资产号称几亿甚至几十亿,你如果真的去看看他最近几年的投资经历,大概投资房子和珠宝古玩神马的比较多,投公司当然也有过,但可能都是投给自己的小舅子大姨妈。这种人和这种钱,建议大家敬而远之。

  • 中产精英型

    这种是颇具迷惑性的,也是最近两三年越来越多的“天使”。看着履历都不错,有海龟、跨国公司高管、BAT的老鸟,等等。但你要真的让他们出钱来投资,各种纠结,各种砍价,能不出钱就用资源占股,能分12期给就绝对不会一笔打过来。

  • 朋友帮忙型

    本来朋友是最容易成为早期投资人的,但是你拿了一个朋友的200万,给了他15%的股份,然后他就有事没事都跑来拉着你吃饭聊天,给你出各种主意,帮你介绍各种资源,这种投资人最后往往连兄弟都没的做了。

  • 我是老大型

    一般这样的都是一些在圈里稍微有点儿小名气的所谓大佬或创业导师之类的,如果碰到那种掌控欲极强的投资人,对创企的一切都要指手画脚,那创业者多半都会被废了。

为了防止创业者被形形色色的“假投资人”迷惑,投融界一直以来都坚持对平台上的投资人进行资质审核,努力为创业者打造一个真实可靠的平台,并且根据投资人和项目方的需求来进行匹配,力求让投资人和创业者彼此都能满意。

对创业者来说,拿到融资只是一个新的起点。在创业的过程中,如何管理团队、面对竞争如何防守、如何快速崛起......更多的挑战会接踵而至。除了为创业者提供融资对接服务,接下来,投融界将会再接再厉,开展更多的融资技巧研究,帮助越来越多的中小企业成功融资。

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