推广策略
食物垃圾处理器即将进入爆发式增长期,但是目前国内安装食物垃圾处理器的小区占的比重并不大,我们将重点以城市社区为主要推广方式,由于目标客群最为集中,总体上采取线上与线下相结合的模式。
一、营销思路:
用单品吸引人流,定位全面的单品来面向市场,建立公司品牌,再推广全宅;同时完成网络销售平台的连接。
二、销售模式方面,公司要采用四种模式:
互联网+模式。
线上方面:借助于电商拓展用户群体。
线下方面:按照具体进度,建立体验店,主要是作为品牌的宣传作用。
媒体推广:选择一些网络媒体广告、业内杂志广告、街头散发传单、电视广播广告、灯箱广告、高铁传媒等进行推广。
积极参加各类家居展会,特别是智能家居专项展会,扩大项目的知名度和影响力。
公益及慈善活动的名义,参与社区产品展销。
房地产+模式。
精装房可以提高楼盘的品质,打造销售卖点。而且,近年来智能家居已经成为新标配。因此,将精装房与智能家居融合十分必要。3年内智能家居会成为一线城市住宅精装房的标配产品。房地产商对智能家居的接受度越来越高,但对其稳定性的要求也随之提高,企业提升产品与系统稳定性是拓展房地产市场的关键。
公司通过与地产商合作,将产品植入精装样板间中,一方面加大了产品宣传力度,另一方面部分产品预装新房中销售直接开拓了新的销售渠道。
经销商及加盟模式。
通过路演说明会等活动招募加盟商。广泛招募地方渠道,给予政策和资金支持,通过他们在地方的影响力进行宣传和推广。并且,对于市场活动,公司给予一定的支持,如资料提供,协助设计等。利用前期加盟企业的顺利推进与良好效果,来积累口碑,扩大推广应用范围。
合作+模式。
联合企业,为智能家居提出服务标准,建立技术标准,智能家居体验标准,实现产业标准化。
联合智能家居上下游企业,整合产业资源,提高资源利用率,降低生产成本,提高生产效率。
为好的产品思路和技术提供孵化条件,联合社会智能技术爱好者创造更多的、更好的产品,促进行业智能技术的商业应用和行业进步。
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