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项目背景

摩修市场总体概况:2015年我国摩托车、电动车、三轮车保有量超3亿辆。摩托属于消耗品,因此摩托车修理修配服务市场蕴含着巨大商机。与彩电、冰箱、洗衣机等家用电器不同的是,摩托车、电动车、三轮车作为便捷交通工具必须适合于各种复杂的道路交通条件,处于更为恶劣的工况环境中,因此为保障摩托车、电动车、三轮车在寿命周期内获得更经济的使用价值,必须进行定期的保养和维护,可以说维护保养、维修会伴其一生。这是此类商品的特征,与其品质无关。这一特征为摩托车售后市场孕育了巨大的商机。

摩修市场产值超过千亿元:我国共有60万家摩托车、电动车、三轮车维修点和销售点。从业人员近200万人,完成年维修量7.8亿辆次,年产值达千亿元以上。

摩修配件行业痛点分析:因车辆品牌和型号众多,且细分市场明显。摩修点在进行车辆维修及配件采购过程中,有30%以上的配件无法从传统的分销商和固有渠道获得。通常遇到此类情况,摩修点会通过电话,及时通信工具等传统方式进行盲目寻找,从而导致采购效率低;同时,在购买配件时,经常会遭遇配件质量问题或者根本无法寻找到需求配件等诸多问题,构成了摩修配件采购行为中的“黑洞”。在配件生产和渠道来源中除“正厂件”外,还有“品牌件”“配套件”等。同一款件不同种类、不同渠道价格相差很大。因为配件来源的不同,导致了质量和品质的无法保障。

项目概况

一、项目介绍

**之家在全球最大的摩配集散地(广州白云摩配城)设立总部。整合大量优质配件厂商和品牌商进驻商城,以达到百分百的配件复盖率。通过加盟方式组建地推团队和区域配送团队。为其提供一个专业、公开、透明、便捷的配件需求交易平台。

同时引进摩托车、电动车整车生产商进驻平台销售,让60万家摩修商家,家家有整车销售。实现摩修店从整车销售到售后保养、维修一条龙服务,增加店主收入。

二、项目进展

目前**之家平台已经上线运行中,平台主要有各种配件、电动车整车,供应商库及配件数据,目前交易活跃。

目前**之家平台以广州白云摩配为采购供应中心,利用广西省作为初期起动市场。目前已达到预期效果。正筹备向全国其它省份复制式扩展市场。

三、已取得供应资源

 

四、盈利模式

**之家拥有清晰的盈利模式,由交易提成收入、自营收入、、信息化增值业务收入、地推服务提成收入构成。

交易提成收入:下游企业对摩配具有强烈需求,且传统模式的小范围库存式供货,早以无法满足种类繁多配件采购。市场的刚性需求和增加整车供应,自然形成用户粘性和用户习惯,促进用户在平台完成交易服务,平台收取一定提成,提成按商家进驻时谈判的提成点收取。提成点标准按815个百分点商谈。

自营收入:与国内外主机厂合作、创建自主牌,开拓自营配件业务。

线上信息化收入:为供应链上游企业提供线上服务费主要包含商家广告展示、信息推送置顶、商品展销等。

线下服务提成收入:为上游企业的新品上市做线下推广,主要包括组建推广人员、培训、车销推广、线下广告投放等。

五、战略规划

根据市场发展现状以及自身实际情况,公司的战略发展规划分为起航期、扩张期和腾飞期四个阶段:

1、战略起步期:

1)搭建平台,建设团队;

2)团队培训,整合上游供应商;

3)完成2000家维修合作点建设;

4)完成50家市/级加盟代理点建设;

5)平台升级建设。

2、战略起航期:

1)进行A轮融资,引进一批专业的人才,壮大公司团队;

2)完成8个仓储中转点建设;

3)完成500家市/县级加盟点建设;

410万维修合作点入驻交易量20亿;

5)广州总部,北京运营中心,重庆运营中心的金三角布局

3、战略扩张期:

1)完成东盟、非洲等国家,10个国家以上的供用点建设;

2)开发20万家维修合作点;

3)年总交易量100亿;

4)建立**之家平台市场影响力。

4、战略腾飞期:

1)成为全球最大的摩配、整车采购平台;

2)开发30万家维修合作点;

3)年总交易量300亿;

4)融资上市。

项目优势

一、配件和整车丰富齐全,100%产品覆盖

**之家配件齐全,针对原厂件、品牌件、系列件等,开放式整合上游优质供应商,提供全面丰富的摩配产品,满足市场上所有配件需求。配件涵盖发动机组件、制动系统、润滑油、车镜、点火系统、照明系统、外观件、进气系统、排气系统、轮胎、电池、工具等。

同时引进摩托车、电动车整车生产商进驻平台销售,让60万家摩修商家,家家有整车销售。实现摩修店从整车销售到售后保养、维修一条龙服务,增加店主收入。

二、服务便捷,价格透明,快速响应

摩修点通过**之家采购、选择产品、在线支付和收货评价3步便可以轻松完成整个交易流程,缩短了交易环节,同时服务过程中众多上游供应商响应服务,价格透明,不会存在被传统模式下价格欺诈。下单完成后根据配送地址远近,从24小时到3天内不等可以完成整个交易。

三、**之家官方担保交易,放心可靠

针对卖家与买家的交易安全问题,**之家提供配件担保交易的通道。同时,平台与第三方机构合作,提升信誉度,保证交易双方安全的方面。

四、自有配送团队,服务好、速度快

 

融资计划

融资金额:500万元(天使轮)

最短退出年限:2年(具体面议)

融资方式:股权融资

资金方占股比例:20%

融资用途:升级平台开发供应商端口、完善商品品种。完成全国50个城市加盟代理网点的建设,2000家维修合作点建设。自主直营品牌设计生产。扩张集散仓容量。

联系人:邓先生  
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