公司介绍

某文化传播有限公司成立于2016年12月，注册资本为50万元，主要经营范围是VI设计以及民俗文化产品设计。VI设计方面，我们深入了解客户需求，为之提供全面的企业VI设计，并力求将民俗文化设计元素融入到企业VI设计中。民俗文化产品设计，将当下传统文化中的元素以及各民俗文化元素产品，融入到现在我们日常使用物品的设计中去，使我们的产品更具特色以及审美，另外，将各名族已有的民俗文化产品进行“改造式”设计，使之兼具实用性及审美性。我们目标是建立一家集设计、生产、经营于一体的文化传播有限公司。为客户及普通消费者提供其所需的设计。同时，为消费者提供更好的文化消费氛围。随着公司的发展，我们还将建立起一整套的线上线下交易平台。让客户可以自由选择适合自己的交易方式。公司提倡“引导文化消费”的理念，希望通过优质的产品及服务，改变当下人们的文化消费方式。

项目背景

根据中国文化市场研究报告相关数据显示，中国的文化市场将在未来的五年内为中国带来接近8万亿美元的收入，而民俗文化消费更是一个巨大的隐藏盈利范围，预计在未来五年内，有民俗文化产品给中国带来的收入，将超过两万亿元。另外，根据公司的市场调研数据显示，目前国内大部分消费者对于民俗文化产品具有大量的消费需求，并且可以分为中低端消费及高端消费。民俗文化产品消费显然已经成为中国人文化消费中重要组成部分。然而，整个行业的发展存在较大痛点，目前国内并没有一家企业在做整体的民俗文化产品设计，而单纯的民俗文化产品也有其本身的劣势，一是其在外形上可能跟当下人们的审美理念不符合，这使得很多人并不会选择购买。二是大多数民俗文化产品实用性缺乏，这使得消费者购买之后除了作为装饰摆设，并没有其他的利用价值。

鉴于以上两点，本公司在大量搜集各民族文化产品之后对其进行一定的改造，使之在符合现代人审美的基础上兼具实用性，从而改变人们一贯对民俗文化产品的认知。当然，我们也会为客户提供一定的数量的固有的民俗文化产品，不对其进行任何改造，从而满足需要原汁原味民俗文化产品需求的客户。而私人定制，更是当下人们消费潮流，免费定制，将为客户提供最优质的服务。

另外，当下是网络经济时代，O2O大行其道，为了加强消费者的购买体验，我们将同时开设线下门店以及网上商城，客户可以根据自身的消费习惯选择购买方式。这样，我们在完善产品本身的同时，也适应潮流，为客户提供了多元化的购买方式，最大限度的满足了消费者的需求。

本项目要解决的痛点：在我们的调研中，大部分人表示他们对中国或者国外某民族的民俗产品很感兴趣，然而由于三方面的因素导致了他们极少购买：

1、这部分产品十分精美，然而缺少实用性。

2、这部分产品令其感兴趣的并不是整个产品，或许只是产品中的某一元素，他们喜欢这一元素，可是并不能将其单另列举出来进行购买。

3、大部分人了解某民族的民俗文化产品，然而由于他们不能前往购买，而电商平台能够给他们提供的并不是能满足其需求的产品。故而要么买不到，要么买的不是自己想要的。而中国大部分的设计并未规模化和系统化，无论从哪方面都不能完全满足消费者的需求。

项目情况

项目名称：民俗文化产品项目

项目地址：天津市滨海高新区

项目发展阶段：种子期，2016上半年，读书公众号建立，我们开始深入研究中国传统文化及民族文化，并研读了知网上的大部分材料。2016年10月，成立工作室，进一步研究中国传统文化，并设计了第一款产品“流素”。2016年底，公司正式成立，我们开始建立组织架构，并设计出了第一款较为成熟的产品“澹月”，目前已有新项目在跟进。

项目介绍：本项目将以“澹月”作为起点，进行故事寻找活动，并与高校建立合作关系，深入加强品牌认知度。并且完善产品设计，建立起相应的组织架构，并将其完善，发掘优秀的传统文化产品及民俗文化产品。通过建立全套的线上交易平台，包括手机客户端、PC端进行网上下单。公司在收到订单后，将在最短的时间内准备客户所需的产品。客户可以根据自己的需求选择到店自提或者由公司工作人员亲自送到客户手中。另外客户可以根据其需求，定制自己所需的文化产品，我们只收取成本费用。

市场定位：本公司主要业务涉及VI及民俗文化产品设计两个方面，我们力求将中国传统文化及世界各名族文化元素融入到VI设计中。我们通过大量的市场调研发现，目前市场上对于文化创意尤其是民俗类文化创意产品需求很大。我们将面向大众市场，设计不同的产品。同时将设计产品分为一定的等级，从而给予不同的定价，以适应不同阶层的需求。在VI设计层面，我们小到为一个公司设计LOGO，大到为公司设计全套的VI体系。

目标客户：我们的客户主要为分为两部分，一部分是有VI设计需求的公司、政府、组织和个人。另外一部分主要是18岁以上具有文化消费需求的人群。

销售渠道：客户部发掘更多有VI设计需求的客户，建立线上线下销售渠道，开发自己的专属APP以PC购买渠道，并且在各城市较为繁华的商城开设门店。

盈利点：我们拥有自己的产品，通过售卖自己的产品进行盈利。另外我们为顾客提供原汁原味的民俗文化产品，赚取差价。

未来规划：首年目标是建立更加强大的设计团队，并建立完善的销售体系。2-3年目标是在原有的基础上扩充服务市场，提高交易平台的服务水平，并在全国范围内开设门店，并建立起自己完整的产品生产线。从而形成原料采购、设计、生产、销售于一体的整体服务流程。

市场分析

我们文化调研的问卷主体分为线上线下两个部分，线上除港澳台以及青藏高原地区，其余的地区基本全都覆盖到了，而线下调研主要聚集在天津、北京、武汉、成都等四地。我们综合两部分数据，整体参与调研的人中，女性所占比例为55.5%，而男性所占比例为44.5%，女性比男性所占比例高出11%，而年龄阶层也主要是18—27岁的年轻群体，根据我们的调查数据，我们可以看出目前国人对文化及文创产品的了解程度并不高，能了解文化及文创产品的受众仅占35.5%。

我们由此看出，在我们的受访人群中，已然了解过文化及文创产品的群体基本都会选择购买一些文创产品，当然我们也需要了解的是，中间也会有一些不了解文化及文创产品却选择了购买的消费者，这部分人主要是冲动型消费以及喜欢产品的外观或者其他方面的特性。另外我们需要看到，目前普通受众对于文化及文创产品的需求点在于在于创意及实用性两个方面，且受众对于文化及文创产品的品牌认知度并不高，所以我们能在完善自身产品的时候，提高消费者对于文化及文创产品的品牌认知上至关重要。而人们对于该类产品的购买主要集中在网络购买以及实体店购买两个方面，同时履行购买也成为了一个重要的途径，O2O的经济模式正是当下的趋势所在，所以我们需要同时完善线上线下两个方面的售卖，即开设门店及网上商城，同时，选择性的与一些旅游景区进行合作。

同时人们对于文化及文创产品设计方面的要求，主要在两个方面，及多带入原汁原味的设计元素以及产品的创意性。另外，目前中国消费者对于国外的文化产品需求量较大，同为文化产业未来的发展趋势之一。

团队介绍

1、高女士：总经理，毕业于天津农学院酒店管理专业，对中国传统文化及民族宗教文化兴趣浓厚，曾在国内多份报刊上刊登过自己的文章。拥有自己的粉丝。

2、陈先生：设计总监，毕业于西北民族大学广告学专业，对中国传统文化兴趣浓厚，大学期间开始自立，曾经开过茶艺工作室及公关公司。与国内多家企业建立过合作关系。

3、成先生：客户总监，毕业于西北民族大学广告学专业，对中国各地区民族文化研究较深，拥有民族地区生活、求学经验。善于洞察客户心理。

项目优势

1、主要方向为民俗文化产品设计、弥补了当下文创产品市场了空缺。由于我们需要大量的民俗文化产品作为设计基础，同时为了更好的理解民俗文化的内涵，我们联系了包括西北民族大学、湖北民族学院两家民族类院校，与之建立合作，为我们提供指导，且目前两家院校都有合作意愿。

2、具有多元化的设计模式、同时满足企业、个人的文化消费需求，并且建立起私人订制模式。

3、可以准确把握市场方向，了解消费者心态。

4、具有大量的民俗文化产品的供应渠道。

5、新兴的设计团队，并且保持设计团队中随时有大量的新鲜血液注入。

6、我们最终可以形成设计、生产、销售为一体的整体性服务。

7、我们现对于故宫所受的约束较少。

融资计划

融资金额：500万元

融资方式：股权融资

资方占股比例：15%

融资年限：2年-3年

资金用途：主要用于建设团队以及品牌推广和产品建设。