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项目背景

据统计,截至2014年年底,全国已有2.53亿流动人口,预计到2020年,流动人口将增至2.91亿。这其中有超过1亿人有租房需求,租金规模至少在1万亿元以上,加上旅游短租租赁市场开发潜力可见一斑。随着国家新政出炉,支持发展住房租赁企业,是符合中国国情的好政策,将鼓励更多人选择用租赁的方式解决住房问题。一些商业地产开发商已经意识到,针对年轻白领打造的地产产品将成为未来一个重要的细分市场,他们将这种产品称为“白领公寓”。

传统住房租赁市场痛点

1)租客

对于租客来说,辨别网上的虚假信息和费精力,线下跟着中介看各种房源很辛苦,尤其是在全国的一线特大城市中,看到的大部分房源和发布信息都是不匹配的,因为中介经纪人每月都有“带看量”的业绩考核标准,他们不会过多的在乎房源是否是客户真正需要的。

2)房东

对于房东来说,网上发布出租信息就会引来无数的骚扰电话,并且要随着租客的各种看房要求,陪客户看房子,多数的房东自己的居住和自己要出租的房子距离很远,所以整个这个流程中,由于没有诚信,导致效率非常低,各方都浪费了很多无谓的体力和精力。

3)白领

白领要平衡居住、工作和生活,而这一切都应该围绕在距住宅5—10公里的范围内,否则没有办法保证生活质量。通勤将占用大量的时间和精力,“甚至连谈恋爱都没有时间”。白领喜欢一种舒服的生活氛围,这种氛围只有同质化社区才能够提供。在同一个社区中,由于价格因素使住户的经济水平和人群特征相似,产生了同质化居住现象,而这样能够使得住户有归属感和家的感觉。而现在国家大力发展的公租房和保障房由于居住人群复杂,档次偏低,并不是白领们首选的居住环境。现有的公寓租赁市场,多为小业主的散租市场,而整体公寓多为高端产品,动辄月租上万元,一般白领难以负担。

项目情况

项目名称:一站式白领生活综合解决方案——白领公寓建设项目

项目发展阶段:2016年12月签订房源,今年3月份动工装修,预计到5,6月份可以投入使用。前期投入100万元,项目共有76间房间,出租率95%以上。跟房东签订10年契约,房屋涨价依据市价评估,预计每年盈利50万元以上,预计毛利率可达到50%。

白领公寓一方面握有实体房源,一方面又是一个提供免费房源信息的服务平台,平台以“免费+服务”为特色,为租房的供方及需方,提供租住产品和全程租住服务,致力于搭建一个一站式租住服务平台,让租住变得简单、便捷、安全、极致,解决目前租房市场的痛点;

在商业配套方面,本项目打造白领公寓的商业服务是一种综合的功能型服务,而不仅仅是常规的物业管理,一切以满足白领的生活要求来配置,零售、干洗、生鲜配送、网吧、健身,美容、书吧等各种商业都有机会进行植入。为满足年轻白领热爱分享、喜欢社交的需求,未来敬健还将打造全新概念的Social Lounge,集客服、酒吧、书吧、会客、聚会、娱乐、健身、休憩等为一体,成为白领工作后的休憩之所。公寓内还将设接待服务互动中心,为租户提供代缴水电费等所有物业服务。

项目专门聘请具有高级酒店资质的骨干负责项目筹建,公寓同时配备3-5人的最小成本化运营团队。

为房主提供房屋公寓化装修、配置维护维修、出租服务,为白领人群提供租房服务,免中介费,对租客收取极低服务费,为租客提供搬家、保洁维修等所有跟住有关的增值及金融服务。未来,本项目还将打造互联网平台,建立公寓品牌专区,发展高端民宿、短租民宿及自营公寓品牌模式,逐渐发展为住房租赁交易平台,创建住房租赁互联网生态圈。

项目发展规划:

1、扩建规模达到500个房间,提供相应的配套和装修;

2、拟成立新公司,组建技术团队、管理运营团队及推广团队;

3、项目拟搭建线上PC、微信端口,并设计自己的APP移动客户端,宣传推广白领公寓,提供自营房源信息,并为入驻白领提供线上下单、预约租房、生活缴费等,方便住户生活。

盈利模式

未来将引入美国类REITs地产有限合伙制,通过若干个LP(有限合伙人)买入整个物业,最终使用分股的形式将权益返还给投资人,新派公寓在其中仅投入了少数份额,相当于零投入,但根据协议,公司将拥有不少于10年的管理

具体操作方式可分为两个部分:首先,用不动产基金透过资本运作收购或整租、改造目标物业,即收购了原来的物业;然后,公寓管理公司则被指派负责物业的出租经营与管理,从而达到了其轻资产运营的目的。一旦基金兑付到期,对于物业的最终归属,按照基金投资人要求卖掉的话,投资人将会获利。如果市场价值不好没有卖掉,公寓则会按照约定价格进行回购。一旦放开 REITS,白领公寓上市,那么PE值就会高很多,获利是必然的。

而对于本项目这样的轻资产产品,单店利润率还不是关键,迅速实现规模化复制带来的边际成本递减才更有意义。敬健公寓不单是做产品,它是链条的整合,加入了金融、服务、地产的概念,并赋予崭新的经营理念。本项目最大的生命力就是对要素的整合,这种思路代表了未来。

在互联网租房产业链中,我们平台的定位是免费资源服务,在获取房源上,我们对租客和房东以更多的服务,比如说代收租金、租房金融等,这对房源的位置、服务体验要求很高。在品牌尚未打响前,招募房源有难度,一旦免费的模式得到众多租客的认可,房东是乐于与我们合作的,因为我们可以提供最极致的用户体验。

融资需求

融资金额:500万元

融资方式:股权融资

资金方占股比例:20%

最短退出年限:3+2年

融资用途:上海房源寻找、装修、线上平台PC端和APP端的开发以及品牌推广计划。

联系人:高先生  
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