项目背景

　　婚庆行业线下市场较为混乱，从业者素质良莠不齐，商家和消费者信息不对等，且消费者普遍没有经验。现存平台多以商家广告费为主要盈利模式，规模小运作方式简单，无法为客户提供真正基于O2O技术的婚庆服务。

　　餐饮行业市场巨大，30%以上的O2O平台在分享这块大蛋糕，多数O2O平台只是做到了商家和消费者的结合，并没有深入挖掘消费者服务和商家服务，商品高度重合，产品整合度低，导致资源更多以圈地烧钱为主导使用方向，以“量”为标准，却未能在“质”的方面有所突破，致使餐饮O2O平台实际功能效果大打折扣。

　　根据青岛黄岛区民政局数据，仅黄岛一个区，年均15000对新人登记结婚，场均消费（包含婚宴酒店，婚庆礼仪，婚纱照）5万元，市场总量为7.5亿元/年；按照10%在平台交易、场均消费额为2万元计算，平台仅婚庆版块能实现3000万/区营业额。根据青岛政府公告信息，青岛市黄岛区2015年1-5月餐饮业完成1.67亿元，同比增长11.2%，年均完成近4亿销售额，按照平台服务占比5%，餐饮版块能够实现2000万/区营业额。

项目概况

项目名称：约定生活O2O平台

主要业务：婚庆市场O2O服务、餐饮O2O服务及ERP服务

盈利模式：平台业务商家返佣，平台跨界整合产品收益，线上线下宣传广告费，ERP系统使用费

未来三年的发展战略和经营目标：

　　2015年底进入开发区市场，完成人员团队组建，进行市场全面开发，以期在开发区市场占据行业领先地位，实现注册用户5万以上。

　　2016年底扩充至胶东5市，并按照三板上市企业标准筹划上市。

　　2017年完成第二轮融资，完善物流体系，建成酒店流程再造系统，扩张的同时提升行业准入门槛及核心竞争力，以求更稳更快的发展，扩充至胶东10市，并争取挤入上海市场。

项目SWOT分析

项目初期开展策略

婚庆市场：
　　婚庆市场初期以行业协会为主、婚宴酒店作为辅助进行市场引入，后期通过线上活动组织、线下婚庆“超市”等形式进行推广，整合行业资源，依托华洋对婚庆市场的深度了解，通过全程化、多角度的平台展示，将婚庆业务涉及的婚庆策划、场地布置、主持人、摄影摄像、婚纱礼服、婚宴酒店、婚礼用品、婚庆车队、演艺团队等各个环节进行融合贯穿，并对细分市场按消费热点主题进行资源整合，以服务的精准化系统化、规范化个性化作为平台特点，进行市场推广，为客户提供贴心细致的一站式综合婚庆服务。
餐饮市场：
　　餐饮需求作为日常客户消费的刚性需求，其引流作用毋庸置疑，作为实现平台闭环发展的重要一环，对华洋整体客群的打造及未来的经营，都起着举足轻重的作用。选择合适的切入点，以互联网思维结合区域化服务，进行细分餐饮市场的切入，是华洋O2O平台着力打造的亮点。目前餐饮市场的竞争，主要是以强资本推动的巨头为核心，以午、晚餐外卖订餐为主战场的竞争，特别是午餐市场作为消费需求集中、进入门槛较低的重点市场，由于国内团购业务之前数年的市场培育，目前市场竞争激烈，市场布局已初现端倪。华洋在深入研究竞争对手的现状后，选择以营养早餐、订制早餐为突破口切入餐饮市场，以安心放心、营养便捷为核心，以区域化专业运营为发力点，以家庭消费特别是儿童等特需消费为重点，进行全面推广。

项目初期实现目标

婚庆市场：

　　提升华洋婚庆O2O平台核心竞争力，提高品牌市场影响力、占有率；

　　建立专业高效、踏实勤奋、锐意进取、不断创新的高素质运营团队；

　　借助华洋婚庆O2O平台资源，跨界整合类商品、服务，持续改进户体验，提升客户满意度。

餐饮市场：

　　不断提高华洋早餐餐品、服务的整体品质，成为黄岛区早餐行业的领军品牌；

　　完善相关流程、配置，结合市场实际需求，建立高效、可控的配套物流体系；

　　结合平台大数据，以儿童早餐、特需早餐为平台特点，深入挖掘各类高贡献值用户需求，以点促面，推动平台各项业务的深入开展；

　　建立与合作餐饮商户稳定、持久、双赢的合作模式，为更广泛的餐饮合作打下基础，同时为开展餐饮行业ERP业务做好准备。

融资计划

　　融资金额：800万

　　融资方式：股权融资

　　资金方占股比例：10%

　　资金最短退出年限：3年

　　资金用途：宣传广告投入，餐饮、酒店ERP深度开发，提供平台对接硬件，项目推广等

团队介绍

　　总经理：王先生，男，36岁，公司创始人，枣庄职业学院,经济管理专业，服务精神旺盛、善于为他人着想，性格坚强、高度理性、对时代潮流敏感；有威望，具有优秀的判断力。

　　曾任：香港佳宁娜集团餐饮总监；深圳佳兆业酒店管理公司运营总监；青岛旅行社香港中路分公司总经理；青岛隆海集团酒店管理公司总经理；青岛华洋假日酒店管理公司总经理。

　　副总经理：李先生，男，41岁，研究生学历，高级会计师，高级理财师，注册理财规划师（CFP）。

　　曾任：中国建设银行枣庄分行副行级主任；中泰投资担保有限公司风控部长；中融国际信托财富中心副总经理；易居中国控股-房金所机构总经理；山东惠众新金融发展股份公司资产管理部兼财富管理中心总经理。

　　运营总监：杨先生，男，37岁，本科，浙大学电子商务专业，多年电子商务运营经验，做事果断。

　　曾任：青岛猎虎电子商务有限公司网站策划；青岛金黄河软件系统工程有限公司ERP实施经理；青岛帅潮集团信息技术经理；青岛润谭工贸有限公司电子商务总监；青岛樱桃阵电子商务有限公司项目总监。

　　技术总监：王先生，男，30岁，工学学士、管理学硕士在IT行业工作多年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。

　　曾任：青岛龙门网络有限公司总经理；华洋软银网络科技有限公司总经理；多家企业网络技术顾问。