1、平台方面,我们建立“3平台互补模式”,用微平台作为一种推广推销手段(预热,互动),APP作为产品和市场的指导(引流),线下平台作为体验地基(体验馆)。3个平台相辅相成,互相提升人气,又能相对独立运作。前期,我们会先创造一定数量的好产品和社会人气,着重产品的推广的销售;等积累一定资金和团队力量,再着重平台的升级建设和市场推广,加快新产品面世速度。这样的好处是,前期投资少,投入的管理精力也少,避免初创期需要投入大量推广资金的风险。
2、打造高效全能设计师团队(家具设计、室内装饰设计)保证产品较低的成本开发,降低开发风险。同时,以协议的形式规定“当产品毛利低于产品销售价格10%的时候,停止设计者分红”,保证公司的盈利点。
3、产品专利方面,当产品二次设计阶段完成,立即申请产品相关专利,避免新产品被抄袭。公司发展前期,维权能力不强,所以选择电销平台分销模式(提交专利确认书即可阻止继续侵权),可以降低产品被抄袭而卷入低价竞争的风险。
4、产品生产,开发前与代工企业签订保密协议,防止产品专利从生产企业流入市场。采用小批量、小库存生产模式,限定库存量,避免产品积压,减少积压风险。当市场达到一定规模时,考虑自建或合建生产基地。
5、内部运营、管理方面,除了销售人员,我们对设计以及其他营销人员,我们采用底薪加业绩提成的方式,降低前期投入,同时也提高团队的工作积极性。利用绩效考核制度、丛林法则,来提升团队竞争,提高工作效率,淘汰不合格员工。
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