客户群的宏观购买力和需求的变化给药品零售业巨大发展空间。
连锁零售药业的客户群体是最终消费用户。目前收入水平的增长、人口结构的老龄化和药品消费结构的改变等三大主要的驱动因素影响着消费者的药品消费行为的变革。客户宏观需求决定了零售药业在未来10年内是增长性良好的行业。
1、收入水平的增长:城市向中等发达国家靠拢;农村尚处于市场始发阶段。
(1)我国农村和中小城市人口的药品消费基础很低,人均药品年消费不足10元,城市化进程的加快,这些地区的药品消费据预测可以每年15%的速度增长;
(2)我国的人均药品消费不足lO美元,远远低于中等发达国家40—50美元的水平。消费者群体的潜在需求远未满足,城市人口的用药需求也存在巨大的发展空间。
2、人口结构的老龄化
(1)据统计,60岁老年人用药占整体药品消费的50%;
(2)我国未来5年内老龄人口比例将增加2—2.5个百分点,仅此一项就会产生将近100亿元的用药需求。
3、药品消费结构的改变
(1)据第二次国家卫生服务调查发现,自我用药的患者比例逐渐提高,达到28.54%;
(2)自我用药的消费者中,65.74%的药品是患者或家属直接上药店或通过其它途径购买;
(3)照此计算,城市年人均到药店购药支出约73.9元,城镇职工需要在药店购买药品价值在220亿元以上。
|