项目介绍与市场分析

　　项目在去年12月份成立，在一次饭局上，我们三位联合创始人在一起吃饭时聊到一个朋友在做一个户外运动的平台，并不到一年时间已经融资上千万人民币。于是我们决定是否也可以从中找到商机，于是我们说干就开始干，我们先从两个纬度来验证这个市场是否有价值：

　　一、户外运动大数据调研与分析：

　　我们发现2014年体育用品的市场销售份额已经突破了3000亿人民币，中国运动人数也有3.8亿之多，虽然这个行业从90年代末年就开始有一批人在做，但是市场占有率很低，户外运动的人数参与度也不够，未来的发展空间非常巨大。同时，随着新一代90后和2000年后的年轻人的加入，以及欧美电影对青少年的引导，这群年轻人更热爱国外户外运动的文化氛围。于是越来越多人对户外运动（如：极限飞盘、滑板、越野骑行、滑雪、冲浪、潜水、攀岩、跑酷、快闪等等）感兴趣。而原有的国内运动平台商业模式和运动项目远远滞后新时代的需求，根本无法满足他们的需求。于是，市场的空白越来越大，商机就出现了，注定有一批的新的户外运动平台涌现于中国市场。

　　二、商业模式的验证：

　　经过调查，果然如我们预期一样，我们发现有大量的竞争对手，就在2015年，突然涌现300个户外运动类的app上线。但是，我们发现大多数都是做户外运动社交、或者线下活动约伴、或者户外旅游出行等产品。而我们耐心的经过两个月的时间，做了将近6500份的陌生实地调研，和咨询多年来身边户外运动圈的明星发烧友，同时也向国外多年的合作伙伴咨询国外的户外运动行业现状。找到了我们商业模式的两个重点：

　　1、大批运动爱好者对参加比赛赛事非常感兴趣，但是目前没有很专业的平台来组织和宣传策划比赛。导致这样的局面是因为专业的人没钱，有钱的人又不专业。我们平台就来充当这个又专业又懂得运用资本的力量来帮助户外运动赛事的发展和推广。

　　2、大家更喜欢网购国外体育品牌的产品，觉得质量好、又时尚。同时发现通过赛事社区口碑来倒入高质量的，性价比高的国内外体育产品销售，消费者比较容易被引导和接受，比著名的户外运动平台“深圳磨房”的领队销售模式更容易被接受。

　　于是，我们在2015年3月份注册了一家公司，名字就叫深圳市够好玩科技有限公司。我们的平台名字就叫做“GO好玩”，我们是一家聚焦于运动赛事的sns社区＋世界体育用品的一个电子商务平台。

商业模式

　　“GO好玩”是一个围绕着运动赛事来打造的SNS社区+世界体育用品电子商务平台，我们策划独特又好玩的运动赛事来聚集国内的运动爱好者、教练、俱乐部、赞助商、体育用品销售商等等，我们平台会通过app和网站来进行赛事的报名、组队、比赛、以及赛事新闻报道、分享视频和图片和社区交友等模块来形成活跃的粉丝群。

　　在后期，我们会继续开放世界体育用品电商平台给商家入住销售，同时也通过我们来进行海外代购体育用品的服务。我们前期平台的注册用户可以通过以往参与平台的赛事和活动、以及分享过的视频或者图片来赚取虚拟”GO币”来进行抵扣，打折或者免费获得自己心仪的产品。

　　盈利模式：前期有粉丝后期有商城，盈利模式非常容易找到。

　　第一年：赛事赞助商、赛事冠名费、赛事报名费、吸引商家免费入驻来实现商城现金流。

　　第二年：商家入驻费、竞价排名、广告商入驻、视频广告收入、线下活动赞助、租赁设备、企业团队户外定制、以及更多增值附加服务。

　　预计第三年能做到5个亿的资金池，利润能达到7千万。

公司战略与赛事策略

　　一、公司经营战略：

　　通过赛事举办快速调动公司周边的资源和人脉，并借此策划主导具备一定规模的大型赛事，让“go好玩”品牌第一时间在某一个赛事运动圈内高度聚光，形成一个引爆点。同时，要有连贯性和可持续性的发展计划支撑，从而在赛事过后能形成一个健康积极的生态圈，这里面包括了：运动爱好者、参赛者、业余赛事参与者、教练、俱乐部、协会与组织、商家、赞助商、媒体等优质资源。让这个社区变得有核心、有价值、有深度内容、粉丝互动频率度高。

　　二、赛事策略：

　　赛事目标：举办第一届“GO好玩”中国极限飞盘公开赛来取得10万平台注册粉丝。

　　赛事参与对象：大学生＋白领。

　　参与对象行为分析：

　　大二，大三即将毕业的大学生们，他们是这个社会未来的中坚力量。因为随着他们参加工作后成为白领，将成为新一代的时尚达人。这类人群素质高，对国外文化了解和熟悉，同时年轻好动的性格决定了他们的参与度高、接受能力强。

　　同时白领中偏年轻的90后酷爱社交，特别是异地工作的刚毕业的大学生交友需求非常高，那么社区的活跃度一定高。

　　赛事举办流程：

　　第一步：通过中国极限飞盘协会的捆绑合作，“Go好玩”赞助一支深圳明星飞盘队来挑战北上广深、武汉、长沙、成都、青岛、厦门等一系列20个城市的飞盘PK赛。

　　比赛地点设在当地大学里进行，我们平台提供线上报道，空中媒体拍摄，以及奖金和商品冠名赞助来鼓励参与人数，因为他们是未来的白领，也是新一代的时尚达人，接受能力强，推广成本低。

　　第二步：通过飞盘循环挑战赛，我们能第一时间把”Go好玩”的品牌推广植入到新一代的大学生群体，然后通过培训来发展壮大飞盘爱好者，从而为第三步准备。

　　第三步：我们举办年底的中国极限飞盘公开赛，分别邀请专业组和业余组，专业组规模根据调查和以知的参赛队伍能达到50个，业余组能达到100个。平均每个队12人标准，男女比例8比4。我们能完成1800人左右的一个大型赛事举办。而所有赛事的官方报道，视频和图片分享转载都在我们的平台完成，那么1800人的传播最小值为200人（例如朋友圈转发），第一时间我们的品牌曝光率能突破36万，我们转换注册人数能至少突破10万。

　　第四步：同时我们在有资金注入得前提下，我们可以联合生产智能手环＋赛事的概念推广和捆绑参赛者，手环连接我们appP能让核心粉丝玩家和平台发生更密切的链接。

　　关于飞盘具体赛事制度详情请见（中国飞盘公开赛方案），我们还有很多赛事的举办权，和自有的赛事活动，关于想赞助更多“GO好玩”的赛事请联系我们，这里暂时不做详细说明。

团队介绍（为什么是我们来做赛事社区＋世界体育用品电商平台）

　　CEO：国内外资源丰富，招商渠道广，合作玩家媒体多。

　　从事户外运动行业11年，2007年创办户外运动摄影产品公司，长达8年的经营与管理，至今旗下已有多家分公司，员工从3人至今150人，分布在海内外各分公司，自建国内外品牌，采取多渠道、多平台的合作经营模式。

　　国外资源：拥有众多国际品牌合作伙伴，分布于欧美、亚太等区域，合作负责欧洲户外运动赛事的NILOX公司，可签约转化为明星玩家，合作品牌产品有muviveho、Gopro、始祖鸟、ROLLEI、B&H平台、iBower、Adorama；

　　国内资源：掌握北京、上海、广州、深圳众多玩家群体，定期举办与赞助户外活动与公益赛事积累长期合作伙伴小蚁、1电科技、soocoo一品搜酷、Camone、Gotop、10N、Braun等品牌供应商群体。

　　COO：2次互联网和app的创业经验，对商业模式策划与落地运营有6年经验。

　　2008年注册香港长城电子科技有限公司，成为中国第一批从事跨境电子商务平台的先驱创业者，2008年底在华强北成立办公室，员工10人。在敦煌平台创业的同时成立了自己的电子商务平台，主要从事的产品是华强北的3C类电子产品。

　　2013年，注册深圳市登科皓科技有限公司，组成了6人的核心团队，并自主研发了一套餐饮配送的O2O模式的手机app软件（android&ios），此软件专门为白领提供了一个丰富的下午茶平台，并提供了快速的配送服务，同时价格也优惠。当时，淘点点，饿了吗，易淘网等餐饮配送app软件都还未涉及深圳市场，抓住时机提前入住到深圳CBD商业区，迅速累计了2000多核心用户。提供了良好的服务以及口碑效应。实实在在为白领们提供了方便和实惠。

　　工作经历：上市公司丝路集团任营销总监

　　2011年，收到猎头邀请加入丝路集团出任营销总监，成功策划了中国第一的电影后期制作公司品牌-Foxrenderfarm，帮助公司打开了好莱坞的大门，对接上了世界一流的电影导演，制片人，为公司接到了动漫业内的多个卡通电影《铁拳》《Mr.Hublot》《丁丁历险记》等等，《Mr.Hublot》更是获得2014年的奥斯卡最佳动漫短片奖。

　　与CEO联合创始任一起设计了Go好玩的商业模式。同时具备英文沟通能力，曾对接过国际知名的企业，对品牌营销有国际视野和策略，日后能帮助Go好玩平台打造成国际品牌。

　　CTO：10年IT技术支持，上市公司高管，自营两家跨境电商公司。

　　个人背景：

　　北京交通大学，国贸本科，10年IT技术与项目支持，5年跨境电商运营与管理；历任国内IT上市公司高管，自营2家进出口实业公司，擅长IT项目分析与企业运营管理；

　　工作背景：

　　1998年，连邦软件，软件工程师，中国最早IT行业领域；

　　1999年，8848电商数据，项目分析师，中国最早电子商务领域；

　　2000年，金蝶软件，高级系统实施，中国最早ERP系统；

　　2003年，创办外贸ERP软件公司，中国早期外贸软件领域；

　　2005年，华迪集团，高级网络工程师，国资委企业，品牌系统集成商；

　　2008年，宝德集团，集团高管，分管软件公司，香港上市公司，服务器领域；

　　2010年至今，创办外贸进出口公司，自建海外跨境电商平台，自建产品品牌与内部ERP系统。

核心竞争力与优势（进一步分析我们能把平台做多好？落地能力在哪里？）

　　一、核心团队：

　　各自都有运营管理公司的实战经验，落地执行力强。

　　团队成员都有多次创业经历，能深刻体验到创业的艰辛，不怕吃苦，经得住市场和时间的考验，不放弃，在局面最困难时仍执着和坚持自己的任务和目标。

　　团队的组合有化学效应，有相同价值观，工作分配合理，各自能独挡一面，CEO有资源人脉，有组织协调能力，COO实战互联网公司运营管理经验，CTO有10年以上IT高级管理经验。

　　二、资源优势：

　　已拿下多个赛事的举办权，中国飞盘协会，深圳登协，深圳攀岩协会，第一届中国速降长板赛，第六届深圳攀岩大赛等，各个赛事均有核心发起人和业内著名领头人联合平台发起。

　　有大量国内外户外运动明星和体育用品的招商资源，对后期招商和海外代购有很大的帮助，同时有多位户外运动世界冠军级别的明星可以调用来组织世界规模的比赛。

　　同时我们高管团队里还有国内著名的户外运动资深教练，他被户外运动行业里非常著名的APP公司（不方便透露名字）钦点成为顾问。赛事的概念也得到他得资源和大力得认同。－他曾参加多次国际救援行动包括最近尼泊尔的搜救行动，过往曾帮助著名品牌“北面-Northface”进行网络营销策划，期间完成了5万个团队＋俱乐部的合作，粉丝辐射达到100万人，以及策划了13年的著名“红牛24小时”活动。长期教育培训中国森林防火人员，以及拥有潜水、攀岩、探险等冠军玩家的合作资源。

　　中国第一部户外运动实拍电影，在羌塘也就是覆盖了可可西里的无人区，名叫《七十七天》，将于明年暑期挡强势播出，我们拿到了一个赞助名额。

　　三、运营数据：

　　在无任何媒体推广的前提下，通过我们的网络和口碑推广，两个月的时间目前公众账号已经有自然关注粉丝3万5千多名。

竞争对手融资情报分析

　　a、去动：泛运动社交，无电商模块，专注手机app，2014年底，作为国内率先探索运动社交市场的去动获得了来自SIG(海纳亚洲)的A轮投资，金额是1000万美元。与此同时横跨硬件与社交的运动类智能穿戴厂商咕咚也完成了3000万美元的B轮融资，运动社交一夜之间进入春天。

　　b、爱玩高尔夫(更垂直高尔夫社区)：携程旗下独立创业公司爱玩宣布获复星集团A轮投资，金额为“数千万元人民币”，已完成交割并到帐。


　　c、荡客（户外社交＋旅游）：注重户外生活和旅游，与旅游俱乐部合作。无电商无赛事模块。离户外运动人群的痛点越来越远，慢慢已经走偏，玩资本运作，没有聚焦户外运动和体育，目前已经成功融资上千万。

融资计划

　　融资额度：目前我们团队已经投入100万，资金用于市场调研＋运营活动策划＋办公＋技术团队，现需融资100万-600万。

　　融资方式：股权融资

　　资金方占股比例：出10%-20%

　　为了降低投资人风险，可以选择分为二期注入资金：

　　第一期：融资100万，出让10%股份。

　　资金占用时限：三个月

　　第一期我们愿意签订对赌协议：如果目标没有达成愿意赔偿50万。

　　第二期：融资500万，增加10%股份。

　　资金占用时限：六个月

　　时间：待定

　　对赌协议：无

　　融资用途：

　　第一期：100万：50万用于两场大型赛事的宣传和举办费用，50万用于运营和技术平台完善。

　　第二期：500万：100万用于运营办公费用，400万用于三个方面：1、赛事＋活动＋手环圈粉；2、招商＋代购＋go币补贴；3、办公室＋运营团队＋技术团队＋媒体宣传＋第三方合作费用。