传统旅游市场痛点：行程制式化、景点游览走马观花、团队成员多且杂、时间不可控、内容无品质。

　　我国人均出游率2.8次每年，发达国家人均出游率7次-8次每年。

　　境外旅游市场规模：1.35亿人次。

　　在2014年我国出境旅游人次首次突破1亿大关，预计2015年出境旅游1.35亿人次，同比增长将达16.8%。

　　出境游人数增长趋势：

　　2014年11月首次突破1亿人；2015年预计1.35亿人次；2020年预计2亿人次。

　　行业竞争：2014年中国旅游业市场超过3W亿人民币，在线旅游营收规模仅为2772.9亿元，其中私人订制旅行份额5亿元。

　　行业分析结论：私人订制旅游是一个尚处于萌芽期的行业，类似于80年代末期的私家车，市场一片蓝海。大部分企业诞生于14年前后，处于A轮前后状态。 

　　1、高净值客户（家庭可支配投资资产600W人民币以上）：目前中国高净值客户多为富一代60后、70后为主，由于语言时间等障碍，属于无能力自由行的旅游者，互联网使用习惯不高但是极度相信朋友之间口碑，这群客户体量大致在40W人以上。

　　2、有互联网使用习惯的80后：80后成长于互联网时代下，对旅游品质有较高要求，虽然经济能力尚不如60后、70后，但是旅游消费增长速度是最快的。其个性化的需求传统旅游难以满足。这个市场大约2亿人。

　　例子：我们2016年预定的印度深度游的客户，是看完李安导演的《少年派的奇幻漂流》这部电影后突发奇想。

　　一、了解客户旅行目的：通过线上平台和口碑营销转介绍方式接触客户，获取得知客户旅行目的（如亲子游，文化艺术游。）做初步沟通。

　　二、和客户一起定制属于客户的唯一行程：第二轮沟通重点在于让客户参与行程制定，让客户在出行前充满期待。

　　三、专属路书、文化宣讲：让客户在出行前被“做功课”加强用户体验。 

　　四、如有需要，代理签证，完全酒店机票地陪预定环节：完全更具客户需求和价格接受空间选择最量身定制的酒店机票地陪。

　　五、客户出境，全程微信跟踪服务。

　　六、客户回归，可选照片PS服务，制作专属纪念册：让我们精心制作的路书成为客户一辈子可以珍藏的回忆，做一个家族一辈子的生意。

　　我们提供的服务有：探险之旅、文化艺术之旅、摄影之旅、极地之旅、环保之旅、海岛蜜月、婚礼假期、古堡会议、高尔夫假期、酒庄品酒之旅、奢华钟表之旅、时尚之旅，金融游学等。

　　O2O线上部分（目前阶段）：全平台高品质文化旅游文章视频推送挖掘客户旅游兴趣，成为潜在客户，主动联系我们。（目前已小规模成功）

　　微信公共号+微博+门户（我们拥有被出版社主动签约级别的专业文化艺术网络作者）。

　　绝不走传统OTA路线，新时代定制旅游O2O坚持线下品质和参与感。

　　通过行程制定中的客户参与和行程确定后的详细景点文化培训，和客户做文化上的良师益友。

　　我们的信仰：用极限的品质和最强的参与感形成客户的终身黏度，做客户一辈子的旅行顾问。相较于“流量”，我们更信仰黏度。我们要做的是有品质百年老店而不是一个快消品工厂。 

　　愿景：用心做好私人定制境外旅游、让每位旅行者的愿望得以实现。

　　项目自2014年运营（私人工作室形式）已累积服务高净值客户20名，净利润45万人民币。

　　微信公共号单篇文章阅读350+，创造了一名VIP机构客户。（全公司年底私人定制出境游） 

　　于潇Sean：理想国之旅发起人、CEO。毕业于美国University Of Nebraska，著名投资人巴菲特校友，经济学专业。先后任职于上海精才教育投资有限公司副总裁，大泓资产管理公司培训总监，美国注册财务策划师RFP。

　　张乐Vivian：理想国之旅发起人、COO。毕业于加拿大Western University，全系第一毕业，金融工程硕士，北美精算师SOA，CFA lv3，曾任职上海精才教育产品经理。

　　股权结构：于潇（法人代表）100%

　　注册资本：100万人民币

　　融资目标：天使轮，400万-700万

　　资金方占股比例：20%

　　第一年经营预算：

　　成本估算：

　　人员工资：行政+前台8K，CEO+COO+CTO7K*3=21K，旅行定制师5K*10=50K，总计：8万元*1.5（社保等）=12w*12月=150W人民币左右。

　　办公费用：场地成本预估在6块左右，预计100平米，1.8w/月房租+物业水电，预计月2W加入前期装修15W+办公用品5w=45w人民币。

　　线上投入：前期功能化模块网页和APP开发预计投入40W人民币，80W用作线上推广，包括百度竞价排名等，共120W。

　　线下投入：线下培训讲座活动等Marketing活动，预算20W人民币。

　　其他预算：20W人民币。

　　总计：350W人民币。

　　第一年收入预算：

　　毛利估算：

　　根据2014年项目经验，高净值客户定制游项目毛利润率控制在20%-30%这个区间较为合理。

　　2014年项目组凭借一人之力完成45W毛利润，250W左右流水。

　　2016年经营目标：2000W流水，600位客户100个团出行，400W左右毛利，净利润50W人民币。

　　三年之后：

　　三年后，500W的年净利润，年服务客户总量超过3000人，E版挂牌上市，为新三板转板做准备。

　　五年后，创业板挂牌上市。

　　十五年后，成为中国前三的高端定制游品牌。

　　一百年后，理想国之旅这个品牌还活着，服务到我们老客户家族的孙子。