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项目背景

2009年-2016年,中国汽车产销量快速增长,2016年汽车销量接近2800万辆。与之相对应,中国汽车保有量持续增长,从2007年的0.57亿辆达到2016年的1.8亿辆,年复合增长率约14.8%。我们预计2020年中国汽车保有量将突破2.5亿辆。

可你知道吗,一台车共有6932个可维修零件,而不同款的汽车需要配备的零件型号也都是不一样的,这是一个相当“麻烦”的行业。汽配市场的体量已经达到万亿级,并且是刚需产业,但问题在于市场弹性小,有些商品可以通过营销创造需求,尤其是现在互联网营销如此普遍发达。然而这个行业是随需应变的,营销的作用不大,反而更像一个服务行业。

目前,中国有40多万个修理厂以及1.8亿台车,数量上来说竞争相当激烈,而传统的4S店却由于运营成本极高,宰客行为频发,信息不对称以及专业性高导致消费者有买单义务却没有太大决策力,一般在维修方面都是听修理厂的建议,因此,正是基于此,维系客户资源以及提升客户服务能力成为门店决胜的关键,其次就是零件的供应效率问题,修理厂的利润50%来自零部件,但是没有足够的资金储存万件汽配零件,汽配产业急需一个融合B端的电商平台。

公司介绍

本成立于20168月,注册资本金300万元,公司位于甘肃省兰州市雁滩高新区,公司主要从事汽车杂志和汽配、汽车用品在线交易网络业务。

团队介绍

创始人:本人从事汽车行业相关工作11年,从事工作覆盖汽车后市场整个产业链的各个环节。如:汽车维修高级技师,美容装饰,汽车备件和汽车用品批发零售业务,二手车、新车销售、汽车服务加盟连锁业务,保险销售理赔业务等;在此期间从事文化传播公司工作2年,对于汽车广告,媒体营销具有市场洞察力,深知行业各个环节痛点,致力于建设汽车配件后市场服务+汽车金融平台。

信息部主管:本科学历,从事直销工作5年,有丰富的业推广和洽谈能力。

市场部主管:本科学历,从事医药和医疗器材销售4年,有较强的业务拓展能力和沟通能力和团队领导力。

编辑部主编:本科学历,在原起点中文网担任编辑及写手职位11年,有较强的文字功底和工作的主动性,善于学习思考,大局观强,沟通能力强。

项目介绍

本项目是集网上商城交易平台、汽车服务平台、供应链金融于一体的垂直类服务平台。平台整合汽配产业链各个环节,建立了从汽配零件生产制造企业到产品经销商、汽修服务商到车主及增值服务集合的B2B+O2O的垂直类行业平台,为汽修全产业链提供一站式的维修配件综合服务。

后期,随着汽车后市场不断地进行产业链整合,通过建立自营品牌,并建立前端汽配用品销售业务延伸、后端线下门店的扩张和管理,以及在仓储、物流、配送等方面的供应链业务布局,为平台自身、线下门店和终端消费者带来了更低的服务成本,更高的收益和用户体验,同时也有效提高产业链的整体运营效率。


盈利模式

项目初步盈利来源为广告收入、资金池、盈利抽成。后期依据我们的发展战略,盈利来源点更多,包括自营产品、金融服务等。

广告收入:线上平台的广告收入;线下有纸质媒体广告收入。

资金池:B端的交易,形成巨大的现金流交易额。

盈利抽成:按照交易额,我们可以适当的向B端用户收取一定比例的佣金,初步定为千分之五。

自营产品:平台发展后期,我们将会建立自营商城,实现品牌化运营。

金融服务:为商家提供信贷支持,我们收取一定的手续费。

项目进展及规划

通过前期半年的调研工作及十余年的汽车相关工作经验,我们深抓行业痛点及行业机遇,提出本平台。目前,本网站已经完成审核备案以及初步测试,平台待上线中,以下是具体的规划:


项目亮点

1、汽配产业链整合发展契机:汽配产业链面临互联网整合。

2、扶持重点商户:精选50%的汽配制造商、50%的汽配经销商、50%的汽配服务商,为精选商户提供资金、增值服务及客源渠道,打造本交易网的知名度。

3、金融服务:三年内,平台沉淀的巨大现金流,用于重点商户的扶持。

4、全产业链生态发展战略:建立自营汽配商城,产品+物流+仓储生态发展,形成汽车金融独立运作的机制。

5、汽车配件市场利润点最大:占据汽车产业链总利润的60%70%。其中,汽车维修利润占汽车产业链总利润的18%,占售后市场的30%左右,是售后市场中除汽车金融外利润占比最高的部分。

6、创始人11年汽车行业经验,2年媒体宣传推广经验,深知汽配产业链痛点,行业资源(甘肃广电报业)、传媒资源及人脉资源广阔。

7、汽车后市场投融资环境具佳,迎来发展黄金期。

项目效益

本项目通过资金扶持、资金安全和客户维护等手段刺激汽车产业链的各个环节紧密联系,进行全方位的在线宣传和提供交易平台、金融服务。我们预计,第一年实现全年广告收入8000万元以上,在线交易量达到30亿元以上;第二年,实现全年广告收入1.2亿元以上,全年在线交易量达到300亿元以上;第三年,实现全年广告收入2亿元以上,全年在线交易量达到800亿元以上。

本项目未来三年效益预测单位:万元


融资计划

融资金额:1.2亿元-1.5亿元

融资方式:股权融资

资金占股比例:25%-30%(具体可面议)

资金占用年限:3-5年(具体可面议)

退出方式:转让、回购、IPO

备注:资金可以分批到位,项目首期资金需要5000万元,具体可以协商。

融资用途

1、为取得主动权就必须迅速占领市场、抢占先机。我们计划在全国范围内建立分省运营中心,各中心负责本地区业务开展;

2、汽配上下游及维修、保养等实体店合作,推广资金;

3、为顺利开展与第三方合作,需完善平台及客户开发;

4APP的建立、推广、维护费用需持续资金支持;

5、按照战略发展计划,我们需要建设自营品牌运营需要资金投入。

    联系人:李先生 与TA交换名片

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