项目背景

在国外,已经有知名球鞋交易平台St*ckX和 G*at提供球鞋资讯、交易和价格指导等垂直服务。而在中国也有某物,n*ceg*t,某宝各大店铺,8090后的新兴消费人群倾向于绿色健康的消费理念,同时某鱼和某转等交易平台带动了二手市场的兴起。但对于那些更喜欢收藏球鞋并且日益壮大的球鞋控来说,至今难以找到靠谱的平台来买卖球鞋。在庞大的中国市场,尚是蓝海的球鞋交易市场,仍有许多可挖掘的商业模式和价值。

球鞋文化,一直属于潮流文化中较为重要的部分。球鞋有很大的收藏价值和升值空间,TA们也在不断地俘虏当下国内的年轻人。

球鞋文化爆发让限量球鞋变成一种新的潮流单品,甚至会出现随波逐流、跟风购买。一双限量球鞋的价格并不便宜,动辄上千乃至上万元,同时限量球鞋的发售速度也是非常的密集,热度居高不下,这也是为什么球鞋市场可以如此火爆。

全球正在形成一个庞大且利润可观的球鞋二级市场,未来随着国内市场体量的不断增大,进入高速扩张阶段的高端球鞋市场尽管价格愈发膨胀,却依然满足了以80后、90后、千禧一代为主的年轻消费者对限量逼格潮流的追求,形成全民球鞋潮。

行业市场

中国的经济发展正在每日激增的速度,人们生活水平也在逐渐提高,消费能力和消费次数正在以非常快的速度激增。

大家的购买渠道由线下实体逐步转换到线上购买,这是开始逐渐接受并相信网上购买。之前购买球鞋多的人大部分在80-90后这个阶段,逐渐的这些购买人群越来越年轻化。

当前线上正品球鞋销售渠道由线上三大平台来领导和附带一些小型平台软件和电商。

我们目前进行售卖的平台是由*扑投*牵头,在去年并获得了王*聪创办的*斯资本与俄罗斯大型网络科技投*公司D*T G*OBAT共同投入市场估值已达数十亿美金,该平台做到今年已经承担了线上市场大部分球鞋销量。

平台增长速度正在逐步的把大型流量往平台上引流,我们现在是能享受平台上升时的红利,平台自带流量越多,销量越多我们产品的销售份额会逐渐增大销售速度会越来越快。

某宝是我们中国电商业的领头羊,在认识的多家某宝店来说,他们本身的流量和客户基数是非常大的。我们手头上拥有的某宝大店铺的客户基数也是十分多的,在我们的产品销售不去的时候,能和某宝他们合作进行售卖,客户数量和销售情况也是十分惊人的。

在商品品类选项时,我们主选也是主打的就是以n*ke为首的产品品类去进行选择,n*ke在产品的把控、定价、市场营销方面会相对于其他品牌做的要好的多,市场不会出现大批量的销售方式来打击自身制造出的市场溢价与打击自身的品牌价值。

现在的年轻人进入一个非常强盛的时代,经济发展速度,网络科技的更新,网络上的数据热点流量的支撑,很多人都会有一个喜欢的明星、偶像、网红。这些网红所穿的球鞋、衣服、款式,都会受人追捧,这对于我们来说是一个隐形流量。

行业内的翘楚的发展

北美鞋王夏*欢作为90后的代表,从20w的启动资金开始做,做到现在作为北美库存最深的店铺,前期起步做了一年后进行了资金成长后一步一步做到如今。

球鞋市场需求和发展前景

如今中国仍有大量的年轻人和市场需求,每次的产品更新都会使大部分为之澎湃、追求并购买其产品,国内稳定靠谱的店铺都在日益做大,销量都在逐步提高,人群正在扩散。

行业发展的迅速我们作为中型团队要主动进行扩大规模去抢占市场,并在市场的大蛋糕中分到一杯羹,并去扩展渠道和引流让客户增加和渠道的完善让成本降低。

项目概述

项目所在地:福建省龙岩市

项目现状:

在行业中资源和批发能力还有客户群体在行业中属于中等水平,顶部玩家他们的资源和库存实力非常强已经有非常厚的客户群体,会进行学习和积累并向他们发展。对于行业中下层的能力来说,我拥有部分资源优势和进货渠道还有多家的销售渠道。

未来规划:

短期目标:

今年球鞋销售额预计做到8000万。

发展线下代理达300名,并以长期合作为前提进行帮忙售卖产品争取把利润让出并让资金流动周期缩短,利润滚动增加。

长期目标:

因为机器人功能齐全可以负责抢购原价球鞋,现在原价球鞋热门款式都是非常高的溢价,拿a*1摩卡去测算,发售价1399元,发售后卖出2500元的价格,稳定发展以后可以去尝试走限量球鞋,因为汇率差球鞋之间的差价非常多。

预计2年后开一家线上某宝网店和线下门店。

门店和网店针对中高端群体并获得新的获客渠道增加项目本身的私域流量。

项目优势

1.市场优势

中国的运动鞋市场规模在2014年达530亿,20161000亿规模。中国球鞋人群达2亿,10-30岁超过5000万;高级球鞋市场,以N*ke为例,2015中国市场销售额30亿美元,鞋类20亿美元,鞋类占据N*ke中国市场的2/3

2.产品优势

球鞋市场像**市场一样,并且没有市场监管。品牌通过低价、限量发售、明星联名等饥饿式营销,导致买家加价购买一鞋难求。饥饿营销影响消费升级,球鞋不再属于小众。二级市场是球鞋市场真正的主力军。

3.技术优势

运用线上球鞋机器人技术,帮助在美国n*ke官网平台进行抢购,将通过美国私人地址和私人物流公司转运回国。

4.选货及渠道优势

选货要掌握市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以耐*、阿*达斯、匡*v*ns为主。进货以销售量和市场价格差价还有市场的存储量为首要考虑重点。

本人在北京、重庆、上海、广州、青岛、福州、杭州、连云港、盐城等多地有长期合作的门店店长与门店调货经理保持着长期合作,并在多地同行配合下在发展更多门店和进货渠道。

2019年整年中,团队以国内*货为主,主做*货与某物平台之间的价差。

产品技术更新:

2021年做了一个更新迭代,今年研究出来从美国那边抢购机器人去美国官网抢货批发,从美国官网通过机器人能扫下官网的货品,把货物寄到了美国的私人地址,再通过自己熟悉的物流公司转回国内仓库。

我们现在以新的模式从美国的官网进行购买,自己进行一条龙的产业链条,由美国官网寄往美国私人地址,再从自身的物流公司将货品回国。能对于我们进行保障货物真实且能长期供应。

5.团队优势

本人在2018年进入并在这行业研究了解至今,手上拥有80几位线下代理,也与某物平台达成合作形式销售,认识十几家淘宝大店铺{某哄哄、东*正品、小*体育、军*体育、蓝*体育、考*运动、k*kipipi、毛*不是鞋贩子等多家店铺}并长期与他们进行售卖,帮助他们进行进货发货,他们也帮忙售卖我们的产品。

在微信和朋友圈中进行售卖交易与零散客户成交超上千单。

和某球鞋定制公司{抖音百万级网红公司}达成合作印象是他们独家销售,帮他们进行定制鞋款的调货和去某物定制鞋款的批发。

和云南曲靖洗护门店达成合作,帮助他们进行球鞋售卖和调货。

拥有国内大量的球鞋库存及数位调货员能进行球鞋售卖和进货渠道。

6.价格优势

我们主营的是普通款式名牌球鞋,在市场优势上我们能拥有耐*、阿*门店的鞋款的折扣能在门店市场中获得一个相当于大的优势并且在市场上有一定的利润差。

通过机器人和汇率差能拿到将近市场价格8折的差价。

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