随着房地产市场的成熟，卖方市场逐步向买方市场转化，买方在市场中逐步显示出较大的话语权，推动了行业的专业化分工。房地产开发商为保持其核心竞争优势，逐渐专注于主业，把产业链上的一部分业务外包出去。
从整个房地产行业产业链的角度来看，房地产行业可划分为三级市场，其中一级市场为政府与房地产开发商之间的拿地市场，政府为地产行业提供土地并将土地出让给开发商，开发商则负责使用土地进行建设，完成建筑规划、设计、建造等增值服务；二级市场为开发商与消费者之间的新房交易市场，开发商将建造完成的物业销售给有需求的消费者获取收入；三级市场则为消费者之间的物业流通市场，包括二手房买卖与租赁，及一些衍生服务。
房地产经纪行业位于整个房地产产业链的中下游，主要切入二、三级市场为用户提供信息共享、撮合交易等增值服务，同时可依据消费者的需求对其提供金融按揭等衍生服务，并收取相应的交易佣金以获得利润。
我们预计在地产政策企稳的情形下，房地产销售额每年保持10%的增长速度，现在成熟地区的房地产市场一手房代理销售比例早已超过50%，预计市场整体在2020年代理比例达到60%，代理费用按照1%来测算，到2020年，房地产代理市场收入规模能够达到800亿。
项目名称：房产中介加盟项目
项目地址：江苏盐城
发展现状：目前已有投入，目前公司员工36人。
项目介绍：房地产中介服务是指具有专业执业资格的人员在房地产投资、开发、销售、交易等各个环节中，为当事人提供服务的经营活动，是房地产咨询、房地产估价、房地产经纪等活动的总称。本项目计划加盟**地产（贝*找房），利用品牌影响力对周边客户进行拓客。我们预计第1年，进行整体门店整改、公司模式整改、员工体系整改，新增门店数量达到10家，最快速度占领市场份额，以确保达到加盟后品牌效果；第2年，处于高速发展期计划门店数量达到20家；第3年，项目处于稳定发展期，门店总数量视市场实际情况增加。
品牌介绍：2018年4月，贝*找房诞生。贝壳起于链家，但不同于链家网的垂直自营模式，其使命是缔造平台。2020年8月13日，贝*找房在纽交所正式挂牌上市，2020年8月，贝壳以1000亿元人民币市值位列《苏州高新区·2020胡润全球独角兽榜》第14。2020年12月12日，由人民日报社指导、人民网主办的“2020人民企业社会责任高峰论坛暨第十五届人民企业社会责任奖颁奖典礼”在北京举行。贝*找房“线上贷签”获“年度案例奖”。2020年，贝*找房将针对居住领域产业互联网现状和未来，正式“向行业低收入宣战”，并希望今年帮助达到中产线的门店达到1/4，约为1万家，达到温饱线的门店达到1/2，约为2万间，2025年90%的门店可以跃过温饱线。未来，将连接100万服务者，满足3亿家庭买卖、租赁、装修家居、社区服务等需求。
徐总，项目创始人。2004年12月-2006年，兵旅生涯。2007年-2010年从事汽车行业，2010年7月-2013年12月担任 SMT电子厂高管。2015年5月从事房产中介，2016年3月自己成立自己第一家房产中介门店，2016年3月-2017年12月共计开连锁中介门店18家，2019年11月成立新的二手房中介品牌。
1、品牌认知度
房地产中介企业的实力和品牌对于开展顾问代理业务至关重要，尤其是商业地产中介服务企业对实力和品牌的要求更高。品牌能提升企业产品和中介服务的附加值，在激烈的竞争中体现优势，同时也能吸引更多优秀人才的加盟。从置业者角度来讲，房地产中介公司的品牌认知度和口碑对置业者的投资决策有较强的影响力，对于房地产开发商来讲，房地产中介公司的市场品牌认知度和专业化能力是开发商与中介公司长期合作的重要保证。
2、当地市场地产热度不减
2019年10月-2020年9月，商品住宅供应335.82万㎡，同比上升1.9%；成交347.09万㎡，月均去化28.92万㎡，同比上升23.7%。全市整体均价基本持平，下降0.3%约11176元/㎡。其中，城南板块价格仍旧最高，达15022元/㎡；高新区板块涨幅最高，涨幅达7.4%；全市最低价仍为高新区8403元/㎡。2019年10月-2020年9月，除去安置房地块，盐城市区居住用地累计供应23幅，建面511万㎡，同比上涨72%；累计成交17幅，建面297万㎡，同比上涨41%。
滨海县处于城市高速发展阶段，各大国企、大型企业、医药产业园、汽车零部件产业、电子产业园等相继入驻，政府规划五年内新增外来人口50万，对于购房需大，可确保房地产市场健康稳定发展。
3、二手房交易市场看涨
从我国城镇化进程的角度来看，目前我国的城镇化比例达到59.58%，保持着每年2%左右的稳定增长，一般而言，一个国家的城镇化比率超过70%则可认为其基本完成城镇化进程，城镇化速度将大幅放缓，预计我国在2025年至2030年的城镇化水平将超过70%，这也预示着新房市场的增长将有所下降，而以二手房交易为代表的存量房市场将进一步兴起。
