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项目概述

项目名称:爱慕证件照/自助写真项目

行业分类:文化创意类新兴服务产业

简述:爱慕照相馆是一套基于专业影棚设备作为基础的新型自助拍摄模式,通过自助/半自助的拍摄优化传统影楼、照相馆的拍摄流程,提升整体效率,在保证拍摄质量的基础上,将传统影楼成本大幅度降低。

市场定位:低价格高质量的摄影产品,将自助模式的成本优势让利消费者,以低价位、高品质的产品冲击传统摄影行业。



行业分析

摄影行业目前进入乱战时期,传统影楼市场份额被低价位、高品质摄影工作室严重蚕食,能够持续盈利的连锁摄影品牌数量急剧下降,而摄影工作室无法规模化,发展受限。

自拍行业经过5年发展,仍旧处于初始阶段,主要因素是无法保证拍摄质量,拍摄人群单一,无法大范围推广。

高品质证件照行业近几年发展迅猛,涌现出一些知名品牌,并开始进行大范围扩张,但证件照市场巨大,高价位证件照无法满足市场全部需求。证件照市场对方便快捷的要求十分强烈,覆盖面不足是同行业品牌的严重缺陷。

本项目从自助写真和高品质证件照市场入手,利用成本优势,能够迅速打开市场。

项目优势

1.独特性:体验感不同。
我们的自助摄影产品是从影楼演变而来,保持了影楼的化妆、服装、道具、灯光、器材等手机自拍无法满足的硬件条件,因此具有手机自拍没有的体验感和拍摄效果。

2.娱乐性:拍摄从被指挥变得更自由。

类似于目前市场上DIY产品的制作过程,顾客自助拍到大片的时候会很有成就感。经过我们的产品设计,拍到满意照片的几率大幅度提升。

3.成本优势:人工成本降低2/3。

一般影楼的人员配置为4对1,接待、摄影师、摄影助理和化妆师需分别服务顾客,即使对流程较省略的证件照也需要至少2对1服务才能顺利完成。通过研发设备、整理拍摄流程,我们做到了拍摄流程的1对1服务,大幅度降低了传统影楼的人力成本。

4.高性价比:价格是同级别产品的一半。

我们压缩单个影棚空间,增加影棚数量,以提高影棚使用效率,结合人力成本优势,使我们的产品成本大幅度降低。证件照是同级别产品价格的一半,形象照只有市场价格的1/3,自助写真产品价格也能轻松控制在学生接受范围以内。

5.复制性:研发主导,容易招人。

传统影楼因为摄影师因素,复制不彻底一直是一个无法被解决的问题。由于大量操作被设备替代,决定照片质量的灯光服装背景等因素被固定,因此复制性得到明显提升。

我们整理门店复制手册,通过标准化流程将传统影楼对摄影师的依赖剥离。一个具有基础化妆技能的员工,经过三到四天集中培训就可以直接上岗,因此项目具有很强的快速复制能力。

项目进展及规划

项目进展

已完成产品研发和市场论证,试验店在本市重点商圈一处几乎荒废的商场内开业,靠简单的网络引流迅速达到收支平衡。
已有对本项目感兴趣的网红店提出入驻邀请。

山东财经大学舜耕校区主动发起了合作邀约,达成校内推广合作关系。在此基础上我们对情况类似的学院主动出击,并和山东经济学院、济南大学舜耕校区达成了合作意向,合作内容在进一步商讨中。

项目规划

本项目着眼全国市场,天使轮阶段重点工作为:建设团队、完善产品、对济南市场进行更大范围的市场论证。目标是在天使轮阶段完成全国扩张的准备工作。

未来三年,项目拟建设旗舰店1家,卫星店6-12家,建设研发和营销中心。成为济南自助写真和证件照市场领导品牌。
发展规划如下:

第一年建设研发和营销中心,建设一家旗舰店和一家卫星店,通过旗舰店的影响力和大量的宣传打开品牌认知度,制造话题让顾客对我们的自助摄影有一个新的认知。

第二年建设六家卫星店,覆盖重要商圈。开始拓展加盟事业,收取加盟费,并通过营销半托管、产品更新等服务帮助加盟商快速发展并获得加盟利润。

第三年建设六家卫星店,全面占据本地市场,测试最大市场容量。

具体工作内容:

1.丰富产品内容:建立研发中心,丰富自拍产品线覆盖更多场景。

建立研发中心,进一步完善自助摄影硬件产品,强化护城河。研发儿童、亲子、全家福等更多摄影内容,覆盖更多需求。定期推出主题内容,吸引用户复购。

2.建立营销中心,建立一套流程化的营销打法。

对接市场渠道,设计网络引流方案,地推方案并协助门店执行。营销中心的责任是为门店引流,提升品牌认知度。

3.建设旗舰店,提升影响力,打开自拍市场需求。

4.建设卫星店,覆盖本地重要商圈。

证件照和自拍对方便快捷的要求十分强烈,覆盖面不足是同行业品牌的严重缺陷。我们利用旗舰店打开知名度,用低成本小店覆盖全市。这些门店选址更注重成本,要求方便,好找。

远期发展目标

“让顾客享受方便快捷的影像服务。”是我们的业务宗旨。我们的目标是发展成一家围绕影像服务展开的全国生活服务连锁企业。

线下布局完成后我们将进一步扩展业务,依托线下店流量将业务扩展到线上。

线上业务主要分为网上冲印和约拍两个部分。

网上冲印以网上下单,实体店快速取件为操作流程,当天下单当天取件,满足冲印对时间和对地点的便捷性要求。

约拍是将当地有风格、有特色的独立摄影师联合起来,发展出一个能够高效选择、约拍高水准摄影师的摄影服务平台,以填补我们覆盖不到的中高端摄影业务。这个平台多地区联动,就会自然发展出旅拍。最终发展成跨区域,方便快捷的全方位影像服务体系。

团队简介

项目创始人简介

周圣

从事摄影十年,在新三板摄影企业工作七年,用三年时间从无从业经验的摄影爱好者成长为首席摄影师。后担任摄影主管,加盟店培训讲师,负责影棚及摄影产品研发,影楼内技术培训等。也曾为公司开发新品牌,有门店运营经验。

陈亦鹏

任职儿童摄影加盟事业部4年,大区经理兼任培训中心讲师,同时负责公司3000平旗舰店的管理工作。在连锁加盟店招商洽谈、新店营建、门店管理和市场推广方面积累了经验。后入职五谷磨房济南办事处主任3年,对连锁门店管理和体验式销售有了更深的总结和把握。

融资需求

融资额度:500万元

融资方式:股权融资

资金方占股比列:10%-20%

融资期限:5年

资金用途:用于项目整体推进。

退出机制:(1)股权回购(2)股权转让。

联系人:周先生

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