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行业背景

由于高新技术的不断投入和人民生活水平的逐步提高,眼镜行业已成为21世纪的朝阳行业,据调查,我国戴眼镜人口约占全国总人口的30%左右,约3.6亿人,按3人每年更近一副计算,每年市场需求量就达1.2亿副,近1000亿元的产业总值。其中,青少年近视人群正在迅速扩大,已引起全国各社会的广泛关注与众视。此外,老年人口由于身体技能的退化,也存在佩戴眼镜的需求。

2012年我国5岁以上人群中,近视人数在4.5亿左右,同时随着近视患病率的不断增长,到2020年将接近7亿。这说明了中国眼镜行业的未来有着很大的机会。

近年来,我国眼镜制造业保持稳步增长,眼镜产量已经占到全球70%,是名副其实的眼镜生产大国。同时由于人口众多,我国又是世界上潜力最大的眼镜消费国,2019年中国眼镜行业市场容量将超过1000亿人民币。数据显示,近年来我国眼镜行业市场规模保持稳定增长。2016年我国眼镜市场规模达到805亿元,其中隐形眼镜市场规模为59.5亿元,老花镜市场规模为11.1亿元,太阳镜市场规模为298亿元,眼镜架市场规模为245.4亿元。2016年我国眼镜行业国内销售市场规模约805亿元,同比2015年的712亿元增长了13.06%。

伴随着消费者需求的提高,经营成本的持续攀升,电子商务冲击的压力,中小眼镜零售商市场占有率将不断萎缩,大型眼镜零售连锁企业携规模、管理、品牌、服务的优势,将获得较大的发展机会,眼镜零售市场必将朝着规范化、集团化方向展。

现在的实体经济已经越来越不好做了,已经是各行各业的都面临的难题。都说眼镜行业暴利,其实并不尽然,眼镜线下零售行业也面临困境。对于到店配眼镜的消费者来说总是希望买到品质有保障、价格又便宜的。但是往往消费者在选购眼镜的过程当中,经常会遇到找不到合适的店家,同时价格不透明,害怕被宰。所以消费者在选择眼镜产品之前,都希望先了解眼镜商家、产品的价格、产品的信息等。从数量上看,中国眼镜零售店数量众多,占市场较大份额的大型龙头企业较少,市场集中度低,市场竞争较激烈,市场中存在无序竞争、不规范运作、品牌意识淡漠等问题。

解决痛点:

→痛点一:房租贵,租不起。

房租太高,这几年房价上涨,铺面租金也跟着水涨船高。而高房租必然让店铺成本增加,如果每天的营业额不够高,必然导致店面经营困难;

→痛点二:人工成本上涨

这几年物价上涨,房价上涨,人工工资也在逐步上涨,对于经营状况一般的眼镜店来说,利润空间也就逐步缩小了;

→痛点三:原材料涨价,又不敢随意换供货商。

厂家采购成本上涨,但是商家却不敢贸然涨价,消费者不买账,等新货源,配货周期至少要40天以上,那样的话生意肯定会受到影响;

→痛点四:渠道调整成本高

眼镜店一旦开张,渠道调整成本非常高,房租装修成本先不说,积攒的客群也容易丢失。所以一般商家不做个三五年,不敢换地方,即使换了市口好的地方,又要从新积攒人气,成本投入又要一次;

→痛点五:客户流失

很多年轻的80、90、00后的年轻消费群体,由于互联网生活方式的改变,以及反感被推销的销售方式,从而产生了线上购买咨询的意愿;

→痛点六:获客难

很多中小型眼镜店不具备自我宣传,主动开发客户的能力,主要原因是不具备足够的人力,对互联网知识掌握薄弱,因此大部分商家是等客上门的状态。

公司概况

公司名称:北京****电子商务有限责任公司;

法定代表人:吴**;

注册资本:500万元;

注册时间:2018年07月11日;

注册地址:北京市丰台区;

经营范围:本公司主要销售钟表、眼镜、电子产品、仪器仪表、一类医疗器械;企业管理;企业营销策划;承办展览展示活动。

项目概况

项目名称:线上线下一体化眼镜新零售平台项目;

项目阶段:初创期;

项目介绍:通过打造“趣瞅啥”平台,整合这些数量众多的零散眼镜零售店。帮助他们降低获客难度,并有效拓展进货渠道及规范货源。对于c端消费者而言,互联网消费已经成为发展趋势,特别是80、90、00后,他们在选择购买产品之前,更喜欢通过互联网进行搜索、比价、产品了解。因此打造一个垂直眼镜新零售平台,整合线上线下,市场发展潜力巨大。让广大用户通过互联网在全国各地都能自由、便捷的找到满意的眼镜店、满意的产品;让眼镜店家增收、采购、获客更加便捷。

同时平台通过“大数据+云计算”为商家提供最新的行业数据,用户消费需求,让商家实时了解行业最新的发展趋势,实时掌握行业脉搏,调整货源,保持在同行业内处于领先地位。
平台模式:通过S2B2C+O2O相结合的模式,实现产品的展示与推广。整合上游眼镜厂商资源(S),通过招商发展B端商家入驻,快速打入市场,吸引C端客户,留住客户,抢占市场份额。

盈利模式

入住费:眼镜商家入住费2000元/年,厂家入住费3000元/年;

交易佣金:商家线上交易收取15%的交易佣金;

供货差价:爆款产品的货物供应差价5%-10%的毛利润;

自营电商:自营电商销售收入毛利润60%-70%。

发展规划

第一年:一年后实现北京地区500家门店入驻合作,一线城市业务开展,累计合作门店3000家,会员注册量100万,入驻工厂100家。加盟线下体验店5家;

第二年:两年后实现合作门店7500家,会员注册量300万,入驻工厂150家。加盟线下体验店15家;

第三年:三年后实现合作门店10000家,会员注册量500万,入驻工厂200家。加盟线下体验店30家。

项目优势

项目团队从事眼镜行业十几年,拥有丰富的眼镜零售行业营销和管理经验;

为客户提供线上线下一体的尊贵服务体验,迎合用户消费新需求,降低用户购买成本,以及更加便捷的服务体验;

规模优势:商家加入平台,可实现联盟规模采购,减少供应链渠道环节,降低成本。货源也有保障,性价比远高于市场上的同等质量产品;

解决商家及工厂商品库存积压,同时线上流量免费对接线下商家,提高商家营业额,提升店铺行业竞争力;

为商家提供后期保障,镜片后期统一加工制作,商家省时省力。

团队优势

吴**——董事长,项目创始人。
2009年创办北京靓亮视界眼镜有限公司,个人独资。视光学高级技师,从事眼镜行业16年,有丰富的眼镜经营管理经验,深刻了解眼镜行业的现状和机遇,致力打造眼镜行业的健康发展新模式新思路。

马**——CEO,联合创始人。
毕业于吉林物资学校。主要从事眼镜批发贸易,合作商户高达200余家。2016年成立北京精益视线眼镜连锁店,主要是经营眼镜零售,单店创下百万销售额佳绩。在从事眼镜行业的13年间,了解眼镜从生产到销售的每个环节细节,善于掌握眼镜流行趋势,分析市场用户需求。

核心团队

→林**,辽宁财贸学院毕业。拥有多年平面设计经验,曾就职于****科技有限公司(今日头条)。擅于新事物、新环境,人际交往能力强、市场洞察能力敏锐。能够从事品牌标志设计,企业形象设计,包装设计,杂志排版、书籍封面设计等。曾获金犊奖银奖;葫芦岛包装设计大赛一等奖。

皮**,北京传媒大学专业设计毕业。有多年的设计经验和良好的构思能力以及对市场调性的把控。曾经任职北京****顾问有限公司UI设计师,参加过水果侠、天津一汽、雷克萨斯、本田汽车、汉腾汽车等多个项目的平面设计、包装设计、物料设计。

张**,毕业于东北财经大学电子商务专业,拥有多年新媒体运营推广经验。曾就职于国内知名婚纱摄影公司(金夫人婚纱摄影),熟悉产品开发流程,有很强的产品规划、营销策划、数据分析能力。

范**,从事运营工作三年。熟练使用移动互联网,进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营。策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或精准推送消息。提高用户参与度,提高品牌知名度,充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。摄影师,研修照相,摄影;专业拍摄近景实物、精通视频剪辑制作。

融资计划

融资金额:500万元;

融资方式:股权融资;

股权占比:20%;

资金使用期限:3年;

融资用途:平台系统更新维护产品上新迭代备货;市场运营、广告宣传费用;一线城市业务线下拓展等。

退出方式:股权转让;股权回购;公司被兼并或收购;新三板挂牌

    联系人:吴总 董事长与TA交换名片

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