创始人简介

于先生,江西省进贤县人。1961年1月18日出生,1976年7月初中毕业后,当年9月1日到江西共产主义劳动大学进贤分校畜牧兽医专业学习,至1979年12月底毕业。1980年参加全国秋季招考,共大进贤分校全校共录取33人,于先生分数当时排在录取的前第12名,没有被录取。后1981年---1988年在家务农,兼做村里电工、村里发电,村办碾米厂、米粉加工厂负责人等职。

1989年2月—1991年7月年在广东省东莞市有利针织有限司打工,先后从事电工、仓库保管、业务员、车间主任等职务;

1991年8月--1993年5月在深圳开业纺织有限公司工作,担任业务主管和财务管理等;

1993年6月--1988年12月,在中外合资《江西进贤开业针织有限公司》工作,任副总经理,负责生产经营;主要生产和销售针织面料以及纺织原料贸易。

1999年6月--2007年8月在南昌创办《南昌市青山湖区荣景针织厂》个体户企业;主要生产和销售针织面料以及纺织原料贸易;

为了产品更好地进入国际市场,配合外贸出口的需要2007年9月成立《南昌三众实业有限公司》有限公司,主要生产和销售针织面料、针织服装以及纺织原料贸易等。2013年4月停业至今。

期间参加了2008年8月严介和的华山论剑峰会、2010年12月参加了清华大学EMBA高级工商管理总裁研修班进修三年,2012年10月结业、2011年9月参加了彭志强盛景网联的商业模式的力量峰会、2011年10月参加了龙泽的教航资本的峰会学习、2013年8月参加了李厚德的摩根盛通资本运作的学习。

市场背景

首先,有专家提新零售是“以客户为中心”。这是什么意思呢?是指“需求决定供给”或是指“客户定义价值”?我们先看“需求决定供给”这个事情。经济学中有个概念,叫作“消费者主权”,对应的还有“生产者主权”的概念,这都是出现在互联网之前的非常经典的经济学概念。相关的讨论由来以久,在这里无需展开。好的零售其实都离不开对于客户需求的分析,要符合客户的需求。这不管新零售,还是旧零售都是一样。

什么叫作“客户定义价值?产品的价值从来都不是客户单方面说了算的。且不论劳动价值论认为劳动决定商品内在价值,即便用供求学派的说法,价值(价格也是取决于供求双方当时的市场状态。

具体到农产品的新零售,农产品零售中的成本、效率、体验,更是我们必须考量的因素。这跟产品本身的性质有关。比如说东北的农产品,中国这么大的国土面积,农产品零售更要考虑物流成本。上午讨论的时候,刘总专门提到了物流问题。特别是客单价不是很高的大宗农产品,能不考虑物流成本吗?这样的产品,从物流上讲,要改变远途的B2C,为远途B2B,落地以后再2C,可能更适合这类产品。所以我们讲新零售不是没有底线,成本就是底线。

第二个非常核心的理念是“客户驱动”。客户驱动是什么?客户的需求创造供给,驱动供给去满足需求。没错,这是客户驱动。其实,理论上和实践中,供给并不仅仅只是满足需求,被需求驱动,而且,供给也创造需求、引导需求。

这对于新零售、旧零售都是一样。好的零售是客户愿为之买单的零售,而客户买单的意愿是可以被供给方激发的。

营销是干嘛的?营销其实是攻守兼备:守,是按客户需求,生产出满足客户需求的产品。供呢?是主动去占有需求者的心智。有时候客户往往都不知道自己想要什么,那供方引导需求,尤其用开发新产品去激发需求,就成了必然。

农产品有非标准化的特点,供方将自己农产品的差异性告知市场,这是守。同时用品牌化去引导需求,甚至去占领客户心智,这是攻。所以,新零售不应该只是被动地、片面地去理解客户驱动这样的理念,不应放弃了生产者、提供方对于市场的引领。新零售,不应该动摇农业品牌化的方向,相反应该用新技术助力农业品牌化的发展。

关于“智慧化运营”

第三个重要的理念,叫作“智慧化运营”。好的零售是供给端效率又高,成本又低,客户端的体验又好。新零售、旧零售都是如此。网络技术、大数据等等,用好了可以帮助提高运营的精准度。广告业有一个众所周知的说法,说是我知道50%的广告费被浪费了,但是我不知道是哪50%被浪费了。那么有了大数据技术,可以有助于人们把运营做得更精准。

但是,我们还必须看到,这些智慧化运营所需的数据、技术、手段等等的分布,又是不均匀的。数据的可得性,如何获取成本以及用什么代价获得的问题,是无法回避的。大数据是个好东西,但不是谁都可以玩的,那是需要花钱的。

在此前提下,我们再来看农产品的新零售。一边是农产品的非标准性,一边是客户偏好的多元性,二者加在一起,客观上当然要求更精准的营销,要求智慧化运营。因此,一种更低成本、更便捷、更可靠的新零售技术和市场结构值得期待。

但又因为技术和数据的分布是不均匀的,所以我们希望新零售的智慧化运营,从宏观上讲应该尽量具有普惠性,从而,建立一种利于共享的、竞争的、高效的数据供给制度是必要的举措。如果说这个领域人们日益需要的数据“新能源,被少数的赢利性的平台高度垄断,未来是可怕的。

关于“O2O+现代物流”

关于第四个重要的理念,马云提出来说新零售是“线上+线下+现代物流”。其实他说的是一种跨场景、全场景的新销售场景,加上精准仓配为之提供支撑。好的零售都一样,多场景、信息流和实物流匹配协调。

马云为了强调新零售,甚至说以后不再提电商。他讲这个话,重点是强调线下。联想到马云从一开始一直批评京东自建物流,做重资产模式,到现在自己去大力发展线下,这个转变是非常有意思的。

他要不仅要建立线上+线下,而且进军包括交通、娱乐、饮食、健康、教育等等领域,构建全场景零售模式。在这个情况下,智能仓配变得更加重要。其中,有两个指标,一是库存的深浅度,二是响应需求的速度,成为竞争力关键。

我们再来看农产品,尤其是生鲜农产品的新零售。要用全场景+智能仓配来要求农产品新零售的话,那这个要求就太高了。比如,我们的冷链够吗?大家讲,直供直销、扁平化、从田园到餐桌,我不知道你们怎么看,对这个肯定是见仁见智的。我认为,农产品的新零售,批发环节可以被优化,但无法被彻底消灭。

项目概况

一、项目定位:

为人类的健康事业而努力奋斗;我们是做什么的?为人民服务;怎么做的?把优质的农、林、牧、副鱼初级产品,深加工产品,优质工业用品、保健品,通过互联网十新零售实地联锁便利店送到每一个需要的人类手中。

我们是针对人类男女老少群体解决吃喝拉撒睡问题的服务平台,我们的产品和服务有富晒大米、富晒米酒、富晒酒糟鱼。

项目进展:目前项目属于初创期,总项目需投资1000万元资金。

项目规划:未来3-5年发展目标为:做国内农产品新零售第一平台。

二、生态商业模式

1、商业模式优品低价+区域零售+互联网+延伸产业链;

2、平台定位本地生活服务+互联网共享功能平台;

3、商品定价源头成本+税+配送费+适当加价=会员价;

4、商品构成从农特产品中精选家庭生活需要品为主;辅以其它日常生活快耗品及畅销进口单品(农特产品+其它商品+进口商品)。

(1)农副产品:经过初级加工形成的产品。注解:指农业、林业、牧业、副业(食品、零食、饮料、绿色食品、有机食品、茶叶)、渔业五大产业相关的产品;

(2)地方特产:各地特有或特别著名的产品。注解:有历史,有文化内涵,有一定地域特色,是该地方特有的产品或品种;

(3)其它商品:家庭常用快耗品(含进口)。注解:从各类生活用品中优化选配,丰富零售商品种类。

5、商品类别(根据实际需要选配商品类别及单品)

本商业模式最大亮点首先是将传统模式中难以逾越的商品高价格变成了市场竞争的绝对优势;其次是充分迎合了C端客户对家庭日常必需品优质低价消费的心理需求;第三是非常符合各级地方政府对于精准扶贫产业推进成果(工作成就)的宣传展示需求;第四是最有效地帮助农品生产企业大幅提升产品销量。

三、服务的客户群及划分

1、为城乡C端客户群提供快耗品消费服务;与B端集体单位大单采购开展合作;

2、采取会员制方式进一步细化C端客户群,以提供差异化服务方式增强会员黏性;

3、农特产品涵盖了家庭日常生活所食用商品中大部分类别,本项目以零售商品极致低价和分享红利自动裂变方式,使会员系统获客快速而成本降至最低。

农特产品消费群体几乎包揽了所有城乡居民家庭,在日益城市化的未来,追求健康心态与乡土情结高度融合,而源自家乡的优质食用材最好地迎合了人们这种精神和心理需求。

四、运营模式的竞争力

1、渠道:农特产品集约化展示零售在城市中具有行业唯一性;在政府相关职能部门支持中具有排它性;

2、资源:有富晒大米生产产业园、富晒米酒生产厂、富晒酒糟鱼生产厂等。

3、持续:本项目可向其他城市同步快速复制推广,直营或加盟均有操作空间。

融资需求

融资金额:1000万元人民币

融资方式:股权融资

资金方占股比例:6%

融资期限:5年

融资用途:主要用于团队运营和宣传推广等。

退出机制:

1)股权转让;(2)股权回购;(3)兼并或收购;(4)股票上市。

联系人:于先生  

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