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项目背景

我国矿泉水行业发展潜力

1.资源丰富,足以满足市场需求,开发与生产潜力巨大。

根据中国产业信息统计数据,全国通过省级鉴定的矿泉水水源有4117处,所蕴含的矿泉水生产能力远超现下市场消费量,生产潜力巨大;同时,天然矿泉水的投入成本较小,生产周期短,市场零售价较一般包装饮用水高,使得其利润率高,经济效益好,市场开发潜力十分巨大。

2.人均饮用量少,市场发展潜力巨大。

我国是目前世界上人口数量最多的国家,同时也是人均矿泉水消费量最低的国家之一,人均每年消费量不超过5升,仅为欧美平均矿泉水饮用量的1/20,即使相比具有同样饮食文化的日韩国家,我国矿泉水人均消费量也有很大的提升空间,市场发展潜力巨大。目前,我国天然矿泉水的消费主要在大中城市和旅游地区,出行人口消费量大,富裕家庭比一般家庭消费的多。随着经济水平的不断提高,城乡消费差别的缩小,矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市,由旅游流动人口扩大到常驻人口,由富裕家庭到一般家庭,矿泉水消费市场将继续扩大。

3.消费者认可程度高——矿泉水自然、健康,符合人们消费需求。

产品的认可度高可以保证消费者对产品的忠诚度,从而降低对价格的敏感度,这样有利于后续公司产品的提价或是产品升级,因此说消费者对产品的认可是天然矿泉水未来增长的核心要素。

随着生活水平的提高和水环境污染的加重,健康越来越引起人们的重视,过去,人们饮水是为了解渴,而现代人饮水追求的不仅仅是解渴,更多的是保持身体健康,而天然矿泉水自然、健康和有益元素含量丰富等特点正符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求,消费者认可度正日益提高。

项目概述

项目介绍

项目名称:桂林青龙山天然山泉水项目

项目地址:广西桂林市全州县安和镇青龙山村泗溪源

计划投资:计划总投资1440万元,本期融资1200万元。

项目现状:项目目前总投资40万元,用于前期市场调研以及水质检测等。

发展愿景:项目计划立足于海洋山脉宝界山资源优势,以先进的生产技术和经营理念重点开发宝界山半山腰上高品质无污染的山泉水,全力打造桂林青龙山天然“康宝山水泉”特色品牌,不断研发健康纯天然的饮用水,将珍贵的天然山泉水水资源分享给每一个人,推动国人健康饮水升级,最终成为一家以高海拔纯天然健康饮用水为核心、集产品研发、生产、销售、服务于一体的综合性中高端饮用水企业。

发展规划

2019年

完成4条包装矿泉水生产线建设工作,完成团队建设,进行经营及市场团队的扩充发展,全面开拓市场;加强财务管理,形成完善的财务管理和会计体系。

2020年

加强与政府及社会资本的深入对接,保证市场发展的广阔性和良好的经济收益率,实现持续稳定发展;巩固现有渠道资源,通过市场化手段全面推进宣传营销推广,辐射广西及周边省市地区,提升品牌知名度及市场占有率进行线上销售渠道的建设。

2021年

通过持续不断的资金投入,基本完成对全国市场的布局,成为广西地区领先的矿泉水品牌和全国知名的中高端矿泉水品牌;随着公司业务规模的不断扩大,不断加强成本管理的力度,提升项目定价的主动性;开拓金融市场,进行资本市场布局,着手准备IPO或新三板挂牌等资本市场相关事宜。

项目优势

1.水源地环境优越

本项目饮用水产品水源地位于广西桂林市全州县安和镇青龙山村——高海拔、零污染的宝界山脚下,水源经上万年岩层层层过滤和矿化,浓缩成集珍贵药物及矿物精华,从地质深层断裂带喷涌而出,形成独具特色的天然山泉水,经《广西分析测试研究中心》检测,各项指标符合GB/T8538-2008标准值,富含多种人体所需的微量元素,属天然健康饮用水。

2.水质安全、品质独特。

项目将在宝界山半山腰上建设水源地,厂房临水而建,取水方便,运输成本极低,保证了原水到成品的较短的生产周期。水源地附近无工业污染。是极为罕见的纯天然、无污染水源。

3.多渠道推广营销

项目产品采用多种渠道推广营销,线下推广主要以代理商、加盟商、自营店、直供商超等销售形式进行,线上将通过自营电商平台和第三方传统电商、第三方社群电商等新渠道,建立全国网络销售推广渠道,打造桂林青龙山天然山泉水特色品牌战略。

此外,针对瓶装矿泉水和桶装矿泉水的消费场景的不同,采取差异化的定价和营销渠道策略。

4.产业链位置优势

项目目前处于产业链上游,在成本控制及产品定价方面具有天然优势。此外,由于最终消费者多是个体消费行为,没有抗衡包装水零售价格体系的能力,在一定的范围内是被动的价格接受者,消费者议价能力较低。

融资需求

融资金额:1200万元

融资方式:股权融资

出让比例:20%(具体细节可待双方进一步商榷)。

融资用途:主要用于水源地征地办厂,机器设备引进,厂房办公楼建设基础设施(包括防洪堤建设)营销推广等费用。

退出机制:(1)股权转让;(2)股权回购。

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