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项目背景

俗话说“买车容易养车难”,我国庞大的汽车保有量奠定了汽车后市场的巨大空间。销售前的服务或者产品主要有新车销售、保险等,而汽车后市场可分为8大行业近20个细分方向,涉及到加油、二手车交易、汽车饰品、租赁,有维修、违章处理、清洗、美容、酒后代驾等等。

交通部公布最新数据显示:截止2017年底,全国共有机动车维修专业户62万家,从业人员近400万人,完成年维修量5.3亿辆次,年产值达6,000亿元以上。无论从数据还是政策层面上看,汽车后市场维修领域都将迎来发展的黄金时期。在发达国家成熟的汽车产业链中,汽车后市场占比通常能达到50-60%,而我国目前只占到10%左右,正是这种巨大市场差距,导致汽车后市场类的创业创新项目被创业者和投资方广泛看好。

在汽车市场增速回归正常、新车销售利润下滑的趋势下,汽车制造商面临较大库存和销售压力,“以租代购”可以有效降低消费者的购车门槛,分担用户的购车经济压力,提供高效便捷的购车体验,从而促进新车销售并与之带来后续售后市场服务,成为新的盈利增长点,经营性汽车租赁也可以有效实现批量销售,成为制造商较大销售渠道,消减制造商压力。

当前中国汽车行业背景下,“以租代购”新零售行业仍处于早期发展阶段,呈现一片发展蓝海,因此被称为“朝阳产业”,对比国外46%的以租代购渗透率和国内不足5%的渗透率,还有巨大的市场发展空间。

项目情况

项目发展阶段:项目方已完成市场调研,借助银信公司线下渠道(包括3家中心店与7家门店)进行市场推广与试运行,目前项目投入500万,已有15辆车投放市场,运行效果良好,待融资结束后全面推广“以租代购”模式;

融资后将开启“全面平台化”战略升级,将全产业链条向行业开放,助力更多合作伙伴建立完整、安全的交易闭环,最终打造一个可持续发展的汽车金融生态平台。目前已大致设计好平台功能,随时可将上下游资源导入(丰田及其他品牌平行进口车、下游4S店及展厅);

核心创始人与团队骨干已经到位。

本项目以莆田市场为突破点,以全国二三线市场为重点发展对象,规避一线城市的竞争红海,前期旨在做市场与口碑,精细化经营,后期公司发展壮大之后会进一步拓展一线城市市场,通过高质量的车辆资源与全方位的服务体验成为客户的首选对象。

本项目秉持着以客户为中心,以高质量服务为宗旨,采用互联网轻模式与传统门店重模式相结合的B2C商业模式,覆盖用车全流程服务,提供“用车+后市维保”服务体验,积极构建线上+线下全渠道一站式服务模式,融资租赁行业只有更加注重客户体验,提升客户对产品的粘性,才能在未来的竞争中利于不败之地。

1、线下市场:布局中心门店网络及保养车间,完成渠道下沉布局,全面覆盖二三线城市,将保养车间直接开在目标用户集中的社区。

2、线上平台:开发综合交易平台,提供更便捷的020功能(线上下单+线下体验展厅线下交车服务),积极开拓与天猫等多家电商平台合作,为消费者提供更多便捷购车渠道。

3、渠道合作:有效利用银信汽车多年积累的渠道资源,与国内、海外优质供应商建立合作,缩短购买流程,提供高质量汽车资源的同时为消费者节省隐性渠道成本。

项目特点

一是侧重线下服务质量的保证,通过自主采购车辆+自建线下服务门店以及大量线下服务人员,有效保证充足的车辆资源、服务品质,能够做到跟4S店选车一样的用车模式。

二是连锁加盟方式建立全国性服务网络,提供线上+线下全渠道服务模式,从而形成规模效应,通过加强经营管理及形成服务标准控制门店的服务能力。

三是侧重汽车后市场的开发,保证车辆的后期跟踪维护,让客户真正享受用车无忧体验。

融资需求

融资金额:800万元

融资期限:3年-5年(具体可协商)。

融资方式:股权融资

出让股份:30%

融资用途:库存,平台及APP研发推广,运营费用等。

    联系人:邓先生 与TA交换名片

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