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公司简介

安徽**网络科技有限公司成立于2017222日,现有运营团队36人(除生产线员工外),其中包括总经理1人、副总经理2人、营销策划2人、平面美工2人、人力资源2人、市场营销16人、客服5人、财务2人、文员2人、法务专员2人。公司拥有自己的食品生产加工基地,占地约17亩。目前,已建设好:正在投入使用的生产车间厂房:9600平方米;办公写字楼:1830平方米。其中包括多条食品加工生产线和包装线。

**王”项目以“安全卫生、营养美味”为理念,立足本地,面向全国,生产、加工、包装均在监控之下,确保安全、健康,致力于打造健康、营养、美味的休闲零食品牌。

发展历程:2006年,成立**食品厂,注册“**矶”“**之恋”食品品牌。

2006年至2017年,研发产品593种。

2015年,销售额达1593万元。

2016年,销售额达1863万元。

2017年,销售额达2375万元。

2017222日,成立安徽**网络科技有限公司,注册“**王”休闲零食品牌。

201817日,组建“**王”运营团队。

2018127日,成立“**王”项目。

201821日,研发“**王”项目产品。

2018610日,“**王”薯条、锅巴系列产品成功生产。

2018628日,上报“**王”产品,分析营养成分表;

20187月,正式上线“**王”产品。


项目概况

项目名称:休闲零食品牌推广项目

项目介绍:“**王”项目是以“安全卫生、营养美味”为理念,以“线上推广售卖、线下渠道铺货”为运营方式打造的一款休闲零食品牌,由安徽**网络科技有限公司研发推广。拥有独立的生产线,独家的制作工艺,食品制作安全、卫生、透明。主要以特色零食为主,主打产品有特色薯条、特制锅巴等,后续商品正在陆续研发上线,口味年轻化,适用于看电视、刷剧、玩游戏、高档写字楼等办公场景。目前项目进展已到配方表上报,预计710日前后正式上线试卖。

产品定位分析:

品牌型:主要打造内容与情感融合、强品牌效应、优秀服务态度,与消费者产生链接引导消费者心理活动。主要代表:三只松鼠;

百宝型:重视整体产品与服务质量,通过更高强度参与全企业生产、强质检倒逼原材料质量与生产加工质量,向市场投放高质量、高价格的产品。这类品牌实行多品种战略,没有自营的生产线。主要代表:良品铺子;

单品型:这类品牌通常从事工艺复杂的休闲零食生产,为保障质量,基本上对全产业链进行把控。这种方式一定程度的限制了品类的扩展,只在主营产品市场内发展,主要代表:绝味食品、周黑鸭;

产品型:此类极为重视单品的品质,自建加工厂降低成本,市场投放高性价比的产品。这类品牌通常有一至几个主推产品,后续可以向百宝型及单品型发展。主要代表:盐津铺子。

项目推广:

线下推广:1、试吃会:协商各大学校园学生会或者校领导,在学校门口或者食堂门口及周边各地市的文档写字楼举办免费试吃会。主要消费群体就是针对:90后、00后及白领上班族。

2、和其余品牌活动结合:其他品牌活动时,将“**王”项目产品作为礼品赠送。

3、参与美食节:参加线下各种美食节,推广自己的产品。

4、终端推广:将产品托付给小卖部、卖场、超市、社区便利店、批发市场等终端。

5、推广达人招募:将产品交给推广达人进行代理,每卖出一定数量给予提成。

线上推广:1、意见领销宣传:明星及网红进行试吃宣传。

2、手机广告投放:与各类手机APP进行广告合作,付费投放广告。

3、手机短视频宣传:以抖音、火山视频、西瓜视频等APP为主进行宣传,定期发布优质视频内容,针对性的进行宣传。

4、门户网站广告推广:在各类自媒体平台进行广告软文合作及付费广告宣传。

5、热点新闻借势推广:每天都有热点新闻,这些新闻吸引了大量的网民关注,借势进行评论宣传。

市场营销:

经营理念:把握每一份产品的质量,回报每一位客户的信赖。

营销战略:

2018年全年以本地宣传线下与线上相结合的方式进行推广;2019年根据2018年销量情况适时向本地范围外进行扩散,以线上广告、联名合作等营销手段进行推广。

广告宣传:从项目“安全卫生、营养美味”的理念入手进行品牌形象宣传,前期从低成本的广告进行宣传,如:实体店铺广告、公交车体广告、横幅广告、墙体广告等。同步开展互联网社交软件的流量宣传,如抖音、微博、微信等。

终端铺货:消费者对一款产品的认可,大多是在线下有没有售卖,保持良好的产品品牌终端能见度是我们营销战略的重点。卖场、超市、社区便利店、批发市场等终端,在不同的消费环境下接触到的该品牌次数多了,消费者就会潜移默化的记住这个品牌,当然我们也需要一套显眼的设计包装。

线上商城:中国互联网网民逐年上涨,2017年仅大陆就有7.72亿网民,因此网络覆盖面更广,基本上不受地域的限制,仅有一部智能手机即可网上购物;线上商城营销成本比线下更低,且线上商城内容推广更为方便,并且具有自发性、偶然性等特点。一篇文章、一段视频都有可能迅速引爆销量,而且不受实体店营业时间限制。

公关活动:消费者对于一个品牌的认可,更多的需要通过品牌的表现来提升。对于我们本身是一个新兴的品牌,如何让消费者提升对品牌的好感和认可,需要我们对于社会热点的精准把握,把握机会,利用大众关注的事情树立品牌的正面形象。


项目优势

市场优势:休闲零食指代的是一类正餐以外、充饥性需求较弱、强调消费场景化、满足更多维度需求(包括重视健康和功能延伸、融入更多情绪价值)、单品或多品类创意融合、可散售的即食类食品。20178月亿欧智库发布了《2017中国休闲零食行业研究报告》,根据报告内容预测,截止至2020年,国内休闲零食市场累计销售规模将达到20000亿。

发展趋势:1、休闲零食市场发展趋势:在“第四餐化”趋势下,市场规模有望在未来10-15年内占到我国消费者食品支出的20%以上;

2、技术发展趋势:随着灭菌、干燥、抑酶、储藏、冷链物流等新技术的革新,会将进一步推动休闲零食的产品和业态的发展;

3、应用环境及功能的完善:休闲零食使用场景的丰富,休闲零食功能的细分,将实现休闲零食的代餐化、礼品化、保健品化、特殊人群化;

4、休闲零食产业发展趋势:产业发展会更倾向于从产品研发、品质控制、柔性供应链,再到物流、销售、品牌传播方面的整合。同时,对于休闲零食这一朝阳行业,随时都有可能出现新的模式、新的业态、新的发展趋向。

消费者分析:1、食品安全:对于食品处理、生产过程中“看不见”的安全问题是消费者忧虑的重点,食品安全问题也是消费者选择品牌的重中之重。

2、营养价值:越来越多的消费者会选择更为健康的食品。73%的消费者尝试过无糖饮料或食品。与此同时,消费者也越来越追求科学搭配,营养均衡的食品。

3、服务质量:消费者对于自身消费体验的关注不断升级。对产品的服务质量的要求也越来越严格,同一种产品,服务质量更好,更容易吸引消费者。

4、口味享受:不同的年龄段的消费者有不同的口味习惯,在不同的时间也有不同的口味习惯。对于消费者来说,对于一款休闲零食的选择,其他的部分都是附加项,最重要的还是这款休闲零食好不好吃。

5、食品的“功能性延展”:对于一款休闲零食来说除了本身所存在的食品价值外,消费者对于其的附加功能的考量也越发的关注。

竞争优势:虽然市场的大部分份额是由几大巨头占据,但是从产品定位,市场发展趋势来看,“**王”项目还是有很大的发展空间的。

1、食品安全:我们以食品加工透明、加工过程开放为切入点。“无添加”为特点,主打原生态、不添加食用香精、无防腐剂,低饱和脂肪等作为推广优势打开市场。

2、营养价值:**王休闲食品的原料以谷物为主,且采用烘焙技术生产,属于非油炸食品,拥有极高的营养价值。

3、服务质量:我们会针对每款产品做好配套服务用品设计,让消费者觉得我们无比贴心,好的用户体验才能让消费者主动去宣传。

4、口味享受:“**王”项目现在已完成的产品均为自主研发产品,采用烘培工艺制作,市面上没有类似产品,每种商品至少有5-10种口味选择,基本覆盖所有消费者口味,消费者可根据自身喜好进行选择。

食品的“功能性延展”:1、小包装的产品:针对上班族、学生党的特殊性,我们特地设计了小包装的食品。便于携带,保存时间更长,吃起来更卫生,便于与他人分享,同时还易于控制食用量的都是小包装的优势所在,相对小包装的盈利性也比标准装更高。

2、产品的玩乐性:除了休闲零食本身的食品属性外,针对每款产品设计独特有趣的包装,引导社交话题,也可以作为品牌特点进行宣传。


融资需求

融资金额:6000万元

融资方式:股权融资

资金方占股比例:具体可协商

融资期限:2

融资用途:主要用于项目线上线下推广、设备采购、原材料费用、流动资金等。


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