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企业简介

●公司定位

本公司是一家专业从事智能安全检测设备的研发、生产、销售及监控系统应用于一体的高新技术企业。

●产品定位

公司前期产品主要定位于:民用级、警用级酒精测试仪、智能车载酒精锁等酒精检测设备。

后期将新增:CO、CO₂、PM2.5、血糖、甲醛、煤气、矿井瓦斯、烟雾探测等安全检测设备及相应的智能监控系统。

●市场定位

酒精检测类仪器目前主要消费市场在欧美,民用型(包括半导体、民用级电化学)测试仪主打国际市场;警用级与中级电化学(包括指挥棒式)测试仪、安全检测终端类(CO、CO₂、PM2.5、甲醛、瓦斯等)主打国内市场。

市场背景

目前对酒驾的检测通常有两种方法:一是检测人体血液中酒精质量浓度;二是检测人体呼气中酒精质量浓度。

判断是否酒后驾驶,最准确的方法是检测人体血液中的酒精含量。但在违法行为处理或公路交通例行检查中,要现场抽取血液检查往往是不现实的,最简单有效的方法是通过便携式酒精测试仪现场检测驾驶人员呼气中的酒精含量。呼气中的酒精含量与血液中的酒精含量存在一定的比例关系。

目前,几乎所有国家在对驾驶人员酒驾进行现场检测时,都是采用便携式酒精测试仪检测呼气中的酒精含量,以确定被测者是否酒后驾驶。

公司前期产品简介

1.酒精测试仪分类(按传感器)

1半导体型:半导体酒精测试仪价格低廉,体积较小,但精度相对较低,寿命相对较短,一般用于对测试结果要求不高的民用级。

2电化学(燃料电池型):电化学酒精测试仪精度高,稳定性好,使用寿命长,但其成本较高,体积较大,不便于小型化,目前广泛应用于警用级与要求较高精度的民用级。

3红外线:红外线酒精探测器价格昂贵,精度与稳定性是最高的,一般用在酒精类酒水与测试仪器的标定。

2.酒精测试仪技术特点及应用领域

酒精测试仪技术比较偏门,稳定,不像手机、数码等电子产品技术日新月异,国内一些经典机型近20年依旧有很大的市场占有率,具有研发实力的原始厂家较少,但利润丰厚,投资环境稳定,风险小。

1)半导体酒精测试仪主要应用领域

礼品型及个人使用型:礼品车钥匙,价格低廉、体积小、外观精美,可以在汽车4S店购车、汽车保养时以礼品式赠送;个人使用型主要用于私人在少量饮酒或饮酒较长时间后,驾车前测试呼气中的酒精含量,检测结果做为能否驾驶的参考,有效避免酒驾。


2)电化学酒精测试仪主要应用领域

电化学民用型酒精测试仪:功能简单、体积较小、精度高、寿命长。驾驶人私人使用,可以较准确的检测呼气中的酒精浓度,判断是否超出本国的酒驾标准。

电化学警用型酒精测试仪:交通警察在酒驾执法时使用,执行国标GB-T21254-2007的警用型测试仪,集通信、GPS定位、打印、拍照、记录存储、上传电脑等一体化的功能。


指挥棒式(快速排查)酒精测试仪:用于车流量比较大,待检测驾驶人比较多的时候,可快速排查出驾驶人是否饮酒。

壁挂式(投币式)酒精测试仪:壁挂式酒精测试仪扩展功能较多,在未测试时,液晶显示屏可播放广告或歌曲。


车载酒精锁:酒精锁设定安全驾驶的酒精浓度值后,当驾驶人饮酒量超过报警值时,汽车重启点火装置会被锁定而不能点火启动,需有授权的专业人士、机构及交警部门解锁。智能车载酒精锁在日本、澳大利亚、美国等国家有着广泛的应用,我国一些省份的部分客运车,公交车也在试装酒精锁。


3)在企业、公共安全、医疗行业等禁酒场所的应用

a.有禁酒要求的机构、事业单位一体化监控系统


a.有禁酒要求的工矿企业


b.公共交通安全中的酒测应用系统





c.基于物联网的酒测系统在安全监控中的应用


d.优步代驾

在欧美等一些发达国家的城市,如加拿大多伦多街头,放置有酒精测试仪,饮酒的人可以测试,如果超标,根据个人意愿,Uber可以派人代驾或开一辆车免费接送。

发展战略

第一阶段(2018年-2020年),主要开展酒精测试仪的研发、生产及销售。国外,以现有客户资源为依托,积极打入欧美市场,同时,在环球资源、亚马逊、阿里巴巴等电商平台推广,加大宣传力度,提高公司知名度,进一步扩展市场占有率;国内,跟现有的代理商合作,积极参加各种安博会、香港春秋季电子展会、媒体宣传,寻求新的合作代理商,逐步开拓国内市场。

第二阶段(2021年开始),公司已经有了一定的经济基础与运作经验,酒精测试仪产品已成熟稳定,增加智能安全检测设备(CO、CO₂、PM2.5、瓦斯、甲醛等)的设计、研发、生产以及基于物联网的监控系统整体方案研发与应用。

致力于成为国内领先的物联网与人工智能安全检测设备及监控系统的供应商。

市场前景

目前,酒精测试仪主体市场在欧美,半导体、民用电化学(燃料电池型)用量较大,据不完全统计欧美酒精测试仪需求量每年达百万台级,而且利润丰厚,民用级毛利率可达45%-60%,警用级毛利率可达60%-80%。日本、澳大利亚、美国有相对完善的车载酒精锁标准,对车载酒精锁的需求量每年在十万台级且逐年递增。

欧美汽车文化浓厚,近几年来,随着酒驾交通事故发生率的逐年递增,许多国家对醉驾惩处越来越严格。大部分国家均视醉酒驾车为严重违法行为,并制订相应法律条文,禁止酒后驾驶。因此市场对警用酒精测试仪和民用酒精测试仪的需求量逐年递增。

国内,随着《中华人民共和国道路交通安全法》新法实施,交警部门对酒驾的执法力度不断增强,警用级酒精测试仪的需求量大增,市场潜力是巨大的。国内外酒精测试仪市场整体需求量呈上升趋势,而酒精测试仪生产厂家少,技术偏冷门,市场远未饱和,具有很大的发展空间。我司可以研发生产半导体、电化学民用级、电化学警用级、智能酒测中控平台、智能车载酒精锁、相应的监控系统等专业的、立体式系统。用我们的质量、诚信、特色,在酒测行业打出自己的品牌,成为酒测行业的领导者。

公司后期产品规划

酒精测试仪核心部件是酒精传感器,前端电路以及软件构架、算法都是基于对酒精传感器信号的采集与处理,这与CO、CO₂、PM2.5、煤气、矿井瓦斯、甲醛、血糖等浓度的检测以及烟雾报警器原理上是相通的。本公司技术团队也有烟雾探测器与CO₂检测仪开发经验,酒测类成熟稳定后可以扩展到CO、CO₂、PM2.5、煤气、矿井瓦斯、甲醛、血糖、烟雾报警器等相近领域,实现公司产品多元化。

传感器是物联网的基础,物联网已成为互联网的下一个出风口,传感器类终端设备有着广泛的应用前景。例如CO、CO₂、瓦斯安全检测在工矿企业的应用;烟雾报器、煤气探测器、甲醛检测仪、血糖检测仪在家居健康、智慧社区的应用;PM2.5探测在环境监测上的应用等。



基于物联网的远程安全监控系统

基于物联网的智慧社区检测系统

完善的技术团队

◆核心创始人(高级工程师)

李先生,在酒精测试仪行业工作近10年(工作期间也涉及烟雾探测器与CO₂检测设备的开发),有8年以上嵌入式硬件与软件设计经验及一次酒精行业创业成功经历。精通半导体与电化学酒精传感器工作原理,且掌握了核心技术之一的自主封装电化学传感器技术。

本人可以从无到有设计整套酒精测试仪硬件电路与开发相应的软件源代码。有多套半导体、电化学(燃料电池式)酒精测试仪项目成功开发经验,在研发过程中负责酒精测试仪的原理图设计、软件开发,对接国内外各种酒精测试仪标准(如国标GB-T21254-2007,欧盟EN_16280等),并与国内外客户进行技术层面上的沟通,深刻的了解到国内外客户对酒精测试仪的技术及外观等各方面要求的差异。因此,可优化电路设计及软件构架,开发多样化产品,满足客户个性化要求。

◆硬件工程师

黄先生,在酒精测试行业工作7年,能独立的设计酒精测试仪的硬件电路及PCB设计经验,对酒精测试仪的各种器件参数测试、整机工程测试、老化实验、治具制作、生产流程等有着丰富的经验,熟悉产品从开发到量产的全过程。

唐女士,在酒精测试行业工作近6年,对工程样机制作、工程测试、老化实验、生产工艺及流程控制、PCB设计经验有多年经验。统筹能力较强,有3年以上PMC及物料成本控制工作经验。

◆品质系统管理

冯女士,在酒精测试仪行业品质经理职位工作近8年,熟悉国内外各种安规、法规及酒测行业国标GB-T21254-2007、欧盟EN_16280、法国NF X20-704、澳大利亚as3547-1997等行业标准。有良好的专业素养,能把握产品各方面的输出参数,以适应国内外不同客户要求。

工作期间对接公安部、华南地区的计量院、法国实验室等部门工作,对产品安规认证,工厂许可证办理、质量体系认证与管理等方面有着丰富的工作经验。

◆市场外贸

李女士,两年酒精测试仪研发部工作经验,6年酒精测试仪的外贸销售经验。英语六级,读写能力精通。对酒精测试仪类产品性能、原理有着深入的了解,非常熟悉酒精测试仪的市场行情,在长达6年的外贸销售中,积累了大量的客户人脉资源及深厚的销售知识。

融资计划

◆一期,天使投资

700万元,占公司原始股份28%。要求:投资人注资后除股东大会、董事会等重要会议当中占据席位及与之相对应的股权发言权参与公司决策外,不得干预公司日常经营管理及公司人事任命。

投资者可向公司委派一名财务监督员,监督公司资金运用情况,也可委托会计师事务所进行监督工作。公司每个季度向董事会和投资者汇报公司财务情况,包括现金流量表、资产负债表、损益表及经营状况等,但每季度最多一次。

◆二期,VC投资

700万元,占公司原始股份18%,相关要求同上。

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