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公司介绍

台州某网络科技有限公司,成立于19950517日,注册资金100万元,法人代表,孙先生,公司位于浙江省玉环市玉城街道,主要从事网络技术研发,计算机软硬件技术研发,会议及展览服务,经济与商务咨询服务,票务代理服务,广告设计、制作、发布、代理,道路货运代理,保险代理业务(保险公司授权代理人范围),第二类增值电信业务中的呼叫中心业务,第二类增值电信业务中的业务信息服务业务(仅限互联网信息服务,不含新闻、出版、教育、医疗保健、药品和医疗器械,含电子公告业务);利用互联网经营:保健食品、日用百货、办公用品、针织品、纺织品、服装、电子产品(除电子出版物),婴儿用品、消防器材、汽车配件、阀门、建筑材料、金属材料、第一类医疗器械、第二类医疗器械批发零售,住宿服务,餐饮服务,酒店管理咨询服务。

项目背景

截至2016年底,国内酒店数量已超24万家。2016年在线订房规模达1251.4亿,其中携程、美团和艺龙共占有91.4%,市场高度集中。据国家旅游局统计公报中指出,2016年全国第一季度星级饭店平均出租率为48.94%,其中海南最高为64.94%。市场存在大量尾房,特别是中低端酒店。

酒店与OTA矛盾重重,首先是高佣金率,其次是与会员的互动,是酒店对价格体系、会员数据、品牌营销无法顺利传导到消费者端的忧虑。会员体系是酒店的核心资源,而传统OTA等分销渠道所惯用的模式,在收取高佣金同时赚取差价,还阻隔了酒店与客户的直接互动,这种模式阻碍了酒店发展在线营销能力。包括去哪儿、携程、艺龙等,均曾被酒店宣布中断合作。

2008年中国酒店业采购市场规模就已突破1万亿,2010年再超1.1万亿。采购模式以传统的经销代理模式为主,还包括上游厂商直销、第三方采购、集团采购中心、线下酒店用品展会,一站式采购平台等。目前酒店的大量采购都来自于代理商,因存在价格不透明信息不对称等因素,导致中间商利润丰厚,酒店采购成本偏高。我国酒店业缺乏一个高效的公共采购供应平台来帮助酒店提高效率与服务质量,降低运营成本。

酒店房价居高不下,以成本核算为核心的客房定价机制决定了房价不会便宜,包括酒店报价及各大订房平台。

市场痛点:酒店市场普遍存在住房率低、房价不便宜、采购成本高、酒店会员体系遭削弱四大痛点。皇客网为市场解决痛点,为酒店提升住房率、提供高效超值的供应链体系、重建酒店会员价值体系、为订房客户提供更低廉的客房。

项目概况

项目名称:订房、一站式酒店用品商城推广

项目所在地:浙江台州

项目进展:

1PC端、手机微信端、苹果APP、安卓APP都已上线!

2、已入驻酒店商家超十万家!

3、已签约特约酒店200!

项目介绍:

该网站是专业处理酒店每天剩余的尾房,帮助酒店实现效益最大化,为消费者提供超低实惠客房,同时借助尾房处理实现酒店用品销售,是一款“互联网+尾房+酒店用品”概念的互联网产品。

盈利模式:

订房收入,商城收入,独家代理费、商家入驻费用收入,广告收入,其它收入;

订房收入:订房佣金6%起,酒店用品利润15%起,扣税21%*21%*(服务业增值税17%+其它3%=4.4%,再扣返佣0.7%,平均订一间房的毛利润15.9%(税后,已扣佣金,订房所得用于采购酒店用品)。

项目首期计划招商入驻特约酒店一万家,按每家每天只订出一间房按均价150元计算,年销售额5.475亿元,可实现毛利润8705万元。

运营模式

专业尾房处理模式:

1、订房有抽奖活动,中奖者免费入住;

2、晚8点开始变相打折消化尾房,最低可至一折,折扣部分由平台酒店用品中间收益贴补,以赠券方式赠送会员,变相打折不降房价,酒店应收房款不减少。通过有奖订房及低折扣吸引订房,提升住房率降低房价。

通过推动酒店尾房销售来带动酒店用品采购,平台将采购中间利润借助订房转移回馈至订房客户,由此激发客户更大的订房热情,为酒店销售更多的客房,甚至满房,形成良性市场循环。流程简图如下:



运营计划:

该网站首期六个月计划引进一万家酒店,一百家酒店用品厂家,一百万注册会员。

酒店入驻方法与途径:

1、招聘具备专业签约酒店能力人员做兼职,人均历史开发业绩200家以上,部分人员历史开发业绩超千家,开发能力非常强,目前有潜在合作者过千人,获客成本200/家,一万家酒店需200万元;

2、招聘50名专职电销人员开发,综合月薪5000元,月均开发签约30家酒店,获客成本170/家,一万家酒店需170万元;

3、会员本身具备签约职能,0.5%高额返佣长期回报会让更多人自发参与签约推广。

4、建立地推团队签约酒店。

实现服务

B端酒店会员提供的服务:

1、扫码订房活动,将长期闲置浪费的门店客流转化为酒店长期会员并可获得高额长期返佣收益,帮助酒店充实丰富会员体系,提升会员体系价值。推出扫码订房活动,除传统的会员体系功能外,更增加对会员在非本酒店消费的长期消费佣金收入,佣金收入有望超越纯订房所获得的收益。

2、微信暴力推广,将力度空前的尾房优惠活动通过有奖转发裂变式推广等多种营销模式,为酒店吸引本区域有订房需求个人入住快速完成满房率。

3、酒店行业供应链网上采购平台为酒店提供一站式酒店用品采购,为酒店节省30%以上采购成本!我们公司经营酒店用品超20年,拥有丰富的渠道资源,通过资源整合,充分利用国内大量闲置的酒店用品生产产能,通过OEM贴牌代工方式,降低成本,为酒店提供更加价廉物美的商品。

C端个人提供的服务:

1、注册就送30元,订房有免费入住机会,订房更有低至1折的优惠!

3、会员都可申请商城商家代理,无需操劳,坐享代理利润!

4、每天签到就可免费抽奖,奖品为免费房券和30元券!

5、积分无限累积,当升级为钻石会员,将享受更多超级福利!

6、会员推广,无限期永久享受推广佣金!推广签约酒店、商家佣金回报更丰厚,户均年收益预估2-5万,永久享受!

项目创始人介绍

孙先生:1968429日出生,汉族,现为该公司法人,从事酒店用品行业近20年。19879-19897月,浙大科技与经济情报专业毕业;19899-19957月,中国人民银行玉环县支行科技室;19955-至今,任该公司法人;1997-1999年,加盟中国黄页,任中国黄页台州签约经销商;20128-至今,任浙江先安汽车制动系统有限公司企业发展部总监。

融资计划

融资金额:500万元

融资方式:股权融资

资金方占股比例:10%

资金使用年限:5

资金用途:300万元用于核心团队及员工建设,100万元用于软件优化,100万元用于平台运营费用。计划五年上市,资本通过IPO退出。

    联系人:孙先生 总经理与TA交换名片

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