公司介绍

上海**黄金珠宝有限公司,成立于2017年7月12日;法定代表人王先生;注册资本为200万元;公司地址上海市宝山区逸仙路。

创始人王先生:1984年3月1日出生,大专学历。实习期间做过超市收银宾馆服务员。第一份工作在上海先进半导体制作有限公司进出口部门工作。2008年通过国美永乐苏宁等卖场开始自己做3C类产品的批发生意。平时有时间喜欢投资股票、期货等二级市场金融产品。2015年成立上海**金融信息服务有限公司开发程序化交易系统,后因政策调控停止。

项目背景

近年互联网和计算机信息技术的高速发展,时尚、个性消费的时代的来临,为服装、饰品行业的消费升级带来了前所未有的发展前景。在我国,女性消费者是服饰消费市场的主导力量,占有女性消费市场份额越大、越能吸引女性消费者,就将成为女性穿搭及装饰消费市场的赢家。

而我们发现目前消费端存在一些亟待解决的问题。由于女性穿搭及装饰产品的琳琅满目,在品类上又可分为:女装、鞋帽、包包、黄金珠宝饰物、美妆,消费者需要花费大量时间挑选出适合自己穿搭和装饰风格的最终商品。具有高度个性化消费心理需求的年轻女性群体,由于缺少专业人士的指导,更难在当前重市场轻个性的产品供给端找到目标产品。

我们还发现客户的购物体验也存在提升空间,譬如消费者购买服装时参照的大部分模特体型和自身条件不对称,纯粹缩小或放大码表穿出来的效果和想象效果还是会有差别。此外,客户出现了一些特殊场景才使用到的服饰需求时,采用租赁手段比直接购买要划算。而目前市场上租赁的服装多为时装,种类也较少。

项目介绍

项目名称:都市年轻女性一站式整体形象设计&整体服饰搭配平台

项目所在地:上海

平台定位:是一家以提供个人整体形象设计与整体搭配为核心的公司,结合每个女性的体貌特征、职业特点、风格偏好等多方因素,并集咨询、穿搭及服饰品租赁和体验式购买于一体的综合性服务型平台。

目标用户群体:目标用户群体为25岁~35岁的都市年轻女性,用户可以通过平台或微信公众号或下载app,实现浏览、租赁、购买、在线支付等服务。提供线上挑选、购买,线下体验的全新模式。

项目介绍:用户只需输入个人的身材数据,或者在平台的数据库里找到符合这些数据的模特。他们已经由平台的设计师跟搭配师根据不同的职业、场景跟风格,做了整体形式的设计跟整体搭配。客户可以根据自己的喜好选择相对应的模特,客户也可以通过上传自己现有服饰产品的照片跟身材数据让设计师跟搭配师帮其搭配。平台也会根据客户的喜好跟购买记录流行趋势来调整搭配方案推送给客户。对于用户而言,是一种充满乐趣的体验,并在满足需求的同时,遇见更好、更美的自己。

APP1.0需要建立大量模特的人体体型数据库,以照片或视频形式展现整体形象设计效果,最终客户可以在平台上确认一个与自己身材结构契合度最高的模特。无需亲自试穿,根据模特的个人数据与效果展示,即可在线上完成自我形象设计和服饰搭配。

APP2.0旨在建立客户的人体体型数据库,不再更新模特效果照片及视频,设计师与搭配师直接针对客户的体型数据进行整体形象设计。

APP3.0此时客户已在平台上进行了多次消费并与搭配师、设计师们进行了多次互动,积累的数据已经囊括了有关客户多方面的信息。平台为客户提供的服务将更加高效,并且充分利用客户存量的穿搭、装饰品。

项目优势

商家:降低商家库存;增加销售渠道;按需生产商品;减少电商运营成本。用户需求与选择的数据化、类型化,可以直接帮助商家更加贴近用户、了解用户、并精准掌握用户需求;根据用户数据,品牌可方向明确地适当调整产品结构,推出批量式、个性化定制产品,进一步满足用户,增加用户粘性;对于同行业品牌商家:形成行业内良性竞争,提高单一产品动销率,提升利润;对于不同行业品牌商家:促成跨品牌、跨商家的异业合作,提高不同产品之间的联合销售,提升利润。

消费者:专业搭配与形象设计服务解决消费者任何搭配问题;体检式购买解决消费者局部搭配困扰;场景化租赁解决消费者特殊场景服饰应用需求;一站式平台降低消费者时间成本。可以通过私密上传个人的身材数据,在平台的数据库里找到符合这些数据的模特,他们已经由平台的设计师跟搭配师根据不同的职业、场景跟风格,做了整体形式的设计跟整体搭配,客户可以根据自己的喜好选择相对应的模特,客户也可以通过上传自己现有服饰产品的照片让设计师跟搭配师帮其搭配。平台也会根据客户的喜好跟购买记录流行趋势来调整搭配方案推送给客户。对于用户而言,是一种充满乐趣的体验,并在满足需求的同时,遇见更好、更美的自己。

设计师、买手、搭配师:根据用户数据,平台可联合设计师、买手、搭配师推出定制化服务,满足更高的用户需求;同时,逐渐形成类似于个人IP的品牌效应,获得更好、更广阔的个人发展空间。

生产厂家:平台经过用户数据收集、分析,将最受欢迎的品类与生产厂家对接,进行打样和生产。生产出的产品,有厂家直销,赚取利润;平台也可进行自营,丰富和发展产品库的同时,扩大利润空间;最终达到弱化品牌、强化款式和个性化生产的效果,并被用户接受和认可。

项目盈利预估

形象设计服务业务

我们以服饰(女装+鞋帽)、美妆两块B2C业务总量达千亿级别的行业为主营。黄金珠宝和女包线上业务总量占比很小,暂不作为核算营收项目。核算方法:先算出目标人群的服饰(女装、鞋帽)和美妆的B2C交易规模,再确定目标市占率,算出目标营收。我们参考了聚美优品与唯品会自上线以来至2015年的市占率移动平均变化以及毛利率来测算平台的目标毛利润,并在该基础上乘于75%,作为净利润。由于没有测算来自商家端的利润,切没有得到行业精准数据,核算结果有一定的偏差。

增速曲线之间走平,暂将增速维持于16.6%的水平,去估算2019年及2020年的女性服饰市场规模。分别为:8176.58亿元、9533.89亿元。根据2013年和2014年中国20岁~39岁之间的网购人数占比稳定在55%左右,估算25岁~35岁之间的网购人数占比为30.25%。大致估算出目标人群(25岁~35岁)2018~2020年的女性服饰网购规模分别为:2121.28亿元、2473.42亿元、2884亿元。

美妆2018年预计网购市场规模将达2765亿元,增速为20.9%。暂预设增速不变。2019年、2020年美妆市场规模将分别为:3342.89亿元、4041.55亿元。而目标群体占比40%80后~90后数据美妆网购占比),大致估算出目标人群(25岁~35岁)2018年~2020年的美妆网购规模分别为:1106亿元、1337.16亿元、1616.62亿元。

创业至2015年,聚美优品和唯品会的B2C业务市占率。

聚美优品达到0.6%,自上线以来耗时5年,年移动平均增长0.012%。由于美妆B2C占总B2C业务约为3.69%,故聚美优品15年美妆B2C业务市占率=0.6%/3.69%=16.26%。

唯品会达到3.3%,自上线以来耗时7年,年移动平均增长0.471%。由于服饰B2C占总B2C业务约为20%,故唯品会15年服饰B2C业务市占率=3.3%/20%=16.5%。

从这两家上市公司的年报数据查得,近年来两家平台的毛利率都在24%~25%之间。该毛利率也将作为本平台的指导毛利率。

当本平台在服饰与美B2交易规模的市占率达到5%时,设定2018~2020年目标群体三年的平均年交易规模作为目标年交易规模,即服饰B2C年交易规模为2492.9亿元,美妆B2C年交易规模未为1353.26亿元。则当本平台市占率达5%时,来自消费端的营收为(2492.9+1353.26)亿元*5%*(5%~10%)形象设计费=9.6亿~19.2亿元。

毛利润(市占率5%=9.6亿元~19.2亿元)*24%=2.3亿元~4.6亿元。

净利润(市占率5%=0.75*毛利润=1.73亿元~3.45亿元。

会员费业务

根据2013年和2014年中国20岁~39岁之间的网购人数占比稳定在55%左右,估算25岁~35岁之间的网购人数占比为30.25%。假设网购人数增速保持20.16%不变,测算出2018~2020年的网购人数为:4.3亿人、5.17亿人、6.21亿人。25岁~35岁,2018~2020年网购人数为:1.3亿人、1.56亿人、1.88亿人按照男女比例11测算,25岁~35岁女性2018年~2020年网购人数为6500万人、7800万人、9400万人。

同样以市占率5%2018年~2020年目标群体网购人数平均值为目标人数,月费、季费、年费比权重分别为:30%50%20%,得出会员费年收入为:(人数*单年单人会员费)。

6500+7800+9400/3万人*5%*0.3*199*12+0.5*499*4+0.2*1519)元/=79.72亿元。

以毛利率24%作为指导毛利率,年毛利润为19.13亿元,净利润为14.35亿元。

目前B端广告、返利、入驻收入暂未进行预估,只有在C端做好了产品与服务,扩大了C端的显性收入和隐性收入,B端的收入才能得到保障。

融资计划

融资金额:800万元

融资方式:股权融资

出让股权比例:20%以内(具体面议)

融资期限:5

资金用途:固定支出、办公场地人员工作、浮动支出、市场营销推广其他费用。

联系人:王先生  

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