项目背景

旅行房车在美国、欧洲已经是人们休闲旅游甚至生活中的一部分仅仅美国的房车产业每年就有100多亿美金,而它拉动的相关产业链上的下游消费会更加巨大。美国近期的一项调查显示:旅行房车与其他旅行方式相比,对于一个4口之家,驾房车旅行比驾轿车住酒店旅行要节省50%的费用,比乘飞机住酒店节省75%的费用。

中国各大城市居民一年的收入平均有6万人民币左右,所以人们旅游观念和消费观念都发生了根本转变。已从自驾游向家庭房车游发展。国家政府为了大力发展房车旅游,拉动经济消费,已在各大城市、各大旅游点建立了房车营地,为房车旅游创造了良好的条件。除了一些地区性的汽车俱乐部,各大旅行社也纷纷推出房车旅游产品。广州、江苏、北京等地房车旅游已经成为一种时尚

我们公司进行需求市场调研,发现还是很多家庭希望能够出租房车去旅行。由于客户不用买房车,就减少了折旧成本。个性房车租赁目前在中国市场上还没有出现,但是又有很多人对此抱很大希望,所以这是一个潜在的广阔市场

解决的行业问题:满足旅游出行需求降低旅游出行成本

公司简介

公司成立2007年6月20日注册资金:1000万人民币经营范围:车辆销售、车辆维修。北京艾普旧车经营有限公司西安唯一授权的专营店。公司地处国家级开发区,直通西安市三环、雁环路、绕城高速以及机场高速;公司占地22亩,临街面达96米,总建筑面积约一万平方米,拥有一千平米的现代化汽车展厅、近四千平米的维修厂房以及宽敞优美的员工生活福利区。

业务范围

小型车维修:服务项目涉及整车和零配件销售、修理总承、维护保养、试验检测、装潢美容、上门服务与免费检测、市内外救援、定期回访和电话跟踪等。公司被西安市评为“文明维修企业”,“重合同,守信用”先进单位,荣获西安市优质服务金奖。

二手车经销:公司于2007年加盟北京艾普旧车经营有限公司,依靠北京艾普品牌,艾普的先进管理经验,凭借我们的地理区位优势以及高素质的管理人才,经营之初就已显现出西安二手车市场的巨大潜力,更展现出公司加盟北京艾普,做专业二手车经销的优势。合同单位客户20余家定点维修车辆500余台

团队情况

本公司创建于1988年,原以汽车配件销售、汽车维修起家,后成立了广汽三菱的4S站。原公司创始人董先生,中文系、法律系毕业,现任公司总经理。后期法人毕业于英国曼彻斯特大学、硕士学位;股东在英国读高中,毕业于日本大阪大学商业管理系;现法人代表有经济师证书。公司有一支汽车销售及汽车维修的管理队伍,为陕西汽车行业培养出近千名人才

未来发展

每年进厂车辆2000台次现今维修行业因各方面的变化,所以服务对象及服务手段也发生了极大的变化,为能跟上这种变化,并在保障现有的维修基础之上制定了企业今后发展的规划,首先稳定老客户,发展新客户的同时增加公司的经营范围。

项目简介

项目名称:旅游房车销售、租赁、托管项目

项目所在地:陕西省西安市

项目发展阶段:总项目需投资500万元,目前已投资有一千多平米的场地,有整套的汽车维修保养设备、有各类工作人员22名

项目特色:服务全面,品种多样,带上宠物一起去旅行,安全、舒适的“移动的家”。

目标客户群:市场定位中高端市场,时尚的年轻人,以家庭为单位的旅行团,婚车的另类选择等。

项目房车都有卧室、浴室、餐厅等三部分,如果是由小孩的家庭,我们还特别为小朋友设计了一间童话般的卧室。考虑到很多家庭出门旅行都要暂时离开宠物们,所以我们特别在我们的房车里增加了一个宠物小房子。房车内部有各种生活设施,包括床铺及被褥、洗手间、电视机和VCD、燃气灶、冰箱、电饭煲及其它餐饮用具、空调、写字桌、休闲椅、遮阳蓬等等,可以满足客户食、住、行、娱等多方面的需求。房车的配件有:家用品、营地用品、天线、电工用品、灯具、房车保养用品、五金件及工具、管道接口配件、遮阳篷配件、房车内主要设施器具、煤气监测、给排水系统、房车配套用品、托挂安全配件等。

项目将打造个性化的外观。传统房车外观都没有什么特色,不是特别吸引人。我们的房车会在旅游淡季的时候进行改装,也可根据客户自己设计的外型改装。且房车种类多样性,可以满足不同客户逇需求。项目可提供旅游服务、咨询、保险等相关服务产品。给顾客提供便捷、完整和放心的服务。

未来规划:未来三年如何发展项目,盈利点旅游业,是政府支持拉动国内消费的重大行业,人们从原有的节日出行已逐步向不定期的出游发展,从原有的自驾游向家庭出游方向发展,这样就为房车带来了极大的市场空间,前期购进20辆中档房车,根据市场需求再进行发展,计划未来3年房车增加到100辆至200辆,并在陕西的陕南、陕北、关中地区铺设网点。

项目盈利点:以租赁为主同时兼做房车销售,及房车的托管,按20辆房车根据每年节假日,有120天的保守估算,每辆房车以市场价格对外租赁每天1000元估值计算,按每年每台出租150天台次估算,每台车的利润应在18万元,20台计算每年应有利润360万,减去各种费用、纯利润每年可达约200万,同时开展房车的销售利润,和对房车拥有者的托管业务,此两项利润暂时不好估算

项目优势

资源:西安市是世界著名的旅游城市,700万的人口,有千分之一的租赁客户,也会使得市场前景广阔,同时公司20几年在西安的业务发展已聚集了大量的人脉关系,并计划与全国各地的房车营地简历松散的联营关系。公司不同的是我们对车辆的保养维修有自己的队伍,这样对租户的服务更加全面,保障车辆在外行驶时的完好率,同时可利用现有的场地及人员,不需要再重新组建队伍。

政策:2016年9月,国家旅游局联合六部委联合下发《关于加快推进2016年自驾车房车营地建设的通知》,并附《2016年全国自驾车房车营地建设项目表》,该项目表中,共列有514家自驾车房车露营地,带动投资约350亿元。9月22日国家旅游局联合公安部、交通运输部、国土资源部、住房城乡建设部、国家工商总局等六部委印发《关于加快推进2016年自驾车房车露营地建设的通知》,加快推进自驾车房车营地建设。“十三五”旅游业发展规划已经确定为国家重点专项规划,房车露营地的规划建设是重中之重,各省、市、自治区积极响应国家政策,并结合当地情况做出了今后露营地的规划及战略。

市场:购买一辆房车大约需要数十万甚至上百万,再加上养护维修等的费用,对一个中国的普通家庭来说绝对是一笔难以承担的开支。并且中国家庭偶尔只有在节假日外出旅行才有可能使用房车,而根本没有必要特别去购置一辆,所以房车的租赁将会是有广大市场的。

产品:房车有最新颖别致的外观和内部装潢,能很好的适应那些追求生活质量的客户的要求,令他们在享受房车生活的同时感到双份的满足。过去房车驾驶员的资质是个问题,也是房车露营发展的瓶颈,都影响了房车发展。现在国家为了普及房车的旅游,各汽车制造厂所生产的房车大多以蓝牌C1驾照为主。所以,有驾照就可以驾驶,为房车的出行带来了极大的便利。

便捷:房车最大的优势就是随停随行,不管你是临时决定出游还是事先准备好的,房车族随时可以停靠在专业的房车营地或国家公园内,可以进行如高尔夫球﹑网球﹑健身及各类活动,在旅途中,当他们拜访亲朋好友的时候,四处游览名胜古迹时,都可以把房车作为旅店。在亲近大自然的地方选择一个自己最心仪的位置安置只属于自己的旅馆相信一定是每个人的梦想,而房车最大程度上满足了这一点。

销售渠道

大城市开设出租营业点。如北京、上海等。大城市消费能力高,客源可以说十分充裕。另外便利的交通环境也是一个有利因素。有旅游资源的中小城市开设出租营业点,如昆明、成都、乌鲁木齐、三亚等。昆明和成都:有资源、有进入性,且有充裕的客源支撑。成都是架车进云南和西藏旅游的要道,其居民有外出旅游的传统、旅游消费和求新意识都是些积极因素。乌鲁木齐:附近自然资源奇特,做为丝绸之路上的重镇。三亚:中国最好的观光旅游渡假地之一,有丰富的客源和良好的可进入性。

网上订购。网络资讯已经很发达,可以在我公司的网站提供在线出租预定服务。对于我们的消费群来说,网络时时可以接触。在网上选择自己喜欢的车型,并订购出租服务。

与旅行社合作服务。旅行社有丰富的客源和具有“点多、线长、面广”的特点。某些旅行线路顾客可以选择房车旅游。以一定价格给各旅行社回扣折让,由其具体负责推销出租,并利用他们发放一些广告宣传材料,及时反馈信息,处理用户问题。这样还可以把房车作为新的一种旅游手段深深植入到顾客的心中。

建立房车俱乐部。通过网络形式对外开展销售、租赁业务,利用现有的场地,进行样车展示及对外租赁的车辆,与西安各租车公司进行合作,主要以对外租赁为主,销售为辅,同时对购有房车的车主提供停放场地等服务,帮助托管。

融资计划

融资额度:500万

融资方式:股权融资

出让股份:40%

融资期限:3年

融资用途:主要用于购买房车。

联系人:董先生  

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