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项目简介

       项目名称:中国好粮油行动计划示范店。

       项目地址:陕西省西安市户县,2017年更名后为鄠邑区。

       项目概述:项目自2004年起就涉足小麦、玉米、大米、面粉、麸皮等加工和贸易销售。2011年立足户县,主营粮油产品销售。2015年为西安市放心粮油示范单位,以做安全放心粮油的倡导者和执行者为经营之本。5年时间,客户群体目前总计374家,实现年销售额不低于2千万元,年销售量不低于6千吨,粮油产品毛利率不低于5.5%,项目持续健康向上运行状态。目前人员8人,车辆4台(客户购买产品,可提供配送服务),仓储面积450平方。

       配套条件建设:

       第一个100天,准备供应商确认,产品品种定位,营销政策制定,门店形象草案。

       第二个100天,购进和安排年目标1.5万吨所需配送车辆和人员。

       第三个100天,准备2000平米-3000平米的米面油杂粮仓储场地建设,预留鲜面条加工车间和粮食仓库。发展实现放心粮油的全覆盖,惠及全县广大群众,且惠及优质的企业,从根本上解决放心粮油企业产品到大众餐桌的健康问题,发挥整体渠道上的社会化服务功能,发布粮购销、种植及国家政策信息。引导种植方向,为供应商提供安全放心优势充足的原料信息源。

项目优势

       国家政策支持户县粮食局积极响应配合,国内知名粮油企业也参与其中。

       市场优势:户县人口61万,面积1282平方公里。大米、油、杂粮类全部需外部购进,面粉每年需外购进6000万斤以上。示范效应优质放心粮油产品将会市场覆盖。

       技术优势:示范店硬件建设解决行业脏、乱、差。管理措施解决了非法添加,短斤少量,质量可追溯。门店加强宣传,让消费者科学消费、放心消费。

       盈利优势:米,面,粮,油,蔬菜,调味品,豆制品,馒头等从企业到消费者无中环节利润空间大,鲜面条在门店现做现销,毛利润可达40%的溢价能力。

市场规划

       城区市场:以做安全放心粮油的倡导者和执行者为经营之本,县城直营店为主,维护好现有客户,继续扩大城区市场占有率,用专业的粮油知识和有特点产品,将每个供应商的产品特点进行细化。发挥产品特点最大化,将供应商普通定位和没有准确定位的产品都要准确定位,按民用专业化使用的思路扩大市场,统一和细化各类型客户价格,每个产品7种价格的思路坚决执行,坚决杜绝任意调整客户类型随意变通价格。县城原则保留了3家现有分销商户,重新布局分销渠道,调料店、鲜菜店、肉店,各人口密集区的便利店小超市为新分销渠道。大型超市将粮油产品只做为促销品的业务一律不在受理。

       县城市场:以2012年进入户县市场确定的市场目标、经营方式、销售模式不变。做安全放心粮油的倡导者和执行者为本的诚信经营根基不动摇,进行户县区域市场全覆盖布局。自2016年11月起,用时100天完成意向分销商200家-300家布局试销售。再用100天完成分销商确认,营销政策签约,门店硬件形象统一建设,供应商产品定位。再用100天携手供应商配合分销商完成初级年目标粮油产品1.5万吨,年销售额不低于5千万销售量。再安排用时一年时间丰富粮油品种达到年目标销售3万吨,销售额过1亿元的市场规模,真正实现我们的市场全覆盖目标,实惠便利于大众群众,携手优质供应商将安全放心的粮油产品服务大众,从根本上实现放心粮油的全覆盖,使多方参与者实现多赢目标。

融资计划

       融资金额:300万元-500万元

       融资方式:股权融资

       出让股份:15%-20%

       融资期限:3年

       退出机制:股权转让,股份回购。

       资金用途:主要用于示范店建设,房租,水电,卫生,工资,设备,装修等费用。

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