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公司概述

公司以快消品打入市场,是一个联营连锁店O2O平台项目,此项目帮助生产厂家解决了积压产品,打通销售渠道,实现订单式生产;解决经营者繁琐的经营流程,分担其风险,提高利润;为消费者带去更实惠便捷的消费购物服务。公司目前处于种子期,需融资500万元-1000万元,出让6%-12%的股权。

公司本着提供最后100米社区服务的经营理念,以经销商效益与消费者便利为出发点,在商业模式上进行创新,通过整合资源、统一渠道、降低成本和完善售后服务,形成了一套成本低、风险小、后期复制简单、盈利多元化的商业模式。用模式先进而强大的力量,迅速一统线下最后100米的渠道(社区零售便利店等)。在我公司科学而人性化的系统管理下,不断提高产品品质与服务质量,为广大消费者带来生活的便利和购物的乐趣,在真正意义上实现社会大众起居生活的O2O,最终将公司打造成全国消费者信赖的知名品牌。

项目介绍

项目名称社区联营连锁店O2O平台项目

项目所在地:重庆成熟后向全国复制推广

项目定位:

公司以实际出发,以快消品打入市场,占领最后100米的消费市场。预计2017年发展到150家联营连锁店,覆盖当地90%的区域。利用线上线下渠道做到5个统一:统一品牌、统一采购、统一销售(市场价的9.5折)、统一配送(每天一配)、统一管理。在联营连锁店会员达到5万人-10万人,即可开展自有异业(如茶楼、KTV、小型商务酒店等,扩大品牌影响力,投资项目求稳,可在行业内众酬,增大行业内交流,形成公司引领地位,促进商会发展。公司在样板区域的运作模式成熟后,复制拓展到重庆其他区域乃至全国,稳步占领市场,2020年力争上市。

项目内容:

公司通过线下网点及线上电商平台专业系统化操作,将生产厂家与消费者通过最少的环节衔接起来,减少商品的流通环节,降低商品的销售成本,为经营者提供简便的操作方式,风险小,效益有保障让广大消费者最终获得价廉物美的商品及便利的优质服务,实现消费者、经营者及生产厂家三方最大优化,真正做到服务到最后100米。

商业模式:

(一)联营连锁店合作方式

联营连锁店:在各小区开设联营连锁店(100米内不合作第二家),公司占股51%,店主49%,以达到公司在联营连锁店的控制权。

(二)营销策略

以多种方式吸引会员(优惠、返利、方便、信任度高、改变消费习惯)。

(三)线上商城

手机APPPC端、一体机等提供线上链接,广大用户可通过线上商城购物及消费。

(四)物流体系建设

未来发展规划:

(一)样板区域

1、第一阶段

第一个月5家,第二个月10家,在此阶段因为没有多大影响力所以供应商要现金结账。平均每天每家营业额2000元,此阶段计划投入资金100万元。

2、第二阶段

当发展到30家时,可以实现部分月结或滚动结账。在此区域形成一定影响力,在快消品行业有一定地位,即可开展自有异业(如茶楼、KTV、小型商务酒店等),扩大品牌影响力,投资项目求稳,可在行业内众酬,增大行业内交流,形成公司引领地位,促进商会发展。并开始推广线上商城,送货到家(此阶段由店员送货),此时营业额平均每天每家店可达到3000元,按30家计算一月的总营业额为270万元。按公司模式计算每家店1个月营业额为9万元,利润20%则为1.8万元。

1家:(1.8万元-0.8万元)*35%=0.35万元/

30家:0.35万元*30=10.5万元/月(毛利)

3、第三阶段

2017150家实体联营连锁店(样板区主城内现有便利店大小超市500家,公司合作城区80家加上乡镇70家),联营连锁店平均每天每家营业额5000元(运用上述计算方式公司月利润可达115.5万元)。此阶段可拓展相应附加业务:例如桶装水,市场售价10元,让利给消费者20%2元),会员价8元,进价2.5元,给店主配送费3元,储存加运输0.5元,一桶水公司盈利2元,据统计样板区20168月市场总销量50万桶,如公司抢占50%的市场销量,仅此一个小项目1个月利润可达到50万元。

(二)重庆推广规划

1、复制样板区成熟模式到重庆相关附近区县,积累经验储备更多资金、资源。

2、成立重庆分部摸索省级城市规模运作规律。

3、开展异业联盟。

1)相互持股;

2)不持股者向公司缴纳相应服务费;

3)自有业务拓展(利用雄厚资金选取风险低收入稳定产业介入)。

第一阶段:2018年开设联营连锁店达到1200家以上,公司会员达到30万人,推广线上商城,完善商品类目,建立农村合作社(养殖、种植),建设大区物流体系。

第二阶段:2019年基于第一阶段,开设联营连锁店3000家以上,继续推广线上线下业务,完善物流体系。在城市中心建设大型酒楼、医院、学校、幼儿园、养老基地、KTV、酒店、旅游等商业系统一体化产业链。

第三阶段:2020年基于前两个阶段,开设联营连锁店6000家以上,完善线上商城,公司会员达到200万人以上。可根据当时具体情况,达到条件启动上市。

(三)全国推广计划

主要采取代理制度

1、以省级或直辖市为单位招商开设子公司,代理费用为该区域人口*0.2元(一次性代理费用),后期根据市场反响调整。

2、开设子公司后,以区县为单位设立办事机构,配备仓储配送中心,代理费用为该区域人口*0.2元(一次性代理费用),此费用无需交于总公司,为子公司所有。

3、该区域所有资金均由子公司收支。

4、利润分配。子公司利润分配:总公司30%,子公司30%,办事机构40%,各方利润均保留10%至总公司作为风险备用金,退出公司时予以退还。

项目优势

市场区位优势

2015年全国社会消费品零售总额达300931亿元,消费同比增长10.6%,其中重庆消费品零售总额为6424.02亿元,消费同比增长12.5%。从社会消费品零售总额增速看,各月增长较为平稳,其中线下实体批发业和零售业成为该市消费品市场主导力量。

资源优势

项目利用已有的社区便利店资源可实现快速占领市场,通过向居民提供便捷实惠的产品及消费服务,促使联营连锁店线上线下成交数量和交易额的共同提高,提高公司联营连锁店影响力,实现规模化效益。

商会优势

1、回款(缓解资金压力,减少死账);

2、控制串货(避免假货,稳定市场秩序);

3、压货(厂家任务);

4、统一仓储、配送(降低成本、高效运用车队);

5、共同发展(共同投资酒店、KTV、会所);

6、掌握渠道(稳定、低价);

7、掌握厂家定价权;

8、把控质量(为厂家供应优质原材料,衍生出原材料采购利润空间);

9、持有厂家产品销售股份;

10、供应商可向公司借贷(供应商股份质押风险低,公司利润稳定持久增长)。

经营者与公司合作优势

1、解决了单店体量小,进货价格偏高,利润微薄;

2、购买人群稳定广泛,销售业绩稳定增长;

3、拓宽营销渠道;

4、销售品种多样化,满足附近社区消费者更多需求;

5、降低运营成本,增加利润;

6、做到5个统一:统一品牌、统一采购、统一销售(市场价的9.5折)、统一配送(每天一配)、统一管理。

服务优势

就消费者而言,在线上能一站式采购优质的生活服务及产品,同时基于对线下联营连锁店的消费及体验有相应认可及信任度,相比纯线上购物更有保障,且联营连锁店按照客户要求可及时配送货物上门,方便快捷。

盈利优势

项目盈利方式多元化:商品利差、广告费、异业联盟管理费、其他领域投资、金融借贷、资金沉淀、大数据资源效益等。

融资需求

融资金额:500万元-1000万元

融资方式:股权融资

可出让股份比例:6%-12%

融资用途:商品采购、物流体系建设(配送服务)、线上平台开发及推广运营。

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