一、康养旅游行业发展前景广阔
（一）、政策助推行业发展
随着物质生活水平的提高，人们对“健康、愉快、长寿”的欲望越来越强烈，而单纯的养生已难以满足人们对高品质生活的追求，融合时下发展迅猛的休闲旅游，康养旅游迎来重大发展机遇。2016年1月，国家旅游局发布《国家康养旅游示范基地标准》，要求打造一批产业要要素齐全，产业链条完备、公共服务完善的综合性康养旅游目的地，推动康养旅游示范基地建设。2017年2月，《中央一号文件》提出要大力发展乡村休闲旅游，充分发挥乡村各类物质与非物质资源富集的独特优势，利用“旅游+”、“生态+”等模式，推进农业、林业与旅游、教育、文化、康养等产业深度融合。2018年2月，《中央一号文件》提出要实施休闲农业和乡村旅游精品工程，建设一批设施完备、功能多样的休闲观光园区、森林人家、康养基地、乡村民宿、特色小镇。
（二）、康养旅游行业高速发展
作为把旅游业和“大健康”产业结合的康养旅游，拥有着良好的市场环境，是发展空间巨大的蓝海市场。数据显示，世界上有超过100个国家和地区开展康养旅游。随着我国经济快速发展，人民生活水平提高，对健康和养生问题日益重视，在旅游目的地的选择上，开始追求能够修身养性的地区。再加上我国逐渐步入老龄化社会，老年人对健康问题更为关注，这些都为我国发展康养旅游奠定了坚实基础。据相关数据统计，我国康养旅游市场规模已经达到旅游总交易规模的1%左右，2018年中国康养旅游的交易规模约为691亿元。近年来，我国康养旅游的市场规模呈现快速增长的态势，年复合增长率达到20%左右。据预测，2020年我国康养旅游市场规模将达1000亿元左右，发展前景广阔。
（三）、康养旅游多元化发展
现阶段，从总体布局来看，我国康养旅游发展较好的地区主要分布在西南、长三角、山东以及东北等地区，并逐渐形成了各自的特色。例如西南云贵川地区依托优良的自然环境和特有的民族文化，打造度假疗养模式；山东地区康养配套设施较为先进，医疗科技较为发达，其凭借优势大力发展医疗康养模式。康养旅游是旅游与健康养生融合发展的新业态，在“健康中国”的大背景下，随着我国人民的消费意识逐渐养成，将进入蓬勃发展阶段。
二、养老需求持续增大
根据国家统计局数据显示，2018年末，我国60周岁及以上人口2.49亿人，占总人口的17.9%，其中65周岁及以上人口1.67亿人，占总人口的11.9%，人口老龄化问题加剧。世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家之一。
据中国民政部数据显示，目前，全国共有各类养老服务机构和设施近16万个，各类养老床位达到746.3万张，每千名老年人拥有养老床位33.4张，低于十三五规划提出的每千名老年人口拥有的养老床位数35-40张，这意味着现阶段距离规划目标还存在100万张以上的床位差距。存量供给难以保证现有养老市场的需求，而老龄化与消费观念的改变，又带来了新的需求增量。供需矛盾的日益突出，推动康养产业发展。
三、项目符合当地市场需求
杭州山沟沟风景区是国家4A级景区，地处杭州西北四十公里的“浙江省蜜梨之乡”余杭区鸬鸟镇，风景区拥有杭城第一峰——海拔1095米的窑头山和次高峰海拔1025米的红桃山，是太湖的重要源头之一。旅游区内资源丰富，生态环境优良，动植物种类丰富，四周峰峦叠嶂，群山苍翠，植被覆盖率95%，形成了与周边环境不同的独特的“康乐型”气候环境。依托于山沟沟景区丰富的旅游资源和影响力，景区周边现有民宿游客接待量达30多万人次/年。
四、抓住机遇，深度布局
近年来，国家频频出台养老政策逐渐引导资源进入养老产业，养老服务开始从鼓励非盈利性转向运营主体多样化发展，加之我国目前人口老龄化形势严峻，老年潜在需求消费较高。据统计，我国老年人出游比例已经高达20%，旅游成为银发族退休生活中最大的消遣方式。目前我国康养产业还处于初级阶段，康养旅游产品的供给还不是很充分，市场存在很大的发展空间。
为了抓住市场机遇，项目团队在2018年就开始进行康养旅游市场的调研和发展规划，目前已经和多家旅游景区达成战略合作意向。项目计划以山沟沟景区的雎舍民宿为切入口，通过整合国内景区、医疗、教育等行业资源，打造互联网+康养旅游平台，深度布局康养旅游行业。在强大的管理能力和行业资源的加持下，实现线上线下相互赋能，为康养旅游行业提供无限的想象空间。
项目名称：**康养旅游项目
地理位置：浙江省杭州市余杭区鸬鸟镇山沟沟风景区
项目合作：本轮合作1200万元
项目进展：项目团队前期已投入150万元左右，进行项目筹备和市场调查。项目优先在山沟沟景区内建设两家雎舍民宿，共有41间房，两家民宿分别计划在2020年三月份和十月份开业运营。
项目产品：项目计划打造一个互联网+康养旅游平台，聚拢民宿、医疗、教育等行业资源，为用户提供全方位的康养旅游服务。以线下直营的雎舍民宿为核心，打造品牌知名度，后期启动民宿的加盟业务，并逐步开放平台，吸引更多合作伙伴加入进来。线下民宿连锁：雎舍民宿是具有时代特色的第三代智能酒店，采用“数据化+精细化”的管理模式，整合大数据、人工智能、物联网等最新的科技手段，为老年人提供智能呼救、远程定位、健康监管等智能化管理系统，致力于为用户提供优质服务体验。通过智能化设施，从引流、预定、登记、开门、入住、服务、退房等方面，为老年人营造人本化居住环境，满足个性化需求的服务型住宿。线上服务平台：在智能商业时代，民宿将不再是独立的运营个体，而是一种基于用户需求的康养服务体系。项目打造的线上服务平台，会逐步引入民宿、医疗、教育等多种服务业态，为有需要的用户提供一站式康养旅游服务。项目会通过公众号、小程序、APP等多种渠道，实现对消费者的全方位覆盖。增值服务：用户除了可以享受到民宿提供的基础服务，还可以享受到多种增值服务。比如：医疗、教育、会员等服务。随着商业模式的逐渐成熟，平台会对产业链上下游进一步拓展，依靠平台积累的丰富的数据资源、深厚的行业资源，以及企业的整合能力，为用户提供极致的服务体验，打造康养旅游生态圈。
项目前期已投入150万元，进行项目筹备和市场调查，若合作成功，会加快项目的前进步伐，迅速抢占国内康养旅游市场。项目未来三年的战略规划如下：
2020年：1、公司会打造一支有事业心、责任心、服务能力及高效执行力的团队，大力培养人才资源，充分发挥人才优势。2、明确项目的市场定位和发展战略，整合现有资源，积极开展在各省市景区的招商加盟工作。3、山沟沟景区的2家直营民宿正常开业运营；拓展5家加盟民宿；平台用户量达10万人。
2021年：1、完善公司营销团队建设和品牌营销体系，全面推进线下加盟商和线上平台运营工作，提升市场占有率。加强与**大学、中*旅、浙江省**等各行业资源的深入对接，实现持续稳定发展。2、通过对目标用户群体进行广告宣传，形成良好的互动及口碑宣传效应，积累用户量，提高用户的活跃度。3、直营民宿数量达到10家；加盟民宿数量达到50家；平台用户量达50万人。
2022年：1、通过前期的稳定发展，企业经营状况良好，形成市场品牌效应，拥有一定的市场号召力。2、进一步完善公司运营体系和团队专业化水平，加大品牌营销力度，推动新一轮的快速成长。3、整合线上线下资源，加速产业融合布局，利用并购、合作、合资经营等方式与优秀合作伙伴和创业团队精诚合作，增加产品种类，不断壮大公司康养旅游产业布局。4、直营民宿数量达到15家；加盟民宿数量达到65家；平台用户量达100万人。
1、直营店收入
直营店收入主要来源于线下民宿提供的住宿、餐饮、医疗、购物等服务以及景区返利、政府补贴等。此外，项目还会定期举办线下社群活动，如太极拳、易经、国学、国画等付费课程。
2、加盟店收入
加盟模式拥有易扩张、合作成本低等特点，能够快速占领市场，提升品牌知名度。加盟店收入主要包括三个部分：总公司对加盟民宿提供品牌支持、技术支持、工程支持等项目筹备阶段的一次性加盟费用；加盟民宿每年要交给总部管理支持费用，总公司会提供专业化的团队对加盟商进行系统的培训；加盟民宿的商品由总部统一采购，总公司可获得商品的差价收入。
3、平台分佣
线上平台能够提供更低费率的收单服务，用户可以在线上平台完成充值、购物等支付流程。待用户完成交易，民宿、商家等可以在一定期限过后，通过平台进行资金提现，平台会收取15%的提现服务费作为平台分佣。
康养民宿的营销需要通过独特的宣传方式来吸引客源，可选择的营销策略有：
1、常规广告推广
通过电视广告、电梯广告、高速广告、社区广告等，塑造出具备“食、住、行、游、购、娱”六大元素的综合型康养旅游民宿品牌。
2、主题活动
设计推出穿古装、品美酒、听典故、吟诗作画等丰富多彩的老年群体文化活动，以及“给爸妈最好的幸福，雎舍约你过春节”等一系列主打温情的活动。使公众通过口头传播的方式广而告之，从而起到宣传推广的效果，增加市场影响力。
3、创新营销模式
选择与旅行社和旅游代理商合作；与国内知名的OTA网站（携*、去**网、驴**等），以及各大门户网站旅游频道（搜*等）合作；与周边的学校、养老院等建立特殊的合作关系。
4、线上推广
自媒体：公司会开通国内的头条号、百家号、微信公众号、抖音、快手以及国外的Face****、Twi****、Instag***等自媒体账号，通过撰写软文、拍摄视频等方式塑造企业品牌形象。同时也会借助景区自媒体、专业的MCN机构等进行品牌推广。
搜索引擎：搜索引擎的结果具有多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，公司可以针对上述信息类型进行文案推广布局。
合作金额：1200万元
合作方式：股权合作
资金方占股比例：15%
退出机制：股权转让、股权回购、公司并购、IPO退出
合作用途：主要用于民宿建设、产品研发和团队建设。
服务热线：400 858 9000 邮箱：kefu@trjcn.com