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市场分析

2025年我国汽车合作租赁渗透率预计至少达到9%,大约2700亿市场规模。

1、中国汽车工业协会数据显示:2017年中国乘用车销量近2900万辆,二手车销量1240万辆。中国汽车市场销量再创历史新高,连续九年居全球第一,并超过第二名的美国1164万辆。

2、随着居民收入增长与消费观念转变,我国汽车信贷金额快速提高,目前汽车金融渗透率达到35%,仅为全球平均的一半,其中合作租赁渗透率5%,低于全球平均渗透率15%,更远低于美国的46%

3、近年来我国年轻消费者的消费行为正在发生改变,贷款等超前消费模式以及无现金支付方式逐渐成为主流。随着8090后逐渐成为汽车消费的主体,他们更易接受信贷消费模式,将有效推动汽车合作租赁渗透率的上升。

项目介绍

项目名称:汽车租购新零售项目

项目所在地:广东深圳

目标客群:90后和00后年轻族群最具超前消费力、最具成长性、最具经营价值。

项目发展阶段:20158月公司成立,2017年初步构建汽车以租代购业务系统平台,设立10多家分(子)公司,基本实现珠三角布局。2018年平台对接多家金融机构,完成15亿资金的业务量,实现租购金融科技平台的建设;筹建近百家分公司,面向全国开展业务,全年销售1.5万台车辆。现有员工400+人,公司资产4亿左右,5000+台车,全国50+门店

项目介绍:公司主营汽车租购业务,是一种在发达国家,尤其是北美、欧盟地区风靡的汽车购买方式,约占新车交易50%的市场份额。主要内容是:采用零首付、以租代购、网约车、以租代购+转租赁等模式。服务商将新车手续办好并交付使用,消费者按期缴纳低廉的租车费用,租赁期不限,期满车辆过户到消费者名下的购车用车方式。

租购新零售消费模式将汽车资产类消费转变为常规消费,客户可以毫无门槛和心理负担拥有自己的座驾,全租购一体化服务使得客户当天申请当天提车。

项目规划:2018年,1.5万台业务量,全国性汽车新零售公司。2019年,5万台业务量,行业前五的全国知名汽车新零售公司。2020年,15万台业务量,累计21万台以上,启动独立IPO,行业前三的著名汽车新零售公司,是为数不多的不烧钱还能盈利的全国性汽车租购公司

团队介绍

*,创始合伙人,CEO16年信用卡行业经验,曾任职于欧洲最大IT及咨询服务公司源讯科技、中信银行等,主管信用卡核心、风控等系统建设,在消费金融领域具有丰富的产品设计及风险管理经验,见证了消费金融在中国蓬勃发展的整个过程。

**,创始合伙人,英国金融硕士毕业,曾任中信银行信用卡中心销售部副总经理,精通银行业务,熟悉金融机构体系,且具有丰富的全国分公司管理经验。

**,风控总监,2年会计事务所审计经验,9年零售银行风控系统全面管理经验,曾任职主管区域风险部门,具备优秀的团队管理经验及项目管理能力。

*,财务总监,毕业于北大光华管理学院,曾任职于普华永道等知名企业,多年财务内控领域管理经验,在财务风险管理、内控整改、企业内审等方面有着丰富实践经验,能协助管理层实施风险分析,建立清晰高效的业务流程。

**,营销运营总监,从事合作租赁直租业务多年,曾任职行业著名租购公司销售总监,并负责广东区域的销售获得卓越业绩。10多年消费信贷及汽车金融行业销售管理经验,对汽车消费金融行业的市场开拓、销售管理具有丰富的实操经验及前瞻的战略规划。

项目优势

1、完善的平台风控体系

公司具备完善的平台风控体系。公司创始人和高管拥有多年的银行信用卡风控系统管理经验,为**科技嵌入了优秀的风控基因,极大降低了公司的信用风险。

2、资产保全容易

首先具备全国收车能力,其次车辆在公司名下,可直接将车回收,收车成本低、效率高、速度快,且收回后可直接转租,流转快。

3、全产业链经营,产品竞争优势大

购车、金融、保险、流转、服务全产业链整合的经营模式,实现多点盈利,在单点更多让利,可以让产品极具吸引力的同时,保障盈利能力。

4、租购市场最佳机遇期

在市场爆发前夜,多数企业处于盲目竞争阶段,公司掌握且初步实践了租购的盈利模型。

5、客户粘度强长尾收益高

基于客户与用车全生命周期的经营理念,增强客户粘度,后续增值及增信服务可获得每年1200元以上的客均收入,有极高的价值。

6、稳健的线下直营渠道与强导向销售能力

稳定高效的直营店扩张能力。公司基于对汽车租购市场深刻理解,优先进行线下布局,采用轻落地、深扎根、广撒网的直营店开立模式已在全国开设53家直营店,2018年计划直营店数量突破100家。

强大的线下营销能力。依托公司富有营销经验的高管团队和稳健的直营门店渠道基础,公司构建了完善的强导向销售文化,营销团队能将主推车型快速周转,也具备将冷门车做热的能力。

7、行业市场需求巨大与政策引导支持

我国汽车合作租赁市场潜力巨大。中长期我国汽车年产销规模4000万台,其中合作租赁模式渗透率为5%,低于全球平均渗透率15%,更远低于美国的46%

2017年《汽车销售管理办法》打破汽车供应商与经销商的地位不对等局面,保护了经销商的利益,对公司提供了重大的政策利好。

合作计划

合作金额:5亿元-10亿元

合作方式:债权合作

最高年回报率:14%

合作期限:1-4

合作用途:主要用于拓展业务,扩大规模。

退出机制:到期还本付息。

联系人:陈先生
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