项目名称：越南燕屋（燕窝）建设及国内推广项目

项目所在地：越南胡志明市、芽庄

项目简介：自建燕屋，采集燕窝并加工销售，生产即食饮品；为防止风险，形成一个主要基地和数个小基地，以期更高的回报率。

项目建设内容：胡志明市4间燕屋（分散），大概占地800平米，建设面积4000平米；芽庄，总土地面积1万平米，首间建设用地200平米，建设面积1000平米。

产品介绍：本项目生产白燕窝和黄燕窝，以白燕窝为主，黄燕窝需要特别授权。

建设规划如下：

1、芽庄-主基地：芽庄，总土地面积1万平方米，首间燕屋占用土地面积约200平方米，建筑面积1千平方米，总合作270-300万人民币。这个基地可以预留空间做后续的发展，增加新的燕屋，建设浅加工、深加工基地，以及燕窝特色旅游基地。

2、首间燕屋：建设在胡志明市周边，土地面积约200平方米，建筑面积1千平方米，合作200-220万人民币。

3、第二间燕屋：建设在胡志明市周边，土地面积约200平方米，建筑面积1千平方米，合作200-220万人民币。

4、第三间燕屋：建设在胡志明市周边，土地面积约200平方米，建筑面积1千平方米，合作140-160万人民币。

5、第四间燕屋：建设在胡志明市周边，土地面积约200平方米，建筑面积1千平方米，合作140-160万人民币。

生产模式：通过对金丝燕的生活习性的了解，已掌握吸引普通金丝燕（白官燕）入住燕屋的技术。另外，我们还掌握特有的技术可以吸引可以产生黄燕窝的金丝燕入住。

营销模式：前期营销渠道：有数家燕窝饮品公司在抢购未整理的燕窝；还有大量销售燕窝半成品的公司收购未整理的燕窝回去整理包装，因此根本不愁销路，特别是黄燕窝，供不应求。日后将自创品牌及销售渠道，通过网络+实体店相结合的方式销售。

盈利模式：本项目前期主要赢利点是毛燕销售，后期主要有浅加工燕窝、深加工即食燕窝、旅游收入、土地增值。

发展规划如下：

1、短期（2019-2020年）：成立公司，建设燕屋，主要出售未整理的燕窝。

2、中期（2021-2024年）：清洗整理包装等浅加工后批发零售，开始建立自有营销渠道，不断扩建燕屋规模，开始建设特色旅游基地。

3、长期（2025年以后）：建设深加工厂，加工成燕窝即食饮品后批发零售，成立进出口贸易公司，建立国际知名品牌。

1、林先生：总经理，2005年07月-2008年8月，任某责任有限公司业务经理；2008年12月，创立某贸易有限公司，主要从事木制家具贸易；2010年10月，创立越南某贸易有限公司，主要从事木制家具及化学品贸易；2012年12月，创立越南某木业有限公司，主要从事实木家具生产贸易。

2、阮先生：技术总监，2002年08月至今，任某贸易有限公司销售经理；2008年09月开始经营建筑公司，承接民房及燕屋建设，2012年08月建成首间自有燕屋；2016年12月开始接任越南某贸易有限公司总经理。

3、刘先生：合作顾问，有二十多年从事当铺、再生资源回收、房地产交易中介的经验。

4、茆先生：合作顾问，越南某木业有限公司董事长，熟知越南国情，擅长越南土地合作。

一、市场需求旺盛

1、燕窝是需求旺盛的养生佳品，营养价值高，越南收购市场上供不应求。另据相关统计，2014年中国的燕窝进口量仅3吨，2015年进口量达到22吨，2016年进口量40吨，2017年总进口量超过80吨，仅2017年一年的燕窝进口量，即超过了前三年的总和。目前，人口众多的中国内地每年燕窝消费的总量尚且不及香港的一半，可见市场前景。

2、越南合作环境良好：越南近十年GDP平均增速在6%左右，远高出全球平均增长水平。2006年，越南成功加入世界贸易组织，加上越南颁布了新的《合作法》，除了少数涉及国防、国家安全等领域的行业外，对内、外资实行无差别待遇，所以仅2017年上半年，越南已注册的FDI金额就达到了170亿美元，同比增长50%。

另外，在越南合作有很多优势：政策扶持力度大；当地人口平均年龄在29岁，处于人口红利阶段；廉价的劳动力；便利的地理位置，海岸线长达3260公里，港口众多，运输便利；生产出口所受限制较少；一党制，政治稳定。

3、项目具有一次合作，长期获利的特点，长期合作回报率高：据初步计算，本项目合作回收期为5.02年，虽然有点长，但随着年限的增长，产燕窝数量越多营收越多，正常年第六年净利润可高达81.6%，7年合作回报率为47.74%，但越到后面合作回报率越高。而且建设的燕屋除特殊因素外将无限存在，可获得长期收益。

二、团队及技术优势

1、创始人林先生在越南有多年合作经验，了解当地市场与政治，便于项目开展；技术总监阮先生熟知燕子习性，并有建设燕屋的技术与经验；2位合作顾问擅长土地合作。

2、团队掌握特有的技术可以吸引可以产生黄燕窝的金丝燕入住，只要通过特别授权即可生产，黄燕窝价值更高，合作回报率更高。

三、燕窝建设基地选择合适，可行性高

芽庄作为主基地，成长空间大，但短期回收慢，胡志明市基地成熟、回收快，但成本高，成长空间不大。将两者合理安排，即可实现短期盈利，又可以长远发展。

四、建设基地优势

1、芽庄：可以吸引筑黄色燕窝的金丝燕，燕窝的价值更高；海燕的归属行更强，一旦住下来一般不换地方，后期增长力强劲；芽庄的土地成本不高可以先租一大块基地备用。

2、胡志明市：这个地块是燕屋集中地，附近建有很多燕屋，前期容易吸引燕子较多入住，合作见效快。

合作金额：1000万元

合作方式：股权合作

股权比例：15%

合作年限：5年

资金用途：主要用于燕屋的建设。