市场背景

2017年我国化妆品市场规模达到2514亿元，增速3倍于全球平均水平，领跑我国社会零售品增长速度；我国化妆品人口达到1.71亿人，客单价远低于发达国家水平，年消费频次逐步增长，在消费升级的驱动下，预计我国化妆品市场仍有较大发展空间，国内品牌的市场份额快速提升。本项目所在地山西省经济发展良好，消费市场活跃度也远超国家平均水平。

项目介绍

项目情况：项目计划开创第一家城市直营专业化妆品品牌连锁超市，销售涵盖国产品牌与进口品牌的护肤品、香水、化妆品、身体及护发产品等多品类化妆品。项目整合化妆品市场销售通路，价位覆盖范围大，顺应市场趋势，主打国产品牌，覆盖低、中、高全品类，满足多元化客户群体的消费需求，实现国产化妆品企业优胜劣汰，从而打响国产品牌，加速行业良性发展。

商业模式：构建行业新合作模式即联营模式（直接与厂家和代理商进行联营模式），保障优质产品组合，提供零售与沙龙一条龙服务从而增强用户黏性，注重会员管理以优化品牌发展。

发展规划：采用自营+加盟的方式布局线下实体门店，以山西省太原市为试点城市，2年内开设3-5个城市直营专业化妆品品牌连锁超市，5年内实现山西省线上线下全覆盖，其中自营为16个店，加盟为119个店；最终完成全国之布局，成为民营公司中的标杆企业。

营销推广：线下采用地面推广、广告式营销、公益宣传、体验式营销、配赠方案、服务式营销、口碑营销等策略；线上采用搜索引擎布局、短视频推广、今日头条、平台推广等策略。

盈利预测：本次项目选择山西省太原市为试点城市，在杏花岭区五一路次商圈内开设第一家天玺专业化妆品品牌连锁超市，建筑面积1000平方米，可以容纳上百个化妆品品牌，品种齐全、价格透明、服务优质，一旦开业，必将人满为患。项目单店第一年亏损，第二年正向收入，第三年可以实现大规模盈利，预计5年总共营业利润达到9557861万元，净利润达到7168396万元。

项目优势

团队优势

创始人在化妆品行业从业多年，且熟悉山西省市场，可以凭借精准的战略眼光选取品牌布局、产品组合与线下门店所在地，并做出正确的规划。

品牌优势

在我国，无论是外资还是本土品牌，其单独影响力均有限。单一化妆品品牌难以在全品类获得头筹，且产品同质化背景下单品牌用户粘性较低，使得集团化运营成为必经之路。只有在品牌端进行资源整合，代理或经销多个化妆品品牌方能提升市场份额。

因此，本项目通过联营模式优选产品组合，汇聚多个品牌，形成全品类、全价位满足多样化消费需求的品牌优势。

差异化优势

目前我国还没有类似的专业化妆品品牌连锁超市“零售+服务”的一站式美容消费模式，因此本项目设计此种商业模式以获得差异化优势。将原本分散的高端化妆品、大众化妆品以及沙龙服务整合为一体，打造一站式美容消费。

与此同时，独创按照市场终端价格与供应商分成的模式，保证了项目的现金流充裕，保障采货渠道的充裕，有足够空间挑选产品优质的供应商与之合作，形成良性循环。

规划优势

采用自营+加盟的方式可以减少资金周转压力，以相对轻资产的方式加快抢占市场份额。未来自有品牌利润率较高且更加灵活，时机合适发展自有品牌提升利润空间。

合作计划

合作金额：1200万元

合作期限：3年-5年

合作方式：股权合作

资金方占股比例：30%以内

合作用途：线下实体门店建设，品牌代理、市场营销与公司运营等。