聊城市某学校于1994年6月6日在聊城工商局登记注册挂牌成立，学校注册资源1000万元，学校地址设在黄河与京杭大运河交汇的聊城，位于聊城市振兴路西首，校长是季先生，主要经营成人教育、培训。本学校属于民办非企业事业单位，在职员工70多名，现有学生1600名。老校区及临街楼房等资产合计过亿元，同时无负债状况。

学校主要经营教育服务。作为经营教育、培训的企业，我们始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。学校以诚信、实力和产品质量获得业界的高度认可。

主要负责人介绍：季校长，1986年毕业于聊城电大，财务会计专业，专科学历。1975年参加工作，就职于聊城东昌湖管理局，从事财务管理工作；1992年至今创办聊城市某学校，担任校长。

项目名称：培训学校扩建项目

项目地址：山东省聊城市

目前进展：初创期，前期已支付地款及规费2000万元，其中支付土地款1600万元，规费等400万元，各证已齐全，目前项目施工图纸已审核通过，已完成院墙及部分地面基础设施，现已开始施工，已获得以下政府批文和证件。

项目介绍：借助上述大好的基础教育市场背景，本项目要做学校的扩建。原先本校的老校区只能容纳1600余名学生就学，已不能满足目前聊城的基础教育火爆的市场，因此，本校领导决定要扩建校区，以满足学生的求学需求。

新校区涵盖小学、初中和高中的教育服务，并且可以接受5000余名不同阶段的学生求学。目前本校已报名的学生人数已达5000多人，并且准备今年9月入学，因此为了加快建设本校区，本次需合作5000万，已经是迫在眉睫。

项目区位：本校区位于聊城市聊堂路以南，摄城路以西，占地面积为40828.00平方米。

营销策略如下：

一、线下推广

1、活动推广：可以定期组织家长和学生的学校线下交流会，通过在新校区内举办等方式，为新校区进行宣传。

2、口碑营销：做好老校区学生的服务与维护工作，利用他们的良好就读体验，对本校的师资与教学环境的良好评价进行口碑营销。

3、合作推广：项目方将要和知名教育媒体进行合作，可以最大程度地为新校区进行宣传。

二、线上推广

1、软文推广和口碑营销：主要是通过文字、图片、视频、PPT、事件报道等载体，利用相关行业网站及百科、知道问答、论坛、微博等载体推广，同时根据资金状况，适当进行定向的广告投放来增加本校区的知名度。

2、微信、QQ、微博推广：在微博、QQ上与博友进行互动、交流、沟通；建立微信公众号，微信群，通过软文，线上视频教程、基础教育知识分享等板块，渗透到用户的生活，宣传项目文化和相关活动，为新校区吸引人气。

还款来源：还款来源为学校（三名中学）老校区（现有学生1600人）的经营收益；未来新校区（可招生5000人）的经营收益；老校区约16亩土地（聊城市振兴西路临街）的开发收益。随着招生增多，利润逐年增加。计划近期老校区开发并形成收益，拆迁补偿不低于1亿元。在确保工期进度正常进行的前提下，可分期提前还款。

还款计划：本项目的还款计划为每年偿还固定的本金1000万，同时偿还上一年末剩余本金的10%的利息，5年共计还款本息为6500万元。

一、前景优势

目前基础教育市场稳健发展，而这个市场也蕴含着将小学、初中以及高中的基础教育进行整合的市场机会。教育资源的稀缺、基础教育需求大，针对这些市场痛点，项目方审时度势，抓住机遇将聊城市对外贸易培训学校适时扩建，能在原先的基础上多容纳3000多名学生求学。项目还在建设期，但是学生已经报名几乎满额，可见该项目的前景非常好，非常具有合作潜力。

二、政策优势

对于本学校的扩建项目，聊城市有大力支持的政策。东昌府区政府计划近期对聊城市对外贸易培训学校实施拆迁，可获得的补偿款不低于1亿元，因此能使项目快速回本，合作风险低。

三、合作优势

本项目的盈利来源为小学部、初中部和高中部学生的学费和住宿费，盈利点多元且稳定。据预计，项目建成之后，未来5年的税后净利润可达2019年的1623.81万元到2023年的2521.01万元，5年的复合增长率达9.2%，净利率保持在31.88%-37.43%，可见项目的盈利能力强。另外，项目的静态和动态的回收期均在5年之内，五年期的IRR=12.16%，ROI=36.01%，ARR=28.57%，项目的合作表现佳。

合作金额：5000万元

合作方式：债权合作

最高可承担利息：10%以内的利息，具体见面商榷。

合作期限：5年

资金用途：用于学校迁址扩建工程，总建筑面积36800平方米。