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行业背景

百年大计,教育为本。习近平同志所作的党的十九大报告围绕优先发展教育事业作出新的全面部署,明确提出:“建设教育强国是中华民族伟大复兴的基础工程,必须把教育事业放在优先位置,深化教育改革,加快教育现代化,办好人民满意的教育。这为我们在中国特色社会主义新时代不断推进教育改革发展、大力提高国民素质指明了方向。

根据党中央的总体要求,公共财政优先保障教育,国家财政性教育经费占国内生产总值的比例始终保持在4%以上,为教育事业全面发展奠定了基础。打造符合国情实际的网络化、数字化、个性化、终身化教育体系,促进优质资源共建共享,以教育信息化带动教育现代化。

公司简介

公司介绍:

→北京爱视界科技有限公司成立于2012年8月23日,注册资金1000万元,注册地址北京市海淀区。公司以《爱视界多屏智能互动教学系统》为切入点,专注打造师生互动,教学融合的新型智能互动课堂。产品底层技术来源于中国科学院,公司主要创始人从事教育信息化行业领域10年以上,积累了较多的行业经验和丰富的客户群体。爱视界科技秉承“让科技拥抱教育”的企业理念,实时把握教育信息化发展脉搏,以“互动”教学理念为中心,为全国各类院校提供优质教育产品与服务,致力加速完成中国信息化教学课堂更高层次的转变。

创始人团队介绍:

庞先生,北京**有限公司主要创始人,公司总经理,主管整体事务。2008年开始参加工作,在北京友邦佳通电子科技有限公司担任教育事业部销售经理职务,2013年担任高级销售总监职务;2015年荣获销售冠军奖,团队年销售额1.8亿元。多年来一直致力于教育信息化行业,至今工作已经10年,积累了较多的行业经验与丰富的客户群体。

韩先生北京**有限公司主要创始人,副总经理职务,主管财务和行政。2005年参加工作,在北京友邦佳通电子科技有限公司担任副总经理职务。作为天使投资人投入资金200万元用于我司的运营。

先生北京**有限公司主要创始人,副总经理职务,有多年的销售经验,主管公司公司销售,解决方案。

先生北京**有限公司主要创始人副总经理职务,产品研发,部署实施。

目前我们的团队(含员工)共计11人,平均年龄30岁,充满活力,年轻而不失稳重,有梦想且实干。团队核心人员从事教育信息化行业都已经在10年以上。在教育行业方面积累了大量的经验以及客户资源。

项目概况

项目名称:北京爱视界智能互动教育项目。

项目地址:北京市海淀区。

项目发展阶段:成长期。

项目未来规划:

→致力于研发《爱视界多屏智能互动教学系统》;学生管理系统(包含:班级作业系统);学情分析系统;教学综合管理系统;包含课前,课中,课后的整套软件系统,打造能够覆盖全校园的学习平台。

我们以《爱视界多屏智能互动教学系统》作为基本切入点,去打造全新的智慧互动教室,升级现有的多媒体教室,让每一个学生,每一位老师,每一间教室都互联互通,能够完美的互动起来。建立能够满足教学使用的包含课前,课中,课后的整套教育平台学习系统。

建立“覆盖全国、统一标准、上下联动、资源共享”的教育信息资源大数据,打破数据壁垒。完善教育数据标准规范,促进教育数据分级分层有效共享。

升级产品研发团队

招聘新的软件研发人员,完善软件功能,提高研发进度;

以《爱视界多屏智能互动教学系统》为切入点,完善产品功能。

研发覆盖全校的班级课前,课中,课后的整套软件系统。

升级销售团队,扩展市场

招聘销售团队人员;加大市场推广力度;工资开销,社保,体检,办公室租金等全部费用。

商业模式升级优化

开展工作的过程中,继续优化,升级商业模式。

市场规模和竞争分析

市场规模:

教育信息化经费在2020年将会达到3863(亿元以上)。以多媒体教室占到学校教室比例的90%来核算,国家在这方面的投入达到了2818.8(亿元)。教育部办公厅关于印发《2018年教育信息化和网络安全工作要点》的通知,基本实现各级各类学校互联网接入和提速,接入带宽10M以上的中小学比例达到80%,多媒体教室占普通教室比例达到90%,拥有多媒体教室的学校比例达到90%。通过宽带卫星联校试点行动,形成支持边远贫困地区薄弱学校联网和开展信息化教学、教研的模式及保障机制。

竞争分析:

目前的智慧教室主要是以硬件集成的多媒体教室和录播教室为主,很多的厂商还在推广以录播功能和平板教学之类的智慧课堂。目前市场暂无此类软件的竞争产品。

服务模式

1、产品服务:无需专用硬件,只需要购买软件,即可实现无线投屏功能,就可将现有的多媒体教室升级为新型的智能互动教室。

2、学生分组讨论自由展现作品资源,可将作品投屏至指定大屏,并与全班同学展开交流讨论。

3、文件上下页联动翻页,同屏对比/协作,提升学生竞争,协作意识。

4、随时课堂,可随时随地组成自主学习空间,学生携带笔记本(手机)即可跨空间的进行资源讨论和面对面交流,无需复杂的硬件环境。

5、支持私有云部署,服务器部署在学校内部,稳定又安全,快速达到全校区覆盖。

6、支持公有云部署,服务器部署在公有云端,校内校外联动,达到随时学,随地学的目的。

7、支持混合云部署,主要的业务服务器部署在学校内部,次要的业务服务器部署在云端,达到安全和商效的目的,易于维护。

业务拓展方式

业务拓展方式主要是线上拓展和线下拓展同时进行:

→线上拓展:通过百度推广,360推广,微信,微博,今日头条,网易新闻等渠道进行推广,主要面向教育行业最终用户,提高公司产品的知名度。

线下拓展1广招合作商。合作商需要是各地区有教育行业资源的正规公司,有相关的从业经验,有一定的客户资源,良好的用户口碑。其用户必定是以教育行业的最终用户为主。协助渠道合作商公司帮助用户提供新型‘智能互动教室’的解决方案,项目申报,后续维护服务。

线下拓展2配合渠道合作商一起去最终用户单位直接洽谈,进行产品的试用体验。在主要的教育大区成立分公司(办事处),开展销售渠道工作。参加展会,直面客户群体,以学校和教育行业公司为主。2018年以北京的市场为主,2019年开始开发全国市场(先以其它教育大省市区为主)。

项目优势

技术优势:项目使用中国科学院的底层技术,单屏幕的无线投屏,不需要购买任何设备,就能使用多屏智能互动教学系统,有效降低成本。

资源优势:创始人团队有着10多年丰富的从业经验和客户群体,对于教育行业最终用户教学的需求有全面的分析和调研,能够最快的得到一线教师的直接反馈。

模式优势:以《爱视界多屏智能互动教学系统》为切入点,从最终用户的使用需求出发,用最少的成本,扩大可用性,建设新型多媒体智慧教室,后期通过对结合全部的教学使用需求,升级系统软件,打造教育信息化的智慧教学平台。

销售计划和盈利模式

销售计划:

2018年发展签订代理商协议北京地区30家,最终用户试用20所院校,付款用户达到15家,实现当年营业额大于200万元。

2019年签约代理商协议60家,覆盖北京市行政地区内40%院校用户。开始着手布局其它省市地区。实现当年营业额大于800万。同年开始研发:学生管理系统(包含:班级作业系统)。

2020年签约代理商协议100家,覆盖北京市行政地区内70%院校用户。实现当年营业额大于2000万元。开始小有盈利。同时调整2021年的策略和计划。

20211230日之前目标:实现当年营业额大于5000万元。

未来的目标是做成上市企业。以资本的力量驱动科技创新,再以科技创新的力量去创造利润,形成良好的商业循环氛围。

盈利模式:

→广告收费:只要是有无线投屏连接的需求用户,都可以免费使用我们产品(多做推广)。不需要单独购买专用设备,免费下载,注册完成后免费使用。我们的单屏幕连接显示设备,不需要花钱,这样的目的是让最终用户先用起来我们的产品,占领市场。单屏幕达到一定的市场占有量,会有广告的植入,这一方面会有部分收益。

软件授权收费,基本实现各级各类学校互联网接入和提速,接入带宽10M以上的中小学比例达到80%,多媒体教室占普通教室比例达到90%,拥有多媒体教室的学校比例达到90%。通过宽带卫星联校试点行动,形成支持边远贫困地区薄弱学校联网和开展信息化教学、教研的模式及保障机制。以多媒体教室占到学校教室比例的90%来核算,国家在这方面的投入达到了2818.8(亿元)。多媒体教室(智能互动教室),仅中控矩阵之类的控制设备一项就可以有以下的市场规模近1000亿元的市场。

收取升级服务费。学校的设备是6年使用周期,6年之后就会报废,软件也是一样的,因为年限如果太长的话,软件一直不升级,就会出现诸多的漏洞,以及无法和现有的系统兼容等问题存在。所有我们初步计划在第3年开始收取用户8%的升级维护服务费。交费以后,成为我们的续费VIP客户,就可以直接享受维护,更新,升级服务。

融资计划

融资金额:1000万元。

融资方式:股权融资。

融资期限:3年。

出让股份:10%

融资用途:用于平台的建设、系统研发、产品升级和后期运营。

联系人:庞总
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