一、市场背景

根据2018年5月23日工信部发布的《2018年4月份通信业经济运行情况》显示移动、联通、电信三家基础电信企业的移动电话用户总数达到14.8亿户，2018年1-4月净增6541万户，总量已超过我国13.9亿人口的数量。数据显示，截至2016年底，我国电动自行车保有量就已达2.5亿辆，达到了每5-6个人中就有一辆电瓶车的高密度。

二、市场痛点

         

公司名称：长沙**信息科技有限公司

成立时间：2016年11月09日

注册资源：180万元

公司主要从事电动车充电业务。

核心团队：

创始人--陈先生：

1983年11月21日出生，2004年毕业于长沙民政学院陵园设计与管理专业。

2004.6-2004.12：先后从事过日用品推销员、装修公司制图员、餐饮服务员、健身卡推销员；

2004.12-2006.2：长沙五星园艺公司先后从事设计员、测量员、资料员、预算员、施工员、项目经理；

2006.2-2007.12：在长沙汽车东站开设“新民图文店”；

2008.1-2009.10：先后承包长沙新兴小区某私人屋顶花园、长沙汇富中心屋顶花园、长沙浏阳河风光带人民路到营盘路标段自动喷灌工程、长沙新港镇湘粤村安置小区绿化设计工程、湖南师范大学树达学院绿化改造设计工程、湖南艺术学院绿化改造设计工程、湖北监利县政府绿化改造设计工程等等；

2009年至今：从事电动车投币式快速充电站项目，开创了与众不同的商业模式，并被全国其他同行效仿，先后被长沙晚报、三湘都市报、政法频道、湖南在线、华声在线等媒体报道过，一直牢牢占据长沙市场第一份额，并与长沙邮政局、长沙市民政局下属公司保持长期合作关系。在此期间，合作过移动互联网行业门户网站、参加过《长沙创业大本营》比赛并获得过长沙天心区政府的大学生创业资金及办公场所资金补助，获得过《智能充电网络系统》专利证书。

运维总监--谭先生：

1984年出生，高中学历。

2003-2009：从事餐饮行业，有丰富的基层服务经验，担任过：传菜员、服务员、吧台、接待、收银员、库管理员、宿舍管理员，获得过三好员工奖；

2010-2014：在长沙与家人一同操作花生芽私营项目，产品外观与质量超越了指导师傅与同行，达到了供不应求的态势。

合伙人--程先生：

1981年9月7日出生，2004年毕业于长沙民政学院殡仪技术与管理专业。

2004-2006：新疆昌吉市殡仪馆先后担任过火化班班长、整容组组长、后勤部部长；

2006-2008：长沙怀恩殡仪服务公司衡阳分公司总经理；

2009年至今：在山东德州自营殡仪服务一条龙业务，主要承包德州各大医院太平间。

合伙人--伍先生：

1987年09月23日出生，2008年毕业于河南中原工学院软件学院。

2008年6月至今：任职于NEC（北京）从事软件开发、管理工作；主要经历项目：711便利店、罗森便利店、全时便利店、山东统一银座、上海农工商等商超管理系统的开发工作。熟悉商超进销存管理、结算管理、银收管理等系统。

2013年3月至今：与朋友合开线上店铺（淘宝店铺、京东POP店铺、国美等平台）熟悉线上营销、会员营销等。

一、产品简介

第二代产品为“‘互联网+’智能充电管理系统”，我们将增加手机充电功能，以安全节能为基础，以移动支付为平台，以用户体验为导向，充分利用国内电动车和手机充电的巨大需求，将大数据妥善运营，衍生出各种新的利润点，在帮助政府打造安全社区、安全城市的同时，实现自我价值。

产品分为电动自行车、手机充电两大功能，也能够将两个模块拆分开，手机充电模块也可接入室内。产品主要投放于报刊亭、公交站、十字路口及商场，手机扫码支付。

二、项目进展

项目方目前已在长沙投放了50台设备，每台设备每天充电收入8-10元，50台设备每日新增用户120名，从5月10日-5月28日（19天）共有2661名用户前来充电，产生7000元左右营业额。

三、市场规划

         

一、运营模式

第一阶段，项目方重点关注市场铺点，尽可能减少多余步骤，培养用户习惯；

第二阶段，在产品使用人数和使用率提高后，增加小程序关注步骤，将用户引导至线上；

第三阶段，开始运营小程序，增加用户粘性，并注入更多功能，赋予小程序更高价值。

二、盈利模式

电费收入：主要是指用户缴纳的电费，电动车缴纳1元可充电30分钟，手机缴纳1元可充电10分钟，项目方与合作商户或物业按5：5比例分成；此外，项目方在电动自行车/手机充电市场占有用户心智后，将延长产业链，增加电动汽车充电模块，增加电费收入场景，提高单笔充电收入；

广告收入：等微信小程序注册用户达到一定程度，拥有一定品牌知名度时，一些商家及用户会愿意在我们的平台上出产品广告，我们收取一定的广告费；

流量变现：根据现有数据，50台设备平均每日可新增120名用户，按照一个地级市投放3000台的目标投放量，单个城市单日可带来大约7200名新增用户，由此类推，可产生用户的流量数据非常庞大，一方面可以为合作商导流，收取服务费，另一方面后期可以利用流量数据进行衍生品的开发与销售，增加项目营收。

一、技术特点

二、室外场景

多元化的室外场景，可以满足不同在外出行的用户充电需求。而室外场景与室内场景相比，核心优势在于不会受到室内其他可能成为免费充电端口的插座的威胁。

       

合作金额：200万元

合作方式：股权合作

资金退出年限：3年

资方占股比例：20%

合作用途：主要用于7月份-10月份在长沙市1000台设备的生产及投放。