市场背景

国家商务部指出“商务领域扩大消费的主要任务是大力实施国内贸易，包含稳步推进无店铺销售，促进网络购物、自动售货机等无店铺销售形式规范发展。”

零售业，包含无店铺销售的自动售货机产业已被正式纳入国家级产业发展战略。

2017年8月，国内自动售货行业官方行业组织中国百货商业协会自助售货行业分会牵头发起制定的《中国自动售货机运营业务指导规范（试行）》获批通过，对进一步规范发展自动售货行业具有指导性意义。

作为新兴业态之一，自动售货机业务在传统零售业整体表现不佳的状态下已取得了连续6年逆势快速成长的成绩，政策环境也同步推动行业发展。

此外，本项目切入点与寻常售货机完全不同，以酒店及旅馆为主要覆盖区域。据携程统计，全国现有232425家酒店，超过2000万间客房！随着生活品质的不断提升，旅游、度假人数将与日俱增，加上消费者对于便利性购物需求越来越高，物联网技术和移动支付的普及，智能售货机作为最灵活、可最大密度贴近用户的零售渠道载体，发展速度也将爆发性增长。

行业痛点

1、经营品种少，绝大部分自动售货机还停留在提供矿泉水、方便面、避孕套等十年、二十年前的服务层面，无法满足客户的不同需求。

2、销售价格偏高，机器小，销售数量少，机器布局窄，造成了补货成本偏高，使得产品销售价格比便利店还高，无法对便利店形成有效竞争。

3、客房内销售的物品，容易产生补货不及时或尾款未付等情况，引起双方争议，难以提升用户满意度。

项目概况

项目名称：酒店客房新型智能售货机

项目经营阶段：种子期

项目内容：本项目由上海某科技公司研发独创的识别技术，具备自主知识产权。

本产品采用独创物品识别方式，用户扫码自动开门，自由取货，关门自动结算，不仅人性化，更能确保用户在10米之内的自助式消费，满足用户即时需求，让用户享受到超市购物般的感觉。此外项目依托极低成本优势和创新商业模式，易于占据新零售市场。

产品囊括：情趣用品类套装；美颜、美甲、清洁产品类套装；休闲食品、土特产；香薰、租赁类等产品。

覆盖领域：适合酒店客房、办公室、大学生宿舍、单位、厂矿等半封闭场所进行铺设。前期主打酒店及旅馆。

核心功能：智能识别、自动光控、远程盘库、体感交互、快捷补货。

项目盈利：商品零售、产品租赁、付费广告、招商加盟等。

项目规划：资金到位后，预计6月-7月进行市场预热，签约合伙人和代理商，确定酒店用品长期合作厂家；7-12月批量投放售货机一期规划10万台；二期铺设100万台售货机；三期入驻区域内20%的酒店客房，深度切入酒店行业进行智能硬件设备整合，成为一体化即时便利消费平台。

团队概况

郑先生

自从业以来，历任生产、技术、采购、销售等不同岗位，也曾多次自主创业，阅历丰厚。后顺应时代变化接触智能快递、智能物流、智能设备领域，以酒店为切入点进行酒店化智能售货机研发运营。

刘先生

毕业于电子工业学院，擅长电路板测试和软件开发，任职过多家电子企业研发部主管职位，曾主导研发智能快递柜控制、4D影院控制、共享智能锁控制、手持控制器、某便利无人货架技术升级等，现在主要负责本项目研发迭代。

陈先生

毕业于湖北经济学院，国际经济与贸易专业。曾任职外贸单员、市场运营管理、虚拟货币合作及团队运营管理等职务，现主要负责项目运营维护。

项目亮点

1、极低的硬件成本——售货机成本仅为同行的1/5-1/10。

2、易于复制推广的自动化模式——项目无违建风险，可做到高密度布点，快速扩张。

3、高效的企业运营机制和充满活力的团队。

4、市场定位准确——酒店客房是相对稀缺资源，进驻后第二家很难再入驻。

5、具备自主知识产权——公司现已申请多项专利，具备一定技术壁垒和竞争优势。

6、渠道资源丰厚——与多家酒店用品厂家达成了战略合作关系。

7、使用方便，利用更灵活更小的空间载体+无人看守+自助结算等模式，降低各项成本、人工，从而提高运营效率。加上住宿游客及商务聚会人士基本不会偏离酒店，需求就近购物尤其是日常用品。

8、推广效果可查，每笔交易可跟踪，有利于消费者信息精准把握与广告主广告信息精准投放。

合作计划

合作额度：600万元

合作期限：2年

合作方式：股权合作

出让比例：10%

合作用途：用于产品软硬件优化、售货机模具定制、团队扩建、对接酒店用品厂家资源、售货机内货物筛选供应厂家洽谈等。