公司介绍

***山天然山泉水有限责任公司成立于2014年09月01日，注册资源500万元，公司座落于青海省兴海县子科滩镇青根河村——人迹罕至、高海拔、零污染的鄂拉山脚下，以先进的生产技术和经营理念重点开发三江源保护核心区天然优质矿泉水资源，致力于打造以高海拔纯天然健康饮用水为核心、集产品研发、生产、销售、服务于一体的综合性中高端饮用水企业。

公司于2015注册了“**山”商标，省食品药品监督管理局发放了全国工业产品生产许可证，海南州食品药品管理局发放了食品生产许可证，2015年7月正式投产，2015年9月试生产PC桶装饮用水及小瓶饮用水，并对外销售。

项目介绍

项目名称：天然冰川饮用水项目

项目地址：青海省兴海县子科滩镇青根河村

项目现状：公司目前总合作1200万元，厂区海拔4000米，占地面积10亩，水源地10亩。产品上市后以其独特的资源优势及口感，深受广大消费者欢迎，同时引起县、州级领导重视并亲临作业现场指导工作。因产品正处于市场开发期，公司通过大量赞助社会公益事业、文化节、赛事活动等饮用水，使“鄂拉山”天然冰川饮用水知名度推广起到有效的作用。

销售渠道：西宁市、海南州五个县、果洛州、海西及曹家堡机场。

发展愿景：项目计划立足于青藏高原及昆仑山脉资源优势，全力打造“**山”天然冰川饮用水特色品牌，开发特色产品，不断研发健康纯天然的冰川饮用水，将珍贵的**山天然冰川水资源分享给每一个人，推动国人健康饮水升级，让更多的消费者能够亲身见证天然冰川水水源地的生态，关注饮用水安全与水资源保护问题，同时通过提供高质量的天然冰川饮用水提升公众的身体健康水平。

现有产品：项目现有产品包装以软塑料瓶及PET桶装为主，主要规格及分类如下：350ml瓶装、500ml瓶装、5L、18.9L桶装。

规划产品：未来1年将pc材料桶统一升级为一次性无毒无害的PRT折叠桶。进一步提高市场竞争力。

发展规划：

2018年：

1、加强团队建设，进行经营及市场团队的扩充发展，大力涵养人才资源，充分发挥人才优势；

2、加强财务管理，形成完善的财务管理和会计体系；

3、加强线下业务的拓展，以江苏南京市为第一期业务拓展区域，辐射华东地区，产品更新后将由江苏汇鸿集团代理，同时多渠道发展直营店、经销商级代理；4、明确公司竞争定位和发展战略，整合现有资源，积极开展和相关产业的联合开发工作，深入进行相关产业链的建设。

2019年：

1、加强与政府及社会资源的深入对接，保证市场发展的广阔性和良好的经济收益率，实现持续稳定发展；

2、巩固现有渠道资源，通过市场化手段全面推进宣传营销推广，辐射华北及华南地区，提升品牌知名度及市场占有率；

3、进行线上销售渠道的建设。

2021年：

1、通过持续不断的资金投入，基本完成对全国市场的布局，同时进行相关产业合作的深入开发；

2、随着公司业务规模的不断扩大，不断加强成本管理的力度，提升项目定价的主动性；

3、开拓金融市场，进行资源市场布局，着手准备IPO或新三板挂牌等资源市场相关事宜。

项目优势

1、水源地环境优越：

“**山”天然冰川饮用水产品水源地位于青海省兴海县子科滩镇青根河村——人迹罕至、高海拔、零污染的鄂拉山脚下，水源经上万年岩层层层过滤和矿化，浓缩成集珍贵药物及矿物精华，从地质深层断裂带喷涌而出，形成独具特色的天然冰川水，经《青海省食品药品监督管理局》检测，各项指标符合GB19298—2014标准值，富含多种人体所需的微量元素，属罕见的锶和偏硅酸复合型饮用水。

2、水质安全、品质独特：

项目拥有20亩的水源地，厂房临水而建，取水方便，运输成本极低，保证了原水到成品的较短的生产周期。水源地附近无工业污染。是极为罕见的纯天然、无污染水源，经《青海省食品药品监督管理局》检测，各项指标符合GB19298—2014标准值，富含多种人体所需的微量元素，属罕见的锶和偏硅酸复合型饮用水。

3、定位中高端：

项目产品年供给量有限，弥足珍贵，专为注重生活品质、珍爱健康的人士倾力打造。现有产品已在进入的区域市场确立了中高端形象。

4、多渠道推广营销：

项目产品采用多种渠道推广营销，线下推广主要以直营店、经销商/加盟店形式进行，线上将通过自营电商平台和电商APP，建立全国网络销售推广渠道，打造“**山”天然冰川饮用水品牌战略。项目同时配套采取套餐购买的销售模式，多角度扩大销售范围。

5、产业链位置优势：

项目目前处于产业链上游，在成本控制及产品定价方面具有天然优势。此外，由于最终消费者多是个体消费行为，没有抗衡包装水零售价格体系的能力，在一定的范围内是被动的价格接受者，消费者议价能力较低。

合作计划

合作金额：2000万元

合作方式：股权合作

出让比例：20%（具体细节可待双方进一步商榷）

资金用途：水源扩建、厂房扩建、设备采购及流动资金补充。

退出机制：股权转让、企业被收购或合并、IPO或新三板挂牌。