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项目背景

一、建材市场规模巨大

随着我国工业化和城市化的不断发展推进,对于建材的需求日益剧增。再加上近年来,房地产行业的高速发展,更是进一步拉动了建筑材料的需求增长。正是在国内经济环境高速发展的刺激下,建材行业顺势而起,并经过近些年来的不断创新和发展,以及国家政策的扶持,建材行业逐渐朝着稳步的方向迈进。

2017年以来,建材行业主营业务收入保持平稳较快增长,据相关机构统计,2017年第二季度建材行业规模以上建材行业主营业务收入2.6万亿元,同比增长13.6%,利润总额1762亿元,同比增长28.3%,增幅比上年同期高22.1个百分点。究其原因,一方面是由于建材基础材料产业明显的恢复性增长带动行业整体增长,另一方面,近年来建材基础材料产业一直保持平稳增长的态势,成为建材行业平稳增长重要基础保障。

二、互联网+建材迎来新机遇

建材这块蛋糕正在越分越薄。随着建材互联网平台出现,传统的建材市场正在受到挤压。实际上利润已经被压到历史最低点。

随着建筑建材信息化被大家接受后,年轻一代的人更愿意选择网购来选择购买建材。方便快捷的方式,平台的质量保证和价格的优惠幅度,已经让更多的需求者不再选择建材市场。而反观建材市场的管理混乱和高房租压力带来的高价位,在这个市场透明度颇高的时代,已经没有竞争力了。论生命力来讲,互联网建材商城才刚刚崭露头角,就已经顽强扎根。

三、建材交易痛点

经过市场调研,从线上与线下方面分析:

线下:传统建材交易中间环节繁复,包括代理商、批发商、委托采购商,价格不透明;装修全包带来的是客户对装修材料品质不放心、工价不透明等,导致业主体验不佳。

线上:一般B2CC2C模式平台加盟商常常没有经过认证,业主购买建材材存在假货横行、后续服务跟不上等问题。且家装平台单一性强,功能不全面,客户看不到实物不放心,成交量低。

项目概况

一、项目信息

项目名称:西安**建材易购平台项目

建设地址:陕西西安

项目建设情况:项目方公司已成立,且组建了相关的核心团队,前期已投入100多万。项目方在建材家装领域有多年的从业经验,在当地拥有一定的客户群以及良好的口碑。本项目发展具备人力、行业、技术基础。

项目方在建材行业需求量大,但痛点突出的状况下,决定打造一家以西安为发展基地的互联网+当地建材市场线上平台。平台将以透明的价格、周到的服务为出发点,对建材品质及装配服务进行管理和监督。平台将整合装饰材料各大品类、西安地区上千家装饰材料品牌资源,覆盖完整的装饰材料采购供应链,采用“互联网+建材”的理念,为建材供需双方提供及时、专业、全面的一站式信息和交易服务。此外公司的自有物流团队将实现及时配送,而施工团队可完成客户提出的装配、施工等需求。

平台主打区域性服务,通过预约看货服务,解决一般网购产品图片与实物差距大,退货风险大的问题。根据客户需求,平台将提供装修公司、材料商、设计师、电工、软装、监理、工长等搜索服务。在平台上,客户可以自由选择、比较材料及装修价格、质量,可以自主选择装修风格、预算,做出3D效果图,再以最优惠的价格获取到最优质的装修服务及材料。

二、项目进展与规划

公司目前拥有各个部门的核心人员以及自己的施工团队(包括货车司机、上料师傅等),**建材易购APP已基本完成了前端开发,预计5月底能实现内侧。

项目将同时进行线上以及线下的布局。

线下发展计划:

2018:在大明宫建材市场附近租赁办公场所,成为公司运营总部。发起线下加盟活动,并对建材、装饰、监理、工长等进行分类管理。同时展开人才引进,扩充核心团队人员,尤其是物流、IT技术以及运营领域。

2019:完成自营物流系统的布局,扩大招商规模,将西安地区30%以上的优质建材厂商引入平台。进行线下的推广布局,与线下平台达成联合推广协议。

2020:通过多种营销手段完成客户的导流,形成一个由建材商-平台-客户组成的强大装饰建材联盟。

线上发展计划:

2018:发起平台公测,修补IT技术漏洞,完善平台应用。推出APP应用1.0版本,并面向市场进行推广。

2019:根据前期的市场反馈,对一些应用进行调整和升级。提高平台系统管理能力,构造良性的建材网络生态圈。

2020:整理后台数据,进行后台大数据分析,完成用户画像分析。根据分析内容进行产品的精准推送,并开发一些具备个性的特色平台服务。

合作亮点

一、切实解决痛点

传统的装饰建材市场价格不通畅、选择面窄,而新兴的装饰建材B2C平台往往布局过大,没有做到精耕某一市场,虽然解决了传统装饰建材市场价格不统一、选材难的困境,但是消费者不能亲自体验,其真实性、质量和消费者的实际感官往往达不到线下的效果,最终导致认可度小成交量低。而且消费者从装修到入住需要经历很多环节,装修过程中还会出现各种问题,客户希望产品有牢固可靠的后续服务,而这都是单一的线上平台无法做到的。

本平台从多个市场痛点出发,实现各个击破。项目将整合装修、建材、运输、施工、售后等资源,实现从购买到入住期间的一条龙服务。**建材精耕西安市场,脚踏实地地进行布局,落地性更强。平台提供便捷的实体体验和上门服务(网络预约+上门接客+实体店验货+无忧配送+一站式施工)将为消费者带来极大的便利,乃是消费者喜闻乐见的。

二、行业资源丰富

项目方从事装配建材行业已有十余年,有着牢固的市场基础。供货商方面与一大批建材代理商和厂家有过深入合作的经历,项目开展后可直接引流这些商铺资源,成为平台入驻的商家,客户渠道方面则在当地拥有良好的口碑。与一般的平台随意扩张加盟商不同,本平台的B端客户都是项目方合作多年有过深入了解或者经过实地考察、层层筛选过的品牌商、优质厂商,可保证平台运营后,产品的质量以及性价比。

且本项目选址经历过深思熟虑,公司总部设在西北地区最大的建材家居市场大明宫建材市场旁,能够更好得实现资源的整合,完成公司的线上用户流量目标。

三、客户群体庞大

我国婚育人口规模巨大,且随着房地产销售面积的快速增长,家庭的二次装修和家具的消费升级,居民对建材、装饰、家居用品的需求将不断增长,建材家居市场发展潜力巨大。从国际比较来看,我国的人均家装消费额不到美国和英国人均水平的一半。

据陕西省装饰协会的有关数据显示,近年来西安市家装建材行业消费总额呈现逐年大幅上升趋势,每年达数十亿的交易,带来不可阻挡的诱惑。且随着以八零九零后为核心的消费需求的提升,消费者的多元化和个性化逐渐成为市场的主流。越来越多的消费者开始喜欢操作便捷、个性化的产品,年轻人更希望有一个一站式面面俱到的服务。

四、自营团队打造品牌

项目方公司将着手打造自己的施工团队以及物流体系。目前施工团队方面已进行了初步的组建,并实现了项目工程承包,可达到200来万的年净利润。随着项目的发展,公司将不断扩大施工团队,做出样板工程,打造自己的施工品牌,给予消费者更多的选择。

此外项目方还预备打造自有的新能源配送物流系统(由于政府鼓励新能源汽车,所以车队上路不限号还可走公交车道),全权负责产品的配送服务,承担物流过程中的意外风险,减小B端用户的运营负担。

合作计划

合作金额:1000万元

合作期限:3-5

合作方式:股权合作

出让股权比例:15%(可面议协商)

退出方式:股权转让,股权回购或IPO

合作用途:物流配送系统建设;平台升级维护;公司日常运营;营销推广;垫底流动资金。

联系人:李先生  
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