河池市作为全国最大的桑蚕养殖基地，年销售桑蚕种约300万张，按2张桑蚕种产生1吨蚕沙，则每年有150万吨的蚕沙。然而目前为止当地蚕沙无法得到有效的处理，由于缺乏处理技术和渠道，而农户对蚕沙可作肥料的认识又不足，大部分蚕沙都被当作废弃物随意乱倒于猪栏、村边、路旁、水塘里或田地四周，风吹雨刷使蚕沙到处飞扬，不但污染了人居环境，而且由于其中含有大量病菌，极易造成蚕病的爆发，致使养蚕失败。农户虽知道蚕沙随意堆放的危害，却苦于无法靠个体的力量进行大规模的蚕沙无害化处理。大量的桑枝、蚕沙散在农家就是污染环境的废弃物，但集中起来合理开发利用就会变成“宝”。

有机肥在我国前景广阔，属于潜力巨大的朝阳产业。数据显示，目前全国有机肥企业大约是2283家，总产能3483万吨，仅占肥料整体使用量的20%左右。中投顾问产业研究中心预测，未来五年有机肥使用量将继续维持较快增长态势，行业市场规模五年复合增速在15%-20%区间内，以17.5%估算，2020年行业市场规模有望突破1900亿元。

项目名称：广西蚕沙加工处理项目

项目地址：广西河池市宜州区

项目建设情况：前期已做了充足的调研，项目正在立项，本项目目前技术成熟，厂区建成后可确保有机肥料的生产以及叶绿素的提取（技术方面由广西师范大学、浙江大学环境与资源学院提供支持）。蚕沙原料方面也已与农户达成口头协议，预计每年可以收购150万吨。目前项目正在立项，由于本项目对于当地环境保护具有重大意义，故而市里领导非常重视。

项目介绍：本项目立足于河池市丰富的桑蚕资源，计划在该地区建设一家集蚕沙收购、加工为一体的有机肥及叶绿素生产销售公司。项目造福当地环境的同时，带动农村共同致富，引导桑蚕产业的可持续发展。

蚕沙有机肥：蚕沙肥即是利用养蚕过程中的副产物蚕沙为原料，经特殊工艺生产而成的肥料，可以是一种单纯的有机肥料，也可以是有机无机一起的蚕沙复混肥。

蚕沙提取叶绿素：蚕沙中叶绿素浓集，是提取叶绿素的较好原料。同样基于叶绿素稳定性考虑，一般以Cu2＋，Zn2＋取代叶绿素中的Mg2＋，生产成为叶绿素铜或叶绿素锌。

叶绿素铜，首先蚕沙经水软化，被软化的蚕沙可被处理成两部分：1、从丙酮（或乙醇）中提取残渣，可作为饲料或肥料；2、将从软化的蚕沙中提取三次后的提取液蒸馏，一部分作为溶剂回收，另一部分作为叶绿素粗品经精制后成为叶绿素锌。

经营方式：本项目主要采取项目方公司与农户合作的方式开展进行。农户负责养蚕、收集蚕沙并放入回收站。项目方公司负责在宜州区内及附近的村庄建立回收站、并组建车队委派专人进行统一的回收。回收的蚕沙将运入工厂进行加工处理，并最终生成化肥及叶绿素。

为调动村民积极性，确保蚕沙收购量，项目方公司计划推出两种激励方案：

1、为养蚕户购买桑蚕保险，每张50块钱，总共约400万张。

2、作为收购报酬，养蚕户可按10%-15%的折扣从公司处购买到有机肥。

目标市场：项目前期客户主要以项目所在地河池市的农民为主，随着项目的推进将逐渐覆盖至全国。

客户分类：经销商、代理商、合作社、个体农民、农业基地。

产品策略：公司会根据市场做好产品的精细化分类（根据添加成分的不同，生产出不同种类的有机肥），并不断得投入研发，优化有机肥的质量。

产能及盈利预测：本项目营收方式众多，主要包括：1、有机肥销售收入，年生产100万吨；2、叶绿素的销售；3、保险业务收入；4、金融板块收入（后期）；5、农户消费收入（后期）。

本次财务分析，营业收入主要按有机肥的销售来保守估算。目前市场上有机肥平均售价为800元/吨，成本为300元/吨。

未来规划如下：

2018年年底之前完成厂区的建设、并购置相关设备建成生产线。与此同时，组建核心团队，招聘专业人才，做好开工前的所有准备工作。

2019年正式投产运营，运营后可实现100万吨的有机肥生产量。公司致力于打造蚕沙有机肥品牌，并树立高端形象，通过确实有效的营销渠道，开拓市场，打响知名度。

2020年公司将不断优化产品品质，做好产品精细化策略，并拓展业务至桑蚕养殖区。公司还将成立金融公司，与政府、银行及金融机构合作，为培育养殖大户、规模化养殖提供资金与技术支持。

2020年-2021年成立农资公司，为养殖户提供技术、种子、蚕种、农药、肥料等一系列服务。

1、环境效益好：我国农药化肥过量使用的问题突出，这不仅危及农产品安全，而且污染环境，使得土壤中的有机质所剩无几。与此同时，在我国的主要蚕区，大量蚕沙因处理不当或乱丢乱弃，既造成了资源浪费，又带来了一定的环境污染。而本项目的推出，一劳永逸得解决了这两大难题。

有机肥是农业生产最重要肥源之一，在改良土壤物理化学性质、培肥地力、提高土壤微生物活性以及提高作物产量和改善品质等方面具有重要作用。蚕沙是理想的有机肥原料，具有改良土壤、加快土壤中有机污染物与农药分解、钝化土壤重金属等功能。蚕沙有机肥与普通有机肥相比，安全性和生态优势更为明显。

2、资源丰富：项目所在地广西河池地区桑蚕产业发展蓬勃，蚕沙资源丰富。根据项目方的详细调研，发现以厂区建设地宜州为中心半径，100公里内每年可收取原材料200万吨，半径200公里以内每年可收取原材料350万吨。且项目方通过帮助村民购买桑蚕保险或者提供有机肥折扣的方式可调动村民的积极性，确保原材料的充足供应。

3、成本低，效益高：由于蚕沙含有大量的病原体，随意堆放极易引起二次污染，致使蚕病发生率大大提高。项目方在每个村建立回收站，在某种程度上等于免费帮助村民处理蚕沙“垃圾”，故而并不需要支付任何费用，收购成本仅限于人工成本以及运输成本。本项目收益高，生产销售蚕沙有机肥三年平均净利润可达1.77亿元，合作方2年时间左右便可收回成本实现盈利。且有机肥市场需求大，光项目方所在地的农户便可消耗大量产品，项目风险小。而随着企业的发展，各个领域的开拓，收益将更为可观。

4、政府支持：河池市政府部门高度重视蚕桑产业的发展以及蚕沙污染的治理问题。为了减少蚕沙带来的危害，提高蚕沙综合利用率，政府部门已全面推广蚕沙无害化治理，积极推广蚕沙池、沼气池堆沤发酵还田，利用蚕沙、桑枝生产食用菌，引进企业生产蚕沙、废菌棒有机肥等等。本项目响应政府号召，目前已引起副市长的关注，预计顺利开展后将得到更大的支持。

合作金额：7000万元

合作方式：股权合作

出让股权比例：40%（可面议协商）

合作期限：3年-5年

资金用途：主要用于土地流转、厂房建设、回收费用、运营生产。

退出方式：股权转让，股权回购或IPO。