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公司概况

互联网的技术开发、技术服务,接受金融机构委托从事金融信息技术、金融业务流程及金融融知识流程外包服务,受银行委托对信贷逾期进行通知服务,设计、制作、发布、代理国内各类广告,文化活动策划,汽车销售,汽车维修視回(具体项目以审批部门批准的为准

项目介绍

项目概况:

由易车金融倾力打造的易车之家,以库存融资的方式作为切入点,整合海量车源,并在各大型汽车销售市场建立了城市中央展厅;同时,它通过招募销售合伙人,已在各大社区开设销售服务网点。

易车之家采取“线上网站阅览+线下门店服务+金融超市”的营销模式,构建了有生命力的汽车产业生态圈。

项目内容:

轻资产运作:以库存融资的方式作为切入点,整合海量车源,并建立品牌城市中央展厅;同时,通过销售合伙人计划,完成社区服务门店的轻资产运作。

线上阅览平台:拥有品牌专营的线上平台“易车之家直卖网”,为消费者提供便利的线上预览、选购服务。

线下服务门店:拥有大量城市中央展厅以及社区服务门店,为消费者提供全新购车服务。

金融超市:拥有丰富的汽车消费贷款、汽车抵押贷款、房屋抵押贷款、信用贷款等多类型金融产品,同时提供同类型多产品选择的服务。

目前进展

项目经营情况

截止201842日,“易车之家”项目累计投入金额4559万元,累计成交1534台车(新车、二手车),成交总额达2.1亿元,成交均价为13.68万元/台。截止201842日,“易车之家”项目累计营收达660万元,其中车身收益达420万元,消费金融与保险业务收益达180万元,后市场服务收益达60万元。

项目资金用途

截止201842日,“易车之家”项目累计在库存融资、市场营销、门店建设等投入金额4559万元。其中,库存融资(车商贷)业务在库车辆总额达2006万元,营销媒体广告投入了1200万元,营销物料投入了271万元,营销活动投入了280万元,人力资源投入了802万元,设备采购投入了645万元左右。

市场开发情况:

1、易车之家直卖网:易车之家于20179月建立了品牌专营的线上预览平台“易车之家直卖网”。目前,新车上架销售车型达170多款,二手车上架销售车型涵盖了市场上热销车款。截止201842日,“易车之家直卖网”累计邀约1800余名意向消费者到店试乘试驾。

2、城市中央展厅:易车之家已与86家车商展开深度合作,并在南宁东盟汽配城、江南汽车城、白沙国际汽车城、广隆二手车市场、安吉二手车市场、金桥二手车市场、华南城车世界均设有12家城市中央展厅。销售车辆涉及奔驰、奥迪、宝马、路虎、保时捷、丰田、本田、大众等品牌主流(包括平行进口)车型以及北汽新能源车型。截止201842日,品牌城市中央展厅累计接待3200余名意向消费者到店厅试乘试驾。

3、社区服务门店:易车之家已在南宁荣和大地、福岭花园、风和花园、时代俊园、阳光绿城、中海雍翠峰、瀚林美筑、恒安新城、振宁翠峰、保利爱琴海、隆源雅居、西西湾、翰林华府、文华园、融晟公园大地、八桂绿城、普罗旺斯、绿城印象、汇东星城、阳光新城、农房澜湾九里、广源华府、江悦蓝湾、中房翡翠园等300住宅小区招募销售合伙人,拥有近324家意向合作门店。

4、金融超市:易车之家金融超市已涵盖了汽车消费贷款、汽车抵押贷款、房屋抵押贷款、信用贷款等多个类型的金融业务,拥有金融产品共计53个。截止201842日,易车之家金融超市已累计成交15000余次。

5、售后服务:易车之家在吸收汽车4S店管理服务理念的基础上,与全区59家售后服务机构建立战略合作。截止201842日,易车之家售后服务网点累计服务推送客户1073车次。

6、后市场回流:易车之家后市场服务已涵盖了汽车维修保养、美容改装、汽车消费贷款、汽车抵押贷款、房屋抵押贷款、信用贷款等服务。截止201842日,易车之家后市场服务累计使300余名消费者回流进行车辆购置、置换等业务。

7、媒体广告:易车之家已投放了机场LED屏广告、FM104.9广播电台全天时段(80余次)音频广告、600个商住楼电梯广告、140台出租车顶屏广告、74台公交车车体广告、41家加油站广告、优酷等13种媒体广告,并持续加强广告投放的力度。

项目产能情况:

1、库存融资(车商贷)业务月均进件120台车,融资金额达2400万元,单车均价20万元/台;

2、汽车销售业务月均成交64台车,成交均价为13.68万元/台。

项目规划

建立遍布广西的营销网络,2018年,易车之家将不断增加品牌城市中央展厅与社区服务门店数量,以南宁为中心,打造一个遍布广西各市县的汽车线下营销网络。

建立多元化的销售模式:

2018年,易车之家将不断增加销售渠道数量,以“城市中央展厅+社区服务门店”为核心,建立一个多元化的销售模式。

加强品牌推广力度:

2018年,易车之家将持续加强广告投放的力度,提升品牌认知度与信任度,配合线下服务门店的扩增提升整体销售。

提供法律援助服务:

2018年,易车之家将整合广西天狮灵动律师事务所、北京市盈科(南宁)律师事务所、南宁市新阳法律服务所等强大的法律资源,为广大合作商及客户提供终身免费法律咨询顾问服务,为客户保驾护航。

发展目标:

成为解决汽车销售难题的助手,帮助车商提高收益;提供汽车行业的供应链金融,帮助易车之家成员扩大经营规模,增加创收,帮助销售合伙人稳固收益,实现共赢;成为车商与消费者的服务管家,构建有生命力的汽车产业生态圈;打造成汽车行业的航母,推动汽车行业发展;实现广西汽车行业异军突起,立足广西走向世界。

盈利点:

车身收益-车身利润;消费金融收益-按揭服务费、返点+保险返点;后市场收益-维修保养+美容改装+汽车抵押贷款+房屋抵押贷款+信用贷款等。

项目优势

团队资源优势

项目核心成员汽车销售、金融服务经验丰富,拥有优质的渠道资源;项目整体团队年轻化,销售能力强,服务意识高,团队极具凝聚力,富有战斗力,敢于创新。另外,易车之家将整合广西天狮灵动律师事务所、北京市盈科(南宁)律师事务所、南宁市新阳法律服务所等强大的法律资源,为广大合作商及客户提供终身免费法律咨询顾问服务,为客户保驾护航。

本地经营优势

经过多来对广西省汽车市场的了解,结合公司未来发展方向和目标,做了深入的研发和调研,深知汽车电商的痛点所在。经过长时间对该市场的分析,基于以往丰富的汽车销售、汽车金融代理服务经验、整套完善的购车流程和充沛的汽车车源,可以合理地避开很多融资租赁前期的门槛问题及降低办理过程中的时间成本、运营成本,给每一位客户提供优质,快捷的服务。

政策支持优势

2017414日,《汽车销售管理办法》已经2017220日商务部第92次部务会议审议通过,自201771日起施行。经商发展改革委、工商总局同意,《汽车品牌销售管理实施办法》(商务部、发展改革委、工商总局令2005年第10号)同时废止。

该办法打破了汽车销售品牌授权单一体制,汽车流通体系进入社会化发展阶段,重新调整了厂家与经销商之间的关系。根据新办法,经销商销售汽车可不经供应商授权(须做出提醒说明),有助于拓宽汽车销售渠道;经销商可为其他品牌汽车提供配件和售后服务,供应商不得限制经销商销售整车、配件的种类或数量,有助于扩大经销商的销售权限。

本项目涉及的汽车品牌范围不受限制,中小型汽车经销商销售汽车的品牌不受限制,有助于项目业务规模的扩大。

业务多元优势

本项目将从汽车金融代理、销售(传统经销商模式)和回租(车抵贷)业务,延伸添加新业务,包括车资源对接、为汽车电商平台提供线下交付综合服务以及融资租赁服务。业务模式多元化发展。

定位规划优势

本项目以创始人和项目团队多年的实践为基础,对本项目的发展契机、目标市场定位、营销策略、商业模式、盈利模式、发展战略、预期达到的目标以及相关的风险等已有深入的思考与清晰的规划。

融资需求

融资金额:1亿元

融资方式:股权融资

资金方占股比例:10%

最短退出年限:具体面议

投资退出方式:股权转让,股份回购。

融资用途:广告费用、管理提成、人员编制、营销费用、管理费用、流动资金。

联系人:覃先生  
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