农产品电商蓝海市场

我国是农业大国，互联网+农产品是目前的热门话题，业内数据统计显示，农产品互联网市场大约有10万亿规模，但是其中超过80%为B2B的农贸产品交易以及大规模农产品交易，真正属于B2C，商家直接面对消费者的农产品电商市场规模大约在万亿左右。而这万亿规模的农产品电商潜在市场依旧还处于半开发的状态，尤其对比服装电商，3C电商，家电家居等等已经杀得血红，竞争激烈的红海市场，农产品电商是未来几年电商行业仅剩的蓝海市场。

政策利好项目发展

目前全国农产品电商平台已逾3000家，农产品网上交易量迅猛增长，农产品网络零售交易总额突破2200亿元，农业电商发展进入“快车道”。到2020年，力争农林牧渔服务业产值达到5500亿元，年均增速保持在9.5%左右；企业电商销售普及率达到80%；农产品电子商务交易额达到8000亿元，年均增速保持在40%左右。

项目名称：绿色农业信息平台

项目所在地：江西省宜春市

平台定位：本项目推出的“绿色农业平台”将为商家和消费者提供一个综合服务平台，改变现有的农产品线下交易方式，创造安全绿色的网上购物通道，打造专业的绿色农业综合服务平台。

项目概述：绿色农业平台立足于我国农产品市场，打造成为一个集“信息资讯”、“电商购物”为一体的综合性服务平台。平台提供最新行业资讯、农业技术、生态农业、农业行情等信息；与此同时，商家可以在平台上开设农产品品牌专卖店，消费者可以自主选购农产品。

绿色农业平台可通过二维码访问、电脑或手机输入网址访问，全面覆盖手机、iPad、平板电脑用户。

平台介绍：绿色农业平台APP每天都会发布最新的农业行业资讯，展示上百种类型的农业展品，能够为商家提供最有价值的参考，更容易发掘商机。

平台上的商家销售形式可以是零售和批发，针对订单量的大小区别定价，给消费者更大的优惠空间。

平台产品定位上，区分低中高端三种类型，对于产品的质量安全问题，平台会出台相关的管理机制和惩罚措施。消费者在平台上进行消费购物后，可以对商铺和产品进行评价，平台会对消费投诉反馈问题多的商家进行末尾淘汰制，精选优质的产品供应商。

平台建设前期的产品品类主要包括坚果、茶叶、果干、水果、水产品和奶制品等一些便于仓储运输的产品。随着用户群体数量的扩大，绿色农业平台覆盖面的扩大，平台上的产品类型将进一步丰富。公司也将推出自己的农产品品牌，为消费者提供绿色健康安全的食品。

消费者在通过在平台下单，平台通过高效物流配送体系，让农产品在保鲜口感最佳的时间内，运送到消费者手中。让南方的消费者能品尝到新疆的哈密瓜、葡萄、大枣等绿色食品，让北方的消费者能品尝到海南、广州的热带水果。完善建立农产品流通渠道，让消费者买的放心，吃的安心，满意的购物体验。

平台界面：绿色农业平台现已完成安卓版本的开发，iOS版正在开发建设中。本次，项目将在已有平台架构基础上，对功能进行补充完善，新增购物频道，增加电商功能。并且对平台界面也将做优化处理，让用户有更好的使用体验。

用户数据：截止目前，平台的下载量已有7万多次，注册下载的多位农产品供应商户和农户主，通过该平台了解绿色农业的最新资讯信息，了解国家最新动态。

进展与规划：目前平台基础建设已完成，有安卓移动版和网页版，并且平台已有一定的用户数据基础量。

本次进行平台拓展将从上海、杭州等沿海城市为初期市场，考虑到沿海地区经济消费水平较高，消费者对新事物接受度高，且对健康食品的追求高。

效益分析：

经济效益：平台前期收入来源主要包括三大方面，会员费、广告费和佣金分成。

（1）会员费，平台会员费的收取根据注册用户类型进行区分，前期对于个人会员采用免费注册使用的形式，对于企业会员收取1000元/年。

（2）广告费，在平台上有专门的品牌商品展示栏，包括横幅广告、公告广告、竞价排名广告、启动页广告、下拉刷新广告和插屏广告灯。广告位价格会随着平台积累用户量的增加而调整增长。

（3）佣金分成，平台上成功交易的订单，平台会抽取1%的交易分成。

注：2018年企业会员年费1000元，2019年企业会员年费1500元，2020年企业会员年费2000元。2018年个人会员人均在平台消费1000元，2019年人均年消费1300元，2020年人均平台消费1600元。

考虑到平台现期还未开设电商购物功能，还未有平台营收，因此现阶段采用单用户贡献（ARPU）的计算方式估值。

2018年用户数量达到10100，其中包括消费者和商家数量，按照单个商家贡献1000元，单个消费用户贡献200元计算。

平台估值=1000x100+200x100000=2010万元

2019年平台的注册用户量将实现高速增长，注册个人会员数量达到500万，商家企业数量达5000个，平台的年成交额达到65亿元，佣金分成收入达6500万元，平台完成第二轮合作。

对于商家平台除了推出会员收费模式外，还提供另一种缴纳保证金的选择。商家缴纳的保证金可以在一年后选择全额退还，如果商家在运营过程中违反了平台的相关规定，则不予退还。保证金一方面可以保证消费者的利益，同时也相当给商家提供了一年免费试运营的机会，如经营不善或想退出平台，则能得到保证金退还。平台保证金金额的大小，主要根据商家经销商品的数量金额来定。

社会效益

项目推出的农产品平台可以带动农户的生产作业积极性，创造就业岗位，能为地方带来财税收入，能对农产品市场起到一定的监管作用，推行绿色食品的标准，改善网上食品销售环境，让消费者可以吃到放心的绿色食品。为消费者打造一个绿色农产品平台，为商家提供一个便捷交易买卖的平台。

理念优——发展绿色产业

绿色农业平台以绿色食品为主打产品特色，在平台上销售的商品皆为绿色放心食品，平台理念是为消费者提供一个健康采购的综合性服务平台。于此同时，平台还为商家以及农户提供多项农产品资讯信息，定期推送市场销售行情，让企业用户能紧跟国家绿色农产品发展步伐，带动农户商家走上致富之路。

政策利——国家政策支持

本项目符合国家对农业项目的发展导向，满足我国对农产品的市场要求，走“互联网+农业”的道路，积极推进乡村农产品网销渠道建设。2017年中国印发了《关于创新体制机制推进农业绿色发展的意见》，成为中央第一个推进农业绿色发展的文件，与本项目的平台理念相契合。

基础好——平台已运营

目前“绿色农业平台”已开发出安卓版本，并在应用商城上线，用户可自主下载，当下平台的下载量已达7万多次。平台现有农业新闻、农业产品、农业技术、生态农业、农业行情、农业展会、企业名录等栏目。本次在原平台基础上进行升级打造，增加电商购物功能，更新迭代后的平台功能将更丰富，平台用户活跃度也将更高。

潜力大——发展前景好

绿色农业平台将打造成为专业的绿色农产品交易服务与信息服务的综合性平台，服务与消费者与商家。根据平台发展规划预测，2019年平台的注册用户量将实现高速增长，注册个人会员数量达到500万，商家企业数量达5000个，平台的年成交额达到65亿元，佣金分成收入达6500万元。绿色农业平台无论是经济效益、社会效益还是生态效益都具有很好的前景，并且发展前景好，农产品是我国近14亿人口息息相关的话题，在此领域创立起品牌影响力，必能获得高回报高收益。从农业食品领域延伸到相关的农具设备、金融服务等项目，未来的产业拓展空间大。

合作金额：650万元

合作方式：股权合作

资金方占股比例：25%

项目所处阶段：初创期

合作期限：5年-8年

合作用途：平台升级维护；平台商户招商；平台流量导入；平台推广及其他流动资金。